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유통경로 갈등이란 ?
유통경로 갈등(channel conflict)은 유통경로의 한 구성원이 다른 구성원의 목적달성에 방해가 된다고 인식하여 긴장이 유발되어 있는 상태라고 한다.
유통경로 갈등유형
1.유통경로 갈등의 생성단계에 의한 분류
잠
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유통구조
3) 경쟁적 특징
4) 진출 제품의 특성
5) 중간상의 특성
6) 환경적 특성
3. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지
1) 개방적 내지 집중적 유통경로
2) 전속적 유통경로
3) 선택적 유통경로
Ⅳ. 경로갈등관리
1. 경로갈
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1. 유통 경로상의 갈등
정의
경로구성원간의 상호작용 과정에서 한 경로구성원이 자신의 목표를 달성함에 있어 다른 경로구성원이 이를 방해하고 있다는 인식이 존재하는 상태
관점
갈등을 무조건 피하거나 있어서는 안 되는 것으
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유통경로 갈등 관리 방법(2) |작성자 온달장군
[출처] 유통횡포 미묘한 갑과 을의 관계|작성자 리자
[출처] 제조사 - 판매사 싸움|작성자 꾸러기
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2004년12월23일 매일경제
<채경옥 기자 / 김
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유통경로의 차별화
오프라인과 온라인 유통경로의 차별화를 통해 갈등의 요소를 없애고서 성공적으로 온라인 판매를 시도한 여러 기업의 예도 있다. 예를 들어 나이키는 기존의 오프라인에서 제공하는 상품 및 서비스와는 차별화된 새로운
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유통업자들과 원만한 동업관계를 형성함으로써 평균 이상의 성과를 기대 할 수 있다.
5)경로갈등
1.경로갈등의 의의: 경로갈등이란 경로기관 간의 경로목표에 차이가 있음으로써 발생하는 것으로 판매자와 구매자의 목표에 내재하는 차이의
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유통 갈등
1)유통 갈등의 정의
Stern과 El-Ansary는 유통경로갈등을 하나의 경로 구성원이 그의 목표를 달성하는 데 있어서 다른 경로구성원이 장애가 된다고 지각하는 상태로 정의하고 있으며, 이러한 정의는 Etgar에 의해서도 받아들여지고 있다.
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유통 갈등
1)유통 갈등의 정의
Stern과 El-Ansary는 유통경로갈등을 하나의 경로 구성원이 그의 목표를 달성하는 데 있어서 다른 경로구성원이 장애가 된다고 지각하는 상태로 정의하고 있으며, 이러한 정의는 Etgar에 의해서도 받아들여지고 있다.
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구입할 수 있음
- 서비스의 구색을 소비자들이 원하는 다양한 구색으로 전환시켜 주는 기능을 함 제1절 유통경로의 특성과 기능
제2절 유통경로의 유형과 조직형태
제3절 서비스 유통경로의 설계
제4절 경로행동과 경로갈등
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(1) 경로갈등의 유형
• 수평적 갈등: 유통경로상의 동일한 수준에 있는 경로구성원들간의 갈등
(지역 대리점들간의 갈등)
• 수직적 갈등: 유통경로상의 서로 다른 수준에 있는 구성원들간의 갈등
(모닝글로리 직영점과 문구소
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