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3) 진로 쿠어스 맥주의 시장진입 과정
◎ 소비자 분석에 따른 CASS의 개발
1) 소비자 분석과 새로운 맥주의 개발
◎ 카스의 마케팅 전략
1) CASS의 발상
2) Cass의 특징
◎ 성과
결론
◎ 평가 1
◎ 평가 2
◎ 평가 3
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판매량이 늘어나자 가시마의 한계를 극복하기 위해 고쿠부 및 여러 중간상들과의 계약을 맺어 판매타켓을 전지역으로 확장한 것이었다.
(2) 중국 삼성전자 유통전략 사례
1980년대의 개혁조치에도 불구하고 중국의 유통경로는 여전히 관료적
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판매촉진
판매촉진(sales promotion)은 소비자와 유통업자의 수요를 자극하기 위해 여러 가지 단기적인 인센티브를 제공하는 활동이다. 국제광고가 시장점유율의 확보를 위한 장기적인 전략목적을 지니는 활동인데 비해 판매촉진은 단기적 전술
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전략을 가지고 하나의 목표를 향해 나가는 것이 IMC의 본원적인 모습이라는 것을 언급하면서 IMC 국내사례 19조 조발표 레포트를 마친다.
* 참고문헌 및 사이트
마케팅 원론 -원리와 최신사례 문준연 저
미래의 광고 트랜드 IMC 세미나 김인철 저
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판매는 □□□ 제시이기 때문에 촉진활동의 범위가 특히 한정되어 있고, □□비용이 따르게 된다.
2. 판매 촉진 활동은 단기간의 구매를 자극하는 활동으로서 소비자로부터 보다 강하고 □□□한 반응을 얻으려 하거나, □□□ 제품의 판매
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언팩
3) 니어팩
4) 재활용 용기
7. 무료 우편 프리미엄(Free-in-the-Mail Premiums)
8. 소비자 부담 프리미엄(Self-Liquidating Premiums)
9. 환불(Refund offers)
10. 유통업계 쿠폰(Trade Coupons)
11. 유통업계 가격 할인(Trade allowance)
12. 샘플링(Sampling)
참고문헌
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판사, 2005
김근배, 마케팅조사론, 무역경영사, 2005
「현대기아 자동차 중국 마케팅 사례」이장로 외 지음
KOTRA 글로벌 윈도우
현대경제연구원, 소셜커머스의 진화와 기업에 대한 시사점, VIP Report, 2010.11
꼬북이, 대한민국 소셜커머스 읽기,
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북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 I. 광고
1. 의의
2. 광고에서의 주요 의사결정
II. 인적판매
1. 인적 대면
2. 유대관계형성
3. 반응
III. 판매촉진
IV. 홍보
* 참고문헌
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판매(Personal Selling)
3. 퍼블리시티(Publicity)
4. 판매촉진(Sales Promotion)
Ⅲ. 프로모션(산업광고)의 효과
Ⅳ. 프로모션(산업광고)의 역할
Ⅴ. 프로모션(산업광고)의 사례
1. 대형차 시장의 형성기
2. 대형차 시장의 수요층 분화
3. 고객욕구
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판매목표를 달성한 중간상에게 장려금을 수여, 다량의 제품을 구매하는 중간상에게 제공하는 상품, 선물 등의 끼워주기 식 프리미엄 등을 할 수 있다.
소비자 판매 촉진(consumer sales promotion)이란 최종 소비자를 대상으로 행하는 판매촉진 활동
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