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인해 엘라스틴 샴푸를 구매할 수 있는 데 이런 것을 보더래도 상표태도가 형성되지 않는다. 1.고관여제품의 구매의사결정특징
2.저관여제품의 구매의사결정특징
3.고관여 구매의사결정의 사례
4.저관여 구매의사결정의 사례
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소비자행동모델 종류
3. 소비자행동모델 유용성과 한계
제 2절 소비자 행동에 영향을 미치는 요인
1. 사회.문화적 요인
2. 개인.심리적 요인
제 3절 소비자 구매 행동의 유형
1. 관여도란?
2. 관여도에 영향을 주는 요인
3. 고관여/저관여
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저항없이 받아들일 가능성이 크며, 이러한 메시지에 대하여 심사숙고할 가능성은 적다.
3. 저관여 의사결정의 전략적 이슈
1) 소비자를 저관여 상황으로부터 고관여 상황으로 전환
제품과 관여되는 문제를 부각시킨다.
제품을 관여되는 상황
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감성적으로 느끼는 기능(Feeling, 예술)
사 고
느 낌
High
Invl.
1. 정보적(생각하는 소비자)
- 모델 : L F D
- 조사 : 회상, 집단
- 매체 : 많은 정보, 재확인 가능 매체
- 크리에이티브 : 구체적인 정보 (집, 자동차, 가구, 신제품)
“Informative”
2. 감
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제품 관여의 고/저에 따른 인지 반응 빈도의 차이와 음향효과 유/무와의 상호작용효과를 보면 같다.
제품관여의 고/저에 따라 인지반응 빈도에서는 유의한 차이가 있는데 즉, 고관여제품 광고가 저관여제품 광고보다 통계적으로 유의한 인지
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않는다. 서론
구매의사결정과정이란?
본론
1.고관여제품의 구매의사결정특징
2.저관여제품의 구매의사결정특징
결론
관여도에 따른 소비자 의사결정과정의 특성
1.고관여 구매의사결정의 사례
2.저관여 구매의사결정의 사례
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저가 가격전략 : 단기적 성공, 장기적 실패
차이 식역을 초과하지 않는 수준의 가격전략이 필요함
위스키는 네임밸류에 맞는 소비자가 생각하는 적정수준의
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..
위스키: ‘고관여’제품
과정 : 문제인식→ 정보탐색 → 대안선택(평가) →
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고관여 제품의 특징 --------------------------------- p.3
Ⅱ. 고관여 제품 브랜드 소개 ---------------------------- p.5
1. 아디다스
2. 나이키
3. 뉴발란스
4. 프로스펙스
5. 아식스
Ⅲ. 고관여 제품 브랜드 비교분석 ------------------------ p.9
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, 저관여 제품광고에 적합하다. 인터넷은 상당히 적극적인 매체로써 소비자들이 적극적으로 참여하고 상호작용하고자 하는 동기를 충분히 활용한다면 고관여 제품광고에도 적절히 사용할 수 있다.
1) 욕구인식 : 자신의 현재상태와 바람직하
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여 소비자 관여도를 증가시킨 후 해결책 제시)
예) 소화가 잘 되는 우유, 뚜레쥬르의 유통기한 문제
2) 사례
① 켈로그 역시 저관여 상황을 고관여로 바꾸기 위해 크게 2가지 차원의 마케팅 전략을 행 하였다. 먼저 켈로그는 제품을 관여된 문제
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