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2) 젊은 층을 겨냥
역사와 권위는 코카콜라의 강점이었고, 반대로 펩시는 코카콜라에 비해 짧은 역사와 2위 브랜드라는 약점을 지니고 있었다. 그러나 펩시는 이를 적절히 활용하였다. 젊고 진보적이고 감각적이라는 이미지를 펩시콜라에 씌
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음료 시장과 더불어 2002년 음료 시장 최고의 접전지로 주목 받고 있다.
목차
1. 네슬레 분유마케팅 '화제'
2. 글락소의 위궤양약 시장공략
3. 냉장유통 주스가 과일주스 시장의 지도를 바꾸고 있다. 1. 네슬레 분유마케팅 '화제'
2. 글락소
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28,000원의 가격으로 ‘텀블러를 사면 커피가 따라오는 효과’를 주면서 많은 판매 수익을 얻고 있다.
제조사
동서식품(맥심)
남양유업(남양)
롯데칠성(칸타타)
제품명
카누
콜롬비아 마일드
로스트 아메리카노
루카
마일드 아메리카노
칸타타
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롯데칠성에서 지난해 G20정상회의에서 시범운영하며 시중에 첫 선을 보임.
- 2011년 하반기 중 시장에 도입할 것으로 예상.
도입시 기대효과
- 현행 자판기 판매 시스템보다 정확하고 편리한 재고파악과 관리가 가능해짐.
- 광고사업과 자판기
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28,000원의 가격으로 ‘텀블러를 사면 커피가 따라오는 효과’를 주면서 많은 판매 수익을 얻고 있다.
제조사
동서식품(맥심)
남양유업(남양)
롯데칠성(칸타타)
제품명
카누
콜롬비아 마일드
로스트 아메리카노
루카
마일드 아메리카노
칸타타
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2개 분포, 전국 각지의 중심도시에 3개~4개까지 있다. 또 롯데닷컴과 연계해 롯데홈페이지에 온라인매점을 개설 일반 소비자도 싸게 음료수를 구입할 수 있다.
롯데칠성의 힘은 거대한 유통망뿐만 아니다. 유통업체 관리 또한 독특했다. 롯데
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음료 시장에서 파란색을 소유한 펩시콜라의 광고, 화면의 90%가 파란색으로 되어있다.
(3) 엠부시 마케팅
2010 남아공 월드컵 당시 코카콜라의 숙적 펩시콜라는 역시 매복 마케팅을 통해 코카콜라의 빈틈을 노렸다. 펩시콜라 측이 꺼내든 카드
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음료의 대표적 제품, Top Of Mind를 심어주기 위한 일환으로 롯데칠성의 기존 히트음료 ‘2%를 부족할 때’가 드라마 형CF로 소비자들에게 강한 인상을 남기고 브랜드 이미지를 상승시켜 장기적인 히트를 기록하고 있어, 이에 비롯되어 기획된 것
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25%정도의 이익을 보았다.
롯데칠성
더워지기 시작할 쯤, 기업의 고유적인 성격 때문에 상승할 것이라고 판단되어 샀으나, -2%의 손해를 보고 팔았다. 현재 롯데칠성 등 음료계 업계가 상승하고 있는 추세다.
삼성전자
블루칩에 대한 다우존스
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음료제품 구입 결정방법에 대해서는 진열된 제품 중 즉흥적으로 선택한다는 응답이 44.6% 였으며 TV·신문광고 43.4%, 판촉행사 5.2%, 주위의 권유 5.4% 등이 뒤를 이었다.
■ 탄산음료
건영식품의 815콜라, 동아오츠카의 데미소다, 롯데칠성음료의
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