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세분화, 매일경제/매경닷컴
시장세분화[market segmentation], 한국경제신문/한국닷컴, 2019.02.25
China baby milk scandal spreads as sick toll rises to 13,000, Jane Macartney, The Times, 2008.09.22
“China \'fake milk\' scandal deepens”, BBC News, 2004.04.22
매일 유업‘셀렉스’ 티몰
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대부분 습관적인 소비 1. 선정동기,기업소개
2. 전략적 분석
소비자 분석 시장 분석 경쟁자 분석 환경 분석 SWOT 분석
3. 기존 마케팅 전략 분석
STP분석 4P분석
4. 마케팅 전략 제안
제품혁신
해외공략
STP / 4P MIX
기타 전략 제안
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포지셔닝과 마케팅믹스
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♣ 포지셔닝 컨셉트 수를 정하는데 경계해야 할 실수들
애매한 포지셔닝 (underpositioning)
대상이 되는 브랜드에 대해 소비자들이 애매한 생각들을
가지고 있어
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세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)을 아우르는
절차와 사고 방식
• 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표
• 기업은 STP를 바탕으로 제품, 가격, 유통, 촉진 결정등 전술적 Marketing Mix를 개발. &nbs
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［산업재에 대한 상황적 기준］
제품의 필요성, 사용률, 구매목적, 구매동기, 구매경험 등 1. 시장기회 개발 단계: STP
2. 시장세분화: STP 분석
(1) 시장세분화
(2) 시장표적화
(3) 시장포지셔닝
3. 시장세분화: 삼성카메라 STP 사례
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포지셔닝하는 것을 목표로 한다.
4.2.4. STP와 시장 분석을 통한 4P믹스 도출
(1) Product
제품은 별다른 조정 없이 기존의 것 토대로 진출한다. 중국인들이 ‘단 것’을 좋아하는 습성이 있는데 ‘우유 성분’이 포함된 프렌치 카페 커피믹스의 맛
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세분화
2) 상표별 제품포지셔닝의 적합성 평가
3) 시장의 경쟁구조 파악
4) 시장기회의 포착
5) 포지셔닝맵의 작성방법
첫 번째 단계 - 소비자들이 제품선택에서 중요하게 생각하는 속성을 파악
두 번째 단계 - 표적시장에 속한 소비자들의 의
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• 웰빙 바람
→ 건강에 관한 관심 증가
Threat
• 미투제품 (화이트골드, 모카하모니)
• 바퀴벌레
• 기존 1위 기업의 독점체제
• 카제인 나트륨의 무해성 제품소개
환경분석
마케팅목표
STP
재포지셔닝
결론
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남양 새 커피 ‘루카’, 동서 ‘카누’ 말뒤집기?>, 머니투데이
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012070216270473328&outlink=1
장전훈(2012), <누군가에겐 쓴만뿐, 지지고 볶는 커피 믹스, 중앙일보
http://joongang.joinsmsn.com/article/aid/2012/12/03/9667453.ht
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재상황 파악
소비자욕구의 발견
시장의 분할
표적시장 선택
포지셔닝전략 개발
마케팅믹스전략 시장세분화의 의미
시장세분화전략 수립의 과정
STP전략
시장세분화의 기준변수
세분시장의 적격요건
표적시장의 선
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