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브랜드 가치 증대
5. 국내 유통업계의 CRM 추진현황
Ⅲ. 결론
6. 국내 유통업의 대응전략
1)멀티채널 전략
2)CRM을 통한 고객충성도 제고
3)IT기술과 M-commerce에의 대응
4)사이버물류전략
5)글로벌제휴전략
7. 경쟁군별 주요
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시장을 세분화 하였을 경우, 초저가 중저가 고가로 분류할 수 있었습니다. 1. 미샤 3C분석
(1) 자사분석 (SWOT)
(2) 경쟁사분석
(3) 소비자분석
2. 미샤 마케팅전략 분석
(1) 마케팅믹스 4P전략
-Product
-Price
-Place
-Promotion
(2) STP분석
3. 미
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합리적인 비용으로 최고의 만족을 얻는것을 목표
화장품 하나에 3,300원 이라는 혁신적 가격마케팅
중저가 화장품 브랜드의 선발주자로 로드샵 시장개척
03년, 온라인 뷰티넷 100만 회원 돌파
04년, 당해 매출액 1,000억원 돌파
2007년 16
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다양한 가격대 새로운 브랜드 개발
로고변경
BB크림 꾸준한 매출이익
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20대 여성을 주 타겟으로 하여 설문조사 실시
이니스프리는 미샤의 약 2.6배인 47%의 비율로 가장 먼저 상기됨 선정이유
문제점 분석
개선방안
결론
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중저가 화장품 브랜드 포화상태
다양한 브랜드들이 존재, 하지만 여전히 시장은 성장중에 있다
중저가 화장품 브랜드 경쟁 추이
2011년과 2012년과 비교했을 때 미샤의 큰 성장 더페이샵을 제치고 1위 등극
더불어 이니스프리의 성장이
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외모관리에 대한 관심 증가
감성소비 → 가치소비
화장품; 사치품 → 생필품
남녀노소 구분 없이 화장품 사용 확대
남성들의 외모관리로‘꽃미남’,’훈남’등의 신조어 확산
“그루밍(Grooming)족”등장; 남성도 외모를 가꾸는 시대
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2.MISSHA의 개발배경
1.“뷰티넷”사이트를 기반으로 한 온라인 역량확보
2.온라인을 통한 제조자와 소비자가 직접 만나는 선진화 된 유통 방식실현
3.화장품 시장의 과도한 가격 거품해소
4.다양한 화장품 브랜드 출시에 따른 출혈경쟁심화
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사
소비성향 변화 _ 세계적으로 지속되는 불경기로 인해 3D 패턴으로 변화,
긴 지속력(Duration), 다양한 기능(Diverse), 용량2배(Double), 즉 합리적.
대응 : 저가시장 재점검,
저렴한 색조 화장품 비중 강화 발표개요
환경 분석
내부요
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방문판매의 고전
하향구매 패턴으로 저가 채널로 소비자들이 이동
방문판매보다는 백화점이나 온라인을 선호
온라인몰로 인한 경쟁력 상실
2012년부터 시장규모 하락세
방문 판매 채널은 구조적인 하락으로 예상 연구 목적 & 동기
일
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