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1.무점포 시장의 급속한 성장
국내 인터넷의 발전과 이용자수의 폭발적인 증가
TV홈쇼핑, 인터넷,쇼핑몰 통신판매 등 온라인 유통과 인적 판매가 급성장
인터넷 쇼핑몰에 대한 열기 고조
통신판매와 다단계 판매의 지속적인 성장
2. 퓨전
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TV홈쇼핑업체가 캐나다 이민 알선 서비스를 상품으로 내놓자 단 80분 만에 983명의 신청자가 몰려 매출액이 175억원에 이르렀다. 이는 홈쇼핑 사상 최고 대박이라 한다.
더욱 놀라운 것은 이민 서비스 신청자의 62%가 20대와 30대 청/장년층이라는
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위협(Threat)
M&A(한화유통,뉴코아)로 인한 경쟁자 등장
TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑의 약진
외국계 유통업체들의 신규 진출
경제불황으로 인한 소비의 위축 유통
유 통 의 정 의
유 통 의 변 화
유 통 의 전 략
유 통 정 보 시 스 템
물 적
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에 대한 과대광고 인한 소비자 피해가 우려된다.
또한 인터넷 상거래, 노상판매, TV홈쇼핑으로 인한 피해도 크게 증가하여 소비자의 각별한 주의가 요망된다.
이렇듯 소비보호 규제는 강화되어야 한다.
공정하고 자유로운 시장경쟁은 소비자
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** 전자상거래 성공사례
성공사례(1)
생산/납품만 하다가 인터넷으로 판매를 개척한 사례.
- TV홈쇼핑 판매 경험
- 반품처리를 위해 인터넷 판매 시작
- 사진 잘 찍는 것이 비결
- 다양한 신상품 과 특이하고 가격경쟁력이 있는 상품이 중요
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결과 매장에서 구입하는 것과 약간의 차이가 있다는 것을 실감하고 인터넷 쇼핑몰을 통한 구매에서 우선 제외시킨다.
TV홈쇼핑 같은 경우엔 가격은 조금 저렴한 반면 성능 면에서 많이 떨어지는 제품을 판매하고 있으며, 하이마트는 제품이
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TV홈쇼핑 │ 인터넷쇼핑 │ 재래시장
├─────────────────────────────────────────────────
│ 5.5 │ 8.7 │ 3.3 │ 5.1 │ 10.1 │ 13.0
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물물교환의 경제성
품질의 신뢰성 확보
시간,비용 절감
전자기기 제품제한
중고시장에만 편중
Opportunity Threat
거래방식의 차별화
전자상거래시장수요증가
TV홈쇼핑의 시장점유
경쟁업체의 공격마케팅 CONTENTS NO.1
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먼저, 온라인 채널을 활용하여 제품을 판매하고 고객과 상호작용할 수 있는 디지털 전환을 진행하되 개성 있는 플랫폼으로 구성하여야 한다.
소비자가 체감으로 느낄 정도로 모든 분야가 온라인 채널을 활용하고 있다. 고객을 위한 모바일
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국내 가전제품 유통시장의 특징
- 할인점 내 가전매장 강화
- 백화점 내 가전매장 및 대리점 등은 비중 감소
- 할인점, TV홈쇼핑 급신장세
( 가전제품 매출 차지 비중 증가 )
- 전자양판점 매장의 대형화 추세
(하이마트와 전자랜드21 등
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