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설득 심리학의 묘미
우리는 설득의 기초 법칙들이 가장 효과적인 형태로 계속하여 존재하기를 무엇보다도 바라고 있다. 그러나 불로소득자들에 의해 설득의 법칙이 불신을 받아 결국 의사결정에 있어서의 가장 효과적인 지름길을 상실하게
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사람의 마음을 사로잡는 \'설득\'의 비법을 굳이 \'판매\'라는 상황으로 축소시켜야하는 것은 왜일까? 책의 저자는 심리학과 교수인데도 불구하고 마치 이 책은 경영학의 관점에서 쓰여졌다는 느낌을 지울 수 없는 것은 왜일까? 책을 팔아먹기
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설득의 심리학
- 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 로버트 치알디니
3학년 1학기 때에 교양시간에 ‘심리학의 이해’라는 수업을 신청하여 들었었다. 사람의 마음을 들여다보고 생각할 수 있다는 것은 참 흥미로운 것 같다. 심
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설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
현대는 언어의 시대다.
거미줄처럼 얽혀있는 인간관계 속에서 우리는 상대방에게 말을 하고 말을 듣고 또한 어떠한 방식으로든 의사소통을 한다. 그리고 그 속에서 때로는 상대를
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설득 심리학으로의 초대
2. 필요없는 물건을 사게 되는 이유
3. 무의식적인 의사결정의 장단점
4. 의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
5. 인간심리를 공략하는 '허허실실법'
6. 설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀
상호
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더 많이 팔릴 것이다.
호감의 법칙 : 잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다.
희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.
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심리학 전문서적처럼 보이기도 하지만 오랫동안 베스트셀러에 올랐던 만큼 정말 재미있고 흥미롭게 심리학에 대한 한 부분을 맞볼 수 있는 책인 것 같아서 좋았다. 더구나 심리학을 공부하는 사람이 아니더라도 하나의 지식으로 재미있게 읽
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-사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
1. 상호성의 법칙
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▶ 호의를 베풂으로써 상대방을 빚진 상태로 만들어 그 심리적 부담을 이용하여 쉽게 승낙을 얻어낸다.
► 먼저 호의
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설득당해 낭패를 보지 않겠다는 사람들이 많이 샀는데, 요즘은 설득해서 생각을 관철하겠다는 사람들이 많은 보는 것 같다”고 말했다.
한겨례
설득의 심리학 (사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
지은이 로버트 치알디니 지음 | 이
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사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙이란 부제로 쓰여진 「설득의 심리학」은
빠르고 정보가 넘쳐나는 복잡한 세상에서 효과적 의사결정 방식은 단편적 정보를 지름길로 사용하여 자동적으로 반응하는 방법이 효율적이고 바람직한
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