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1. 기업 소개
국내 최초 온라인 화장품 브랜드로 시장에 진출한 MISSHA
온라인 회원 약 160만명
합리적인 가격, 고품질의 제품으로 고객만족 도모
2010년 매출액 2,431억원으로 34.24% 증가
2010년 당기순이익 237억 원으로 33.37% 향상
미샤는
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, 토핑, 소스들의 특별함 강조
고객들이 높은 가격을 수용하도록 설득 Ⅰ. 주제선정이유
Ⅱ. 저관여제품
제품소개
마케팅분석
-SWOT
-STP
-4P
Ⅲ. 고관여제품
제품소개
마케팅분석
-SWOT
-STP
-4P
Ⅳ. 전략적 제언
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시장의 확대 도모
Positioning
소비자 조사 결과:‘배변연습용’<‘걷는 아기용’
그러나 기존 유한킴벌리 제품군의 잠식을 우려하여
‘배변연습용’ 이라는 컨셉으로 포지셔닝
4P전략
진입과 실패
1993년 출시된 풀업스 기저귀
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Financial & Operational Support
1-5 재무제표
2. Industry analysis
2-1 Quantitative Measures
2-2 Qualitative Measures
3. Market(Customer) analysis and STP
3-1 Customer characteristics
3-2 STP strategy
3-3 4P’s strategy
4. Competitor analysis
4-1 삼성카드
4-2 신한 카
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시장
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Segmentation
남성보다는 여성
기성세대 보다는 젊은세대
건강을 생각하는 웰빙족
아침시간이 바쁜 직장인
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제품
히트 제품 개발
건강과 자연 : 우리밀 빵과 우리햇밀빵
디저트 문화 : 로얄푸딩
입소문으로 마니아층
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마케팅 분석 및 전략
서비스 경영
✜ CJ 기업 소개
✜ 콜드스톤 기업 소개
✜ 콜드스톤 STP분석
✜ 콜드스톤 7P분석
✜ 콜드스톤의 서비스
✜ 콜드스톤 SWOT분석
✜ 경쟁사 분석
✜ 새로운 전략 제안
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브랜드들이 본격 국내에 진출하면서 다소 소극적인 브랜드 운영으로 입지가 약해지기 시작하였고 현재는 코오롱스포츠, K2 등 소수의 브랜드만이 글로벌 브랜드와 경쟁하고 있는 상황이다. Introducing
Analysis
STP
TV commercial & IMC
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시장점유율과, 4P전략 수정 후 P&G 세제시장 부분 시장점유율의 변화 그래프, 그리고 Pampers기저귀 시장의 시장점유율 변화를 다음 페이지에 그래프로 나타내 보았다.
<1983년 4P전략 실패 후 세재시장 부분 시장점유율>
<X축: 기업, Y축: 시
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VIP 마케팅은 이전의 제품 중심적인 영업이 아니라 고객의 필요에 따라 상품과 서비스를 재구성해 판매하는 방식이다 1. 상황 분석
- 시장 분석
- 자사 분석
- 문제점 도출
2. 소비자 분석
3. 전략 도출
구매 전
구매 시
구매 후
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소비자의 구매를 망설이게 함
▶?6년 근의 원료 수급의 어려움
▶?경쟁 업체들 간의 각종 프로모션 경쟁치열 1. [선정배경]
2. [환경분석] 시장환경/홍삼시장
3. [SWOT분석 및 경쟁사분석]
4. [STP 전략 및 4P전략]
5. [전략도출]
6. [Q& A]
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