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카오스북, 2016 I. 유통경로의 개념
II. 유통경로 결정
1. 유통 커버리지 경로전략
1) 집중적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통경로의 계열화
1) 수직적 마케팅 시스템(VMS)
III. 중간상의 필요성
* 참고문헌
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유통경로관리의 주도권을 갖고 있었다. 1990년대 에 들어서면서 소매업에서의 정보화가 급속히 진전되어 시장정보의 수집과 활용이 가능해지면서부터 소매업체가 제조업체의 경로의사결정에 미치는 영향력이 증가되었다. 나아가 소매업체의
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유통경로관리의 주도권을 갖고 있었다. 80년대에 들어서면서 소매업에서의 정보화가 급속히 진전되어 시장정보의 수집과 활용이 가능해지면서부터 소매업체가 제조업체의 경로의사결정에 미치는 영향력이 증가되었다. 나아가 소매업체의
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길이, 폭, 수를 결정하여 적합한 유통경로를 선정하여야 한다.
둘째, 제품의 유형 이미지 등 제품특성이 경로결정에 주요한 영향을 미칠 수 있다. 고가격이고 낮은 회전율의 전문품은 유통경로를 짧게 좁게 하여야 할 것이고 저가격이며 높은
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경로와의 차이점은 중간상이 타사제품을 취급할 수 있다는 점이다. 주로 의류, 가전제품 등과 같은 선매품의 경우에 이용된다.
2. 유통 경로 통합 수준에 따른 유통경로 전략
기업의 유통 커버리지가 결정되면 기업은 수직적 통합에 관한 의
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유통 실태와 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구”, 서울여대 대학원, 2003
박수홍, “해외의류브랜드의 국내 유통경로와 소비자구매결정에 관한 연구”, 동국대 대학원, 2006
장은영, 「패션 유통과 마케팅」,교학연구사, 2008
홍동표 외 5명, \"
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유통 경로의 결정 요인에 관한 연구, 마케팅 연구, 제 10 권, 제 1 호, 한국 마케팅 학회, pp. 91-106.
임영균 (1990), \"환경적 불확실성이 경로 구성원간의 힘의 원천 및 몰입에 미치는 영향,\" 경영학연구, 제19권, 제2호, pp. 15-46.
Anderson, Erin and Barton A.
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유통경로와의 차이점은 중간상이 타사제품을 취급할 수 있다는 점이다. 주로 의류, 가전제품 등과 같은 선매품의 경우에 이용된다.
2. 유통 경로 통합 수준에 따른 유통경로 전략
기업의 유통 커버리지가 결정되면 기업은 수직적 통합에 관한
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결정 과정, 외부 이해관계자와의 관계, 외부 환경요소 등을 고려하여 경로구조를 결정하게 됩니다.
<사례>
자동차 판매에 있어서, 기존 직영영업소 판매방식에서 딜러중심의 판매방식으로의 변화
■ 지금까지 살펴본 경로이론들은 유통
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결정과 유통경로관리
Ⅰ. 가격의 개념
Ⅱ. 가격할인의 유형
1. 현금할인
2. 거래할인
3. 판매촉진지원금
4. 수량할인
5. 계절할인
6. 상품지원금
Ⅲ. 가격전략의 경쟁적 측면과 유통경로전략
Ⅳ. 가격변화가 경로구성원에게 미치는
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