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적을 분명히 한다.
타 대안들과 장ㆍ단점을 비교 분석한다.
전략적 제휴를 통해 가치창조 가능성을 평가한다.
제휴 당사자 간의 전략적 목표의 양립성
경영자원의 보완성
조직문화의 융화가능성 고려
사업의 범위
파트너의 공헌
의사결
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제휴의 운영기법
파트너 선정상의 유의점
양립성
. 국제합작투자나 전략적 제휴에서 살펴보아야 할 가장 중요한 점
. 양 기업의 전략이 서로 모순되거나 이해가 상반되지 않는가
. 제휴파트너의 전략 검토
. 제휴파트너가 이 국제합작투
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제휴(strategic alliance)의 중요한 동기가 됨에도 불구하고 실질적으로는 전략적 제휴(strategic alliance)의 성공에 크게 기여하지 못하는 것으로 나타났다. 한편 제휴파트너 기업간의 원활한 커뮤니케이션 활동과 정보의 공유도 성공확률에 결정적인
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제휴의 효율적 운용과 관리에 대한 체계적인 학습 프로그램을 도입하며 해당 기업내에 제휴 매니저를 발굴, 육성하여야 하겠다.
2) 정부에 주는시사점
첫째, 잠재적 제휴 파트너를 포함하여 외국 기업에 우리 유통산업과 유통시장에 대한 정
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와 평가기준의 설정 등에 핵심적 기능을 담당한다 할 수 있다.
2. 적절한 제휴파트너 선정
부적절한 파트너의 선정은 필요한 자원을 제대로 획득하지 못할 뿐만 아니라 관리비용의 증대로 역시너지가 발생하여 제휴자체가 실패로 전락하는
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제휴계획을 포기하였다.”라고 밝힌다.
o 제휴 파트너 선정 심사목록
다음의 심사목록을 활용할 경우 3Cs의 기준을 충족시키는 제휴파트너를 선정하는 데 큰 도움이 된다.
.귀사는 무엇을 바라는가? - 기술, 시장접근, 제조능력, 유통망 등
.현
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제휴를 구분하면 연속제휴, 상호제휴, 공유제휴로 구분할 수 있습니다. 즉, 연속적 제휴는 특유의 경쟁우의를 보유한 기업간의 상호의존적 제휴유형입니다. 즉, 제휴파트너들은 사업활동의 가치사슬상 다른 부분에서 각각의 독특한 경쟁우위
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제휴의 잠재적 단점/리스크
① 제휴파트너인 경쟁기업에게는 장기적으로 낮은 비용으로 새로운 기술과 노하우 제공으로 해외시장으로 진입침투 수단 제공
-> 해당기업에겐 단기적인 이익만
② ① 의 결과로 글로벌시장, 지역시장, 국가시
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성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법
파트너 선정상의 유의점
양립성(compatibility)
능력(capability)
몰입성(commitment) 3C강조
양립성(compatibility)
- 파트너와의 협력관계
- 가장 중요한 성공요인
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제휴의 목적을 분명히 하고, 타 대안들과의 장단점을 비교분석하여 전략적 제휴를 통한 가치창조 가능성을 평가한다.
둘째, 제휴파트너는 제휴당사자간의 전략적 목표의 양립성, 경영자원의 보완성 및 조직문화의 융화가능성을 고려하여 선
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