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국내 제과 부문 1위
제1, 2차 세계대전을 통해 급속히 성장
전세계 35개국 소비자들이 가장 많이 구매한 제품들의 순위를 매기는 ‘칸타월드패널’에서 한국브랜드로 유일하게 순위 등극 기업 소개
외부환경 분석
내부역량 분석
비전
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경영이념 >
(7) SWOT 전략 분석
(8) 상해 E-mart의 경쟁 우위
※ 참고: 맥킨지가 E-mart에 지적한 수정요망 사항
5. 상해 E-mart의 중국 진출 전략
(1) 현지화·●차별화 마케팅 전략
(2) 인사관리 전략
(3) 현지화 전략 사용 이유
6. 중국 진
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초코파이가 올라섰음
오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비
오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보고자 함.
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해외매출액이 더 커짐.
최고기온 40도인 사우디 아라비아와 최저기온 40도인 러시아에서 현지에 맞는 제품제작과 유통.
해외 매출액 1조원 돌파 1.기업 소개
2.해외 진출 배경과 현황
3.초코파이의 실패 요인과 변형
4.초코파이의 전략과
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대표상품 ‘초코파이’로 해외에서 많은 인기를 끌고 있는 (주)오리온 제과는 국내를 넘어서, 세계로 진출하고 있다. 현재 중국, 러시아 일본, 베트남 등에 각 사업부를 두어 각 나라에 각기 다른 글로벌 마케팅 전략을 수행하고 있어서 주제
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마케팅의 영향이 크다고 느껴졌다.
그래서 외국에서, 특히 중국에
어떻게 하여 초코파이가 성공적일 수 있었는지
그 마케팅 과정이 궁금했었다.
그러던 중, 마케팅 믹스(4p)에 관한 과제를 하게 되었고,
그래서 동양의 오리온 초코파이
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-성공적 진출을 위해 판매의 기본이 되는 영업망 구축을 최우선으로 봄
1단계 – OPEN MARKET (다 바이어 전략)
1993년부터 1994년까지의 약 1년 동안 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한 수출,수입상을
통한 간접유통 판매 전략 실천 없음
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시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행 기업 소개
해외 진출 배경과 현황
초코파이의 실패 요인과 변형
초코파이의 전략과 성공 요인
경쟁사
향후 전망
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1956년 풍국제과 인수, 동양제과공업(주) 창설
1974년 오리온 쵸코파이 독자개발
1981년 이양구 사장 체제로 전환
1994년 청주공장건설, 생산시설의 확대·재배치
1998년 중국에 현지법인 설립 회사소개
중국진출배경
중국 내 시장환경분석
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매출 급감
원인
- 잘못된 가격정책
- 잘못된 광고전략
- 소비자들이 초코파이에 식상
위기극복
- 이미지 변신
- 판촉전략 차별화
- 낱개 판매에서 케이스 판매로의 전환 Ⅰ. 주제선정이유
Ⅱ. 환경분석
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4P전략
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