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도매상이 유통경로에서 필요한 존재가 되려면 생산자가 중소소매상에게 지원할 수 없고, 중소소매상도 자체적으로 한계를 느끼는 마케팅, 물류 등의 경영활동을 지원해주는 서비스머천다이저로 탈바꿈해야 한다. * 도매 유통기관
Ⅰ.
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도매상 및 5700여개의 소매상으로 구성되어 있다. 타문화상품과 비교했을 때 음반유통 구조상의 특징은 다단계형 판매형태, 다 빈도 소량의 물류 배송, 규모화 된 불법복제시장 등으로 나타난다. 우리는 이러한 음반 시장의 다양한 발전방안의
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소매상에 대한 제품정책과 가격정책에서 기업의 마케팅 전략과 기업 간의 공정한 경쟁이 제대로 이루어지지 못하는 경향이 있었다. 그러나 1994년 이후로 금융 실명제가 정착되면서 무자료 거래가 위축되었고 도매상이 급격히 감소하게 된 반
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마케팅경로 전체의 목표를 기여해야 하므로 여러 가지 갈 등에 당면하기도 한다.
1. 중간상인의 형태와 발전전망
상인중간상으로서 도매상과 소매상은 여러 가지 형태로 시장에 등장했다가 다른 형태로 대체되는 과정을 되풀이하면서 오늘
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도매상과 트럭중개상, 선반중개상 등 특화서비스를 제공하는 도매상으로 분류됨
디스트리뷰터 : 주로 제조업체에 소속되어 있는 형태로, 일정지역에 대해 독점권(Exclusive Rights)을 가지고 하위 도매상이나 소매상들에게 물건을 넘기는 도매상
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마케팅전략의 기본 방향을 푸쉬전략(Push strategy)으로 하느냐 풀전략(Pull strategy)으로 하느냐에 따라 촉진믹스가 달라진다.
푸쉬전략은 제조업체가 도매상에게, 도매상은 소매상에게, 소매상은 소비자에게 제품을 적극적으로 판매하고, 밀어붙
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정도, 제품도착시의 상태 등에 영향을 미치
므로 고객의 만족수준을 결정하는 중요한 요인 중의 하나 1절 - 유통경로의 본질과 유용성
2절 - 유통경로의 설계
3절 - 수직적마케팅시스템
4절 - 도매상과 소매상
5절 - 물적유통관리
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도매상과의 긴밀한 유대관계
(2) R&D
1) 과감한R&D 투자
2) 디자인으로 승부
(3)인적자원관리 (HR)
1) Style(리더십)
2) 상호 신뢰로 묶여진 노사화합
(4) 마케팅
1) 고집스러운 자사브랜드 전략
2) 제품의 차별화를 통한 고가정
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도매상을 중심으로 유통채널을 구축한 것을 파괴하여, 소매상에게 직접 소프트웨어를 제공하는 체제로 바꾸었다.
● Promotion
① 유비쿼터스 마케팅
신세대들의 유비쿼터스 욕구를 반영하는 내용을 부각시킴으로써 광고 카피도 “소니와 함께
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마케팅 활동을 필칠 수 있다.
네 번째로 마케팅 활동의 경우에는 전자상거래는 소비자의 선호에 맞추어 인터랙티브 마케팅 혹은 원투원 마케팅을 통하여 고객에 대해 보다 세밀한 접근을 펼칠 수 있다. 하지만 전통적인 방식에서의 마케팅 활
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