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동아제약의 매출에 현상유지를 기록하게 한 전문의약품들이 있기 때문이다. 단일 품목 박카스에 대한 높은 매출(매출 기여도 2000년 40%→2007년 23% 전망) 및 이익 의존(당사 추정에 따르면 영업이익 기여도 2000년 80%→2007년 25% 전망)에서 벗어나
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영업이익률 감소
② 정부 정책의 강화로 제약 산업 성장의 위기 존재
③ 한미 FTA로 인해 다국적 기업들의 시장 지배력 강화
동아제약 개요
4. 주요 매출구성
≪ 그 래 프 ≫
동아제약 개요
5. 시장지위 – 시장점유율
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20대로의 광고 TARGET의 확대
4. Place
1)Route Sale 과 현금거래
(2) 유통혁신
- 성과분석
회사현황
▶영업개황
▶박카스의 시장점유율 (자양강장제 시장에서)
▶ 박카스는 역시 「국민의 드링크제」
▶ 브랜드 파워
- SWOT 분석
- 결론
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동아제약의 협상력이 광동제약보다 좋음을 알 수 있다.
(4) 부채비율/보상비율
<광동제약>
<동아제약>
- 광동제약은 삼다수 영업권 확보로 인해 약 700억 가량을 제주특별자치도에 지불한 것으로 알려져 있으며 이때 차입금을 많이 썼
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동아제약 지분 9.9%를 인수
2대주주 한미약품(8.18%) < GSK (9.9%)
미래에 대한 기업 활동방향
리베이트로 축적된 금액을 R&D투자 금액으로
국내 제약사 대부분이 리베이트를 통한 영업 위주의 경영.
의약품 유통의 경우 의약품 처방권이 있는
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영업이익 31원, 총이익 1백89억원. 회사 총매출의 55%. 전국민이 연간 12병씩을 마시는 「국민 의약품」.
제약류 브랜드 인지·호감도 1위를 차지한 동아제약 박카스.
소비자 4명 중 1명이 「가장 먼저 떠오르는 제약」이며 반수가 약품을 얘기했
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제약회사였지만 제휴를 통한 동아제약과 녹십자의 모습을 조금은 생소했고 잘 모르던 부분을 알 수 있었다. 동아제약은 국민 자양강장제라고 할 수 있는 박카스를 가진 1등 기업이다. 하지만 이번 전략적 제휴를 통해서 자신들의 주력이 아닌
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동아제약，中시장 ‘전략’ 바꾼다
파이낸셜뉴스 2008-05-28 이정호
< 목차 >
Ⅰ. 서론
1. 주제선정배경
2. 녹십자 선정이유
3. 레포트방향
Ⅱ. 본론
1. 기업소개 녹십자
1) 주요 연혁
2) 녹십자 사업구조
3) 녹십자 영업현황 및 사업부문의 구
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또한 항상 영업에 있어서 마음가짐이 가장 중요하다는 것을 느끼고 최대한 고객의 입장에서 한번 더 생각하여 상호 WIN-WIN할 수 있는 최적의 합의점을 도출하여 업무 진행에 활용하며, 다양한 형태의 고객 취향이나 스타일에 대한 철저한 분석
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