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제약기업과 생명공학기업의 협력, 한국제약협회, 2004
김석관, 한국 제약산업의 글로벌 혁신 네트워크 분석, 고려대학교, 2011
김주영, 중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 한국수출입은행, 2005
이동수 외 2명, 제약영업의 기술, 한언
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약 체결, 09.7 MSD와의 라이센스 및 공급계약 체결 등 글로벌제약사와의 업무제휴 지속.
한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭(특허가 만료된 오리지널 의약품의 카피제품) 개발과 뛰어난 영업전략에서 나온다고 할 수 있다. 제네릭 개발은
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의약품, 즉 처방전 없이 구입할 수 있다. 따라서 의약품의 유통구조와 달
리 전체 생산량의 약 80%는 약국으로 직거래 되고 있다. 이것은 동아제약의 유통전략과
일맥상통하고 있는 부분이다.
그리고 나머지 약 20%는 도매상으로 납품된다. 그
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서도 먼저 움직일 수 있는 태도가 진정한 고객지향의 출발점이라고 믿고 있습니다. 한국도로공사서비스 영업직 자기소개서
1. 당사 직원으로서 지켜야 하는 청렴 및 윤리의식이 무엇인지와 그렇게 생각하는 이유를 기술하여 주십시오.
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서 론
Ⅱ. 이론적 배경
1. CRM(Customer Relationship Management)
2. 제약회사의 현황
가. 데이터에 대한 분석과 전략
나. 현 제약업계의 CRM 도입상황
다. 의약품 유통 통계의 수집과 분석 필요성
3. 데이터베이스 기법
4. 비용 및 편익분석의 개념
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서 보면 개별 회사와 요양기관 간의 개별 거래수가 많아서 비효율을 초래한다고 볼 수 있다. 제약회사에서 요양기관을 방문하여 주문을 받다보니 그 과정에서 처방사례비나 백마진 등 음성적 거래관행에서 벗어나기도 힘들다. 의약품 유통
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영업에 치중하다 보니 공신력이 떨어지고 거래선에서도 제 값을 받지 못하고 있다.
후발 제품의 덤핑 행위가 유통 질서 문란을 더욱 심화시키고 있다. 보건복지부에 따르면 8개 지역의 제약 회사와 도매상 및 약국에 대한 의약품 유통 실태를
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의약품 분류번호 219 KGMP 우수의약품 적격업체 제품
1) 원료약품의 분량(50mL 중)
사향(약전) 5mg
감초(약전) (글리시리진산으로서 4.04mg) 202mg
계피(약전) 70mg
작약(약전) 60mg
황금(약전) 60mg
방풍(약전) 60mg
백출(약전) 60mg
길경(약전) 50mg
복령(약전) 50m
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제약은 모른다)
-지나치게 특정 제품군에 편중된 상품구성
-매출 증가에 있어서 ‘수지,김수현’이란 스타의존성이 높음 (비타500,옥수수염차)
-연구개발 저조
외부환경
기회(Opportunity)
위협(Threat)
-인구통계적 변화로 인해서 의약품 시장의 성
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서 취급하던 의약품 물량은 약국으로 대거 이동하였다. 의약분업 이후 약 1,500여종의 의약품을 확보해야 하는 약국의 입장에서는 의약품 재고를 최소화하기 위해 도매 거래 비중을 높였고, 제약기업들은 기존 약국 대상 마케팅 및 영업이 축
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