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유통경로의 통합
유통경로의 갈등을 근본적으로 해결하기 위해 나타난 것이 유통경로의 통합이다. 즉, 유통경로를 구성하고 있는 생산자, 도매상 및 소매상 등이 하나의 통일된 시스템 하에서 운영되는 것으로, 수직적 마케팅 시스템이라고
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유통의 주체
（생산자） ↔ （중간상） ↔ （소비자）
자사의 상품과 전사적 관점의
서비스에 대한 경영활동,
경로설계문제와 마케팅활동
효율적인 관리
유통관리의 목표
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또는 그 이상의 마케팅경로를 이용하는 복수경로를 말한다.
4)유통경로 정책
1.개방적 경로: 대개의 편의품 생산자들은 개방적 경로방식을 이용하고 있는데 이는 가능한 많은점포에 제품을 공급하려는 것이다. 이러한 상품들은 시간과 장소의
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계약형 수직적 마케팅 시스템
의 한 예이며, 소매상들이 연합하여 자체 도매상을 세운 소매상 조합도 또 다
론 계약형 수직적 마케팅 시스템의 예이다.
2. 하이브리드 마케팅 시스템
과거에는 많은 기업들이 하나의 유통경로를 이용했지만, 오
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마케팅기회를 발굴하고 활용할 수 있다.
가장 대표적인 예시로 뚜레주르와 파리바게트가 있다.
(참고 : http://cafe.naver.com/marketingrepublic/28456)
CHAPTER Ⅲ
1. 유통경로의 설계
고객욕구의 파악
입지의 편의성, 최소구매단위의 크기, 대기시간 등
경
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전통적 마케팅관리
상호 독립적인 경로구성원들로 구성
수직적 마케팅시스템
중앙(본부)에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리,통제하는 네트워크 형태의 경로조직 1. 유통경로의 계열화
1) 전통적 마케팅 경
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유통시켜온 성과도 있었지만 도쿄를 중심으로한 간토지역이 주활동 무대이기도 하였다. 가시마주류의 때문에 진로는 지역적으로 인구밀집지역인 간토지역부터 판매활동을 시작하게 되었고 진로가 유통경로의 문제점을 극복하기 위해서는
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유통경로 갈등이란 ?
유통경로 갈등(channel conflict)은 유통경로의 한 구성원이 다른 구성원의 목적달성에 방해가 된다고 인식하여 긴장이 유발되어 있는 상태라고 한다. 유통경로 갈등정의
유통경로 갈등유형
유통경로 갈등관리
갈
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유통경로의 개념과 필요성
유통경로의 구조
-소비재 유통경로와 산업재 유통경로
-유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅 시스템)
-수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입
유통경로 설계과정
-경로서비스에 대한 고객욕구의 분
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Marketing channel...
신유통의 발전...
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정부의 유통정책 지원....
....
온라인 시장의 성장....
우유유통 경로 현황.... 1.문제제기
2.산업구조분석(자사/브랜드/SWOT/마케팅MIX)
3.시장분석
4.경쟁자분석(Segmentation/Targeting/Positioning)
5.유
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