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조할 만하다. 다이아몬드 교수의 강의가 연간 5만 달러, 즉 6000만 원이 훌쩍 넘는 비싼 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없다는 사실을 생각하면, 어떻게 원하는 것을 얻는가는 매우 손쉽게 그의 강의를 들을 수 있는 방법이 된다.
어떻게 원하
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에 내 감정은 협상의
성공 여부에 중요치 않을 수 있다는 저자의 지적은 내 머릿속을 헤집어 놓았다.
무언가를 이루려는 목적의식으로 인하여 상대의 감정이나 관점은 무시하고
오로지 내 말에만 열중하던 기억 때문이다.
이 책을 읽고 느낀
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어떻게 원하는것을 얻는가’에서 상대방과 인식이 달라 갈등이 생기면 ‘① 나는 어떻게 인식하는가?’, ‘② 상대방은 어떻게 인식하는가?’, ‘③ 둘 사이에 인식의 차이가 있는가?’, ‘④ 인식의 차이가 있다면 그 이유는 무엇인가?’는 4
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문제이다. 요즘처럼 소비 권하는 사회에서 살다 보면 원하는 것은 많아지게 되지만, 항상 그것을 얻게 되는 것이 아니라는 데 고민이 있다. 특히 일반적인 경우에서 벗어나 예외를 요구하게 될 상황에 처해지는 경우가 많이 발생한다. 상품이
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열들 속에서 필자는 한 가지 공통적인 요소를 발견했다. 바로, ‘상식’이라는 요소이다. 엄밀히 말해 저자가 전하는 협상의 비결들 가운데 매우 특별한 것은 없었다. 사회적 존재인 인간이라면 누구나 한 번쯤은 생각하고 깨달았을법한 내용
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것은 윤리적으로 바람직하지 않을 것이다.
4.우리에게 주는 시사점
이 책 \"어떻게 원하는 것을 얻는가\"는 단순히 상대방을 물리치고 자신의 이익을 얻는 것이 아니라, 양측 모두에게 이익이 되는 합의를 도출하는 것을 강조하면서 상대방의
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미국과 사람들의 생각이 차이가 나서일까? 하지만 내가 원하는 것을 어떻게 얻을 수 있을까에 대해서 진지하게 생각 해 볼 수 있었다.
이 책에서 소개하고 있는 방법들 중에 자신에게 가장 적합한 방법을 골라서 온전하게 자기 것으로 만드는
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더 다양한 것을 얻는 방법을 얻고자 하였으나, 오히려 내가 상대방에게 어떻게 대했는지, 내 주관대로 상대방을 대한 것은 아닌지, 또 내가 그 동안 특정 상황에 놓이면 상대방에게 이렇게 대한 것은 아닌지를 확실하게 알 수 있었다.
책을 다
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‘사장님’이라고 호칭을 하면 일반적인 직원이라도 책임감을 가지고 상담에 임해줍니다. 원하는 것을 얻기 위해 무조건 낮아지는 겸손보단 역할과 역할을 대하면서 상대방의 역할속에서 최대한 것을 발휘할 수 있도록 자격을 심어주는 것
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과연 우리는 얼마나 원하는 것을 간절히 원하는가. 인간을 움직이게 하는 두 가지 큰 축은 두려움과 욕망이다. 그런데 두려움은 수동적인 반응을 일으키고 욕망은 능동적인 반응을 일으킨다. 즉, 사람이 무언가를 원하게 되면 스스로 움직
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