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전략 즉 마케팅 메시지를 전달하는 과정을 잘 활용을 해야 할 필요가 있다(Wilkie,1990).
< 일반적인 촉진수단 (윤훈현,1997) >
광고
판매 촉진
홍보
인적판매
인쇄 및 방송광고
포장 - 외장
포장내 삽입물
우송광고
카탈로그
영화
사보
브로슈어
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식사시 가장 만족한 사항
표 30 아웃백 이외의 선호하는 패밀리 레스토랑
표 31 레스토랑을 선호하시는 이유
표 32 아웃백 스테이크하우스 이용시의 중요도
표 33 통제집단 사후 테스트 자료수집
표 34 통제집단 사후 테스트 결과
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판촉광고
행동촉진형 판촉광고
낮은 애호도의 소비자
이미지확립형 판촉광고
브랜드전환유도형 판촉광고
(4) Promotion - 촉진전략
- 닥터유의 처음 도입시, 오리온사는 TV광고를 비롯해, 전단광고, 인터넷 광고를 시작으로, 기존에 도입하지 않
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촉진전략에 있어서는 신규고객유치보다는 기존고객에 대한 관리가 주요한 요소이며 특히 오프라인에서 출발한 인터넷 활용기업군은 오프라인과 연계한 판촉활동전개가 필요함을 알 수 있었다.
인터넷 기업의 유통전략은 기업별로 다소 차
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촉진
소매상촉진전략에 의해 표적고객의 구매유발
촉진목적에 따라 각각의 촉진도구의 상대적 중요성이 달라짐
장기 성과개선 점포이미지와 포지셔닝개선 PR과 광고 및 인적판매중요
공공서비스확대
단기 성과개선 신고객유인 판촉이 주요
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판매 촉진의 정의와 판촉행사를 보는 과정과 마케팅 즉 홍보의 과정과 이 과정이 맞는가. 틀리는가. 에 대한 예시를 보면서 예측하고 광고 또한 알아보았다. 아무리 아이디어가 좋고 품질이 좋은 신상품을 개발한다고 해서 다 성공하는 것이
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③ 서비스 이용을 위해 표적집단이 표기해야 하는 시간을 참조함
판촉
- 개발된 프로그램을 지역주민을 비롯한 사업대상자들에게 광고 판매촉진 인적판매 등을 이용하여 판촉해야 함
3) 전략개발단계를 위한 유의사항
(1) 보건문제의 원인을
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판매
Promotion
〔광고〕
TV, INTERNET
등 각종 매체
〔PR〕
1)홍보대사
2)거리홍보
3)현지공장가동
〔판매촉진〕
1) 멤버쉽
2) Push 전략
ㅡ 유통상 간의
판촉방법(Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ)
3) Pull 전략
ㅡ Contest
ㅡ 증정
ㅡ Road Show&n
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전략(상표자산활용전략)
1. 소비자들이 실제로 갖고 있는 브랜드에 대한 지식 파악-> 바람직한 브랜드연상정의
1) 소비자들의 브랜드에 대한 의식의 사전파악
2) 기업의 입장에서 바람직한 브랜드의 포지셔닝 정의
2. 가능한 확장대상 후보
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촉진 전략 (가격할인행사, 사은품증정행사, 추첨권 응모행사, 쿠폰행사 등)
월마트의 판촉행사 비중은 식품 쪽이 더 크고 이마트는 경영촉진 전략의 기본 형식을 가격 행사와 사은품 행사 그리고 시음행사에 두고 있다.
고객 서비스 전략
월
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