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4. 신용조사
5. 거래조회(business or trade inquiry)
6. 오퍼(offer)
7. 승낙(acceptance)
8. 계약서의 작성
II.무역계약의 8대 기본조건
1. 품질조건
2. 수량조건
3. 가격조건
4. 선적조건
5. 결제조건
6. 보험조건
7. 포장조건
8. 분쟁해결
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유통업체와의 협력관계도 강화시키고 있다.
제품의 판매를 극대화시키기 위해서는 유통업체의 역할이 중요하기 때문에 롯데쇼핑과의 제휴를 통해 판매량을 증가시키고 있는 상황이다.
유통업체와의 제휴는 자라의 제품이 고개들에게 보다
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유통업체의 대형화에 따른 제조업체와 유통업체의 갈등 증대 : 이마트 최저가격보상제, 홈플러스 신가격 선언 등 유통업체의 일방적 가격인하 정책에 의한 갈등
- 경쟁사의 특성
경쟁사(서울, 매일, 남양 등)들은 대체로 롯데와 유사한 유통
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유통이 전통적인 중간상을 거치는 형태를 취했다. 따라서 유통과정에서의 경쟁업체와의 차별성이 거의 없다고 볼 수 있었다. 롯데주류는 인간적인 유대관계를 중시한 인적판매를 통하여 소비자와 중간상에게 좀 더 다가가고자 하였으며 이
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롯데백화점은 타 유통업체의 대 공세 속에서도 롯데백화점만의 EDI 시스템과 물류 혁신을 통한 물류비용 절감, CSM(공급망 관리) 등의 적용으로 공급자와의 유기적인 관계를 통해 적재적소에 적정한 양의 상품을 공급하여 운영상에서의 원가
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유통점) 롯데마트, 롯데백화점, 이마트, 홈플러스, 그랜드마트, 한국월마트, 한국까르푸
중간정도의 가격 전략
미투 제품이 속출하던 6월 이후에도 일부 저가격 + 고가격 제품을 제외
여전히 가격은1600～1800선으로 유지되어 오고 있는 시
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롯데 등 후발주자 본격 참여
넓은 유통망을 가진 롯데 맥주의 출현.
경쟁사의 M/S 지속적 상승
- 수입맥주 점유율 상승
최근 전체 국내시장 중 수입맥주 점유율 20% 돌파
5. 결론 및 향후시사점
국내주류시장의 동향과 해외주류시장의 현지화 및
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유통환경에 있어서도 롯데쇼핑과 합작을 통해 롯데백화점이나 롯데 마트 등 에 입점할 수 있었기 때문에 소비자들에게 자연스럽게 다가갈 수 있던 요인에 성공 요인으로 부각되고 있다.
대표적으로 롯데 영플라자의 경우 최근 월평균 10억
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롯데주류에 인수된 이후에는 롯데마트, 롯데슈퍼, 롯데 익스프레스, 세븐일레븐 등의 롯데그룹의 강력한 유통판매망을 적극적으로 이용하여 판매량을 지속적으로 끌어올리고 있다.
(4) Promotion
처음처럼은 네이밍이 짧아야 한다는 인식을 깨
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유통그룹 뉴코아를 결국 인수했다. 역시 지나친 확장을 꾀하다 자금난으로 좌초한 해태그룹의 해태유통을 인수했고, 말도 많고 탈도 많았던 프랑스의 까르푸가 철수하는 마당에서 이를 전격적으로 인수하여 유통업계의 강자로 롯데, 신세계,
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