|
배분적 협상), 파이 늘리기(통합적협상)
◈ 협상의 모든 결과는 배분과 관련이 있음
◈ 단일 의제 : 배분적이고, 나눠지는 자원양은 고정
◈ 파이 나누기를 해도 대부분의 협상은 파이 늘리기와 관련이 되어 있음
EL-Tek 사례①
━
|
|
|
협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대방 관점의 인정
4. 공동협력에 대한 동기부여와 몰입
5. 신뢰
6. 정
|
|
|
합적 의제로의 전환
위에서 언급한 바와 같은 협상 전 준비를 마치고 실제 협상에 임할 때 협상자가 당면하게 되는 문제는 당사자간 경쟁적 환경이라는 협상의 본질상 배분적 협상의제에 관심이 집중되며 이에 따라 협상자간 갈등이 증폭될
|
|
|
두 단계 이론적인 틀
[3] 공정성 기준의 실행: 세 단계의 이론적인 틀
[4] 배분적 공정성 실행의 요소
[5] 절차적 공정성 실행과 문화적 차이
[6] 대인관계 공정성 실행과 문화적 차이
[7] 정보의 공정성 실행과 문화적 차이
[8] 결 론
|
|
|
두 단계 이론적인 틀
[3] 공정성 기준의 실행: 세 단계의 이론적인 틀
[4] 배분적 공정성 실행의 요소
[5] 절차적 공정성 실행과 문화적 차이
[6] 대인관계 공정성 실행과 문화적 차이
[7] 정보의 공정성 실행과 문화적 차이
[8] 결 론
|
|
|
협상
배분적 협상전략
◆ 배분적 협상의 핵심요소
ㆍ정보관리 : 정보(가치, 인지도, 장단점 등)를 충분히 파악
ㆍ시간 : 협상마감시간
ㆍ권한 : 상대방 대리인의 지위와 권한 파악
◆ 배분적 협상의 실제
협상시에 대체안 마련
|
|
|
협상전략
1. 협상전략 선행변수와 선택
2. 협상전략 상호작용과 결과와의 관계
3. 협상전략연구 패러다임
4. 협상전략이론의 분류기준과 유형
5. 성과의 구분과 협상과정의 관계
6. 노사관계에 적용
7. 배분적 협상이 야기되는 원인
8. 상호
|
|
|
협상장소에 조합원의 참관, 협의내용의 즉시 홍보, 협상과정의 녹음, Video 촬영 등 협상과정의 공개가 노조측 협상자의 주요 요구가 되었다.
협상자를 창 밖에서 쳐다보고 있는 경우에 협상자는 보다 위협적이고 강경하며 배분적 협상행위를
|
|
|
INSS협상과정은 크게 다음과 같이 4단계로 나눌 수 있다. 다음 사례에서는
두 사람이 제품에 대한 가격(price)과 보증기간(warranty)에 대해서 옵션을
바꾸어가면서 협상을 진행한다.
1단계: 이수에 대한 등급(issue rating)매기기
2단계: 세부옵션 등
|
|
|
협상 초기단계로부터 주민들의 참여가 보장될 수 있는 절차가 수립되어야 하며 이를 위해 환경정보에 대한 접근권을 보장하는 행정정보공개법 및 행정절차법과 관련조례의 제정과 우리 실정에 맞는 직접참여수단 개발이 시급하다고 하겠다.
|
|
메뉴펼치기
