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도매상 등)의 상품을 취급하는 마케팅전략을 구사하고 있다.
- 이와 같이 생산-소비의 주도권은 도매상이 가지고 있으며, 구조적 과잉으로 인해 생산자들은 항상 불리한 위치에 놓여 있다.(성장둔화와 가격하락)
따라서, 획기적인 수요확대 없
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마케팅조직과 유통구조에 대하여 어떻게 평가할 수 있겠는가? 장점, 단점 그리고 개선 방안은? 특히, 개선방안에 있어서 제품(발효유, 음료, 라면, 스낵, 레또르뜨)과 채널(방판, 직판, 시판, 특판)을 어떻게 구분하고 통합할 것인가에 대하여
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마케팅한다면 유통채널에서 구성원들 간의 갈등은 크지 않을 것이다.
그러나 인터넷의 등장은 제조업체가 직접 판매를 할 수 있는 가능성을 급격하게 증대시켰고 기존의 오프라인 채널과 인터넷으로 인한 온라인 채널간의 갈등이 더욱 부각
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소매상의 효율적인 영업을 위한 체인화, 도매상과 대기업과의 공조를 통한 유통구조의 개선이 필수적이다. 유통정보화의 실현으로 정확한 음반판매량 집계와 이에 대응하는 음반기획 및 제작, 마케팅을 구사함으로써 외국의 전문 유통회사
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세계적인 마케팅 능력
적절한 표준화 & 현지화 전략
최고품질의 제품
현지국에 대한 기여
환위험에 따른 대응방안 한국 기업의 글로벌 경영
- 현대자동차
- 삼성전자
- LG전자
외국 기업의 글로벌 경영
- P&G
- 리바이스
- 디젤
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소매상의 생략 등 유통채널의 단순화는 비용을 감소시키는 효과가 있지만, 도매상, 중간상, 대리점, 할인점 등의 유통구조를 급격히 쇠퇴시켜 일시적으로 급격한 매출 감소를 초래할 수 있는 문제를 안고 있다.
(2) 소비자 측면에서의 장단점
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마케팅 수단으로 활용되어 왔으며, 최근 저성장기 불황 타개책의 하나로 업종의 구분 없이 보편화된 마케팅 이다.
경품판촉은 신상품을 홍보하고 잠재고객을 확보하며, 브랜드 및 제품의 인지도를 높이기 위해 또는 경쟁기업의 적극적인 판
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마케팅 시스템(vertical marketing system, VMS)이라고 한다.
※ 수직적 마케팅 시스템
수직적 마케팅 시스템에는 세 가지가 있다.
첫째, 관리형 VMS는 상호 독립적인 구성원들 중 지도적 위치에 있는 구성원이 다른 구성원들의 활동을 조정해나가는
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도매상이 패션유통의 중역이다.
(3) 대형업체의 구조조정을 통한 비수익 구조의 brand퇴출
. 생산업체의 연쇄부도
. 소매 상권의 변화(밀리오레 / 두타)
. 소비 구조의 변화
(4) 소매상의 취약
재고가 생산자에게 반품되는 위탁판매 방식 때문에
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개발 단계
1. 주요 유통기능 및 유통기능 수행자의 결정
2. 각 유통기능 수행에 필요한 마케팅 정보의 결정
3. 정보 수집자, 사용자 및 전달방법의 결정
4. 잡음요소의 규명 및 이의 제거방안 결정
Ⅳ. 유통정보시스템의 구축
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