아모레퍼시픽 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 아모레퍼시픽 중국진출 성공사례및 경영전략분석과 아모레퍼시픽 향후전망연구

소개글

아모레퍼시픽 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 아모레퍼시픽 중국진출 성공사례및 경영전략분석과 아모레퍼시픽 향후전망연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 개요
(1) 아모레퍼시픽 기업소개
(2) 아모레퍼시픽의 기업문화

2. 중국화장품 시장분석

3. 아모레퍼시픽 해외진출배경

4. 아모레퍼시픽 중국진출 성공사례

5. 아모레퍼시픽 경영전략 연구
(1) 아모레퍼시픽 중국진출 경영전략요약
(2) 표준화전략
(3) 고급화전략
(4) 유통전략

6. 아모레퍼시픽 중국진출 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

7. 아모레퍼시픽 STP전략 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

8. 아모레퍼시픽 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

9. 아모레퍼시픽 중국에서의 문제점과 해결방안 제안

10. 아모레퍼시픽 향후전망

본문내용

는 샤이니와 설리, 크리스탈을 앞세웠다.
이들 한류 스타들은 중국 매장을 방문해 팬사인회 등을 통해 고객들을 만났으며, 다양한 이벤트와 행사를 통해 중국에 브랜드 안착을 견인해 냈다.
또한 한글을 선호하는 고객들을 위해 제품에 한글을 표시한 패키지 구성, 한국 연예인들이 즐겨 쓰는 화장품 컨셉 홍보, 매장 방문 고객에게 한국어로 인사하기 등 다양한 한류 컨텐츠를 제공했다.
반면 유통과 마케팅 전략에서도 다소 차이를 보인다. 설화수와 라네즈는 고급적인 이미지를 부각시키며 백화점 위주의 유통 확대를, 마몽드는 백화점과 매스 채널을 동시에 공략하는 국민 브랜드 컨셉을, 이니스프리와 에뛰드는 로드숍 위주의 중저가 브랜드 컨셉을 확보했다.
브랜드 아이덴티티의 경우 에뛰드는 공주풍, 이니스프리는 제주 화장품 컨셉을 강조하고 있으며, 설화수는 한국 대표 한방화장품을, 라네즈는 수분 전문 화장품을, 마몽드는 꽃 컨셉을 내세웠다.
특히 마몽드의 경우는 매달 홍보 책자를 제작해 매장에 비치하거나 배포하고 있으며, 에뛰드와 이니스프리의 경우는 SNS를 활용한 마케팅을 강화해 눈길을 끈다.
9. 아모레퍼시픽 중국에서의 문제점과 해결방안 제안
(1) Protectionist
-문제점
2010년 중국 위생허가법 개정으로 외국 화장품 기업들의 중국 시장 진입장벽이 높아졌으며 이는 중국 정부가 화장품 산업을 신성장 동력으로 인지하고 아모레퍼시픽 같은 외국 기업의 방해를 최소화한 환경에서 자국의 화장품 산업을 육성하고자 하는 의지를 표명한 것으로 분석된다. 중국 정부의 자국 산업 보호의지가 높아 중국에 진출한 외국 기업은 위조 제품의 범람, 신원료 규제 등으로 인한 직, 간접적 피해를 입어도 보상과 권리를 주장할 수 있는 방법이 모호한 상황이다.
-해결방안
따라서 정부는 아모레 퍼시픽 같은 국내 업체가 중국 진출시 피해를 최소화할 수 있는 방안과 예방책을 마련해 국내 화장품 산업의 효율적인 해외 진출을 보조할 필요가 있다. 또한 국내 화장품 산업의 제1무역국인 중국 화장품 산업이 급속도로 발전하고 비관세 무역장벽 등으로 외국 기업의 진출이 날로 어려워짐에 따라 이와 관련한 정보와 대응책을 국내 업계 전문가와 연구원, 학계와 함께 유기적으로 마련해 효율적이고 체계적인 중국 시장 진출을 도모하는 것이 바람직하다. 이에 아모레퍼시픽은 중국 소비자들의 니즈를 파악, 세계적으로 인정받는 우수한 기술력을 보유한 한국 출신 화장품 연구원들을 영입하고. 우수한 기술을 바탕으로 중국의 이런 규제에도, 안전하게 안착함으로써 성공적인 모델을 제시하는 기업으로 성장해야 한다.
(2) 경쟁심화
-문제점
기초화장품 분야는 중국메이커가 외국기술을 도입해 기술수준이 빠르게 향상돼 품질격차가 크게 좁혀졌으며, 중국 업체의 가격경쟁력이 월등히 앞서고 있어 진출이 쉽지 않다.
-해결방안
경쟁이 덜 치열한 색조시장을 공략하라.
색조분야는 상대적 미개척시장이며, 한국 업체가 중국 업체보다 기술력에서도 앞서고 있어 마케팅을 잘 할 경우 진출여지가 많다.
10. 아모레퍼시픽 향후전망
현재까지 성공적으로 해외시장을 개척해온 아모레퍼시픽. 하지만 진정한 글로벌 기업으로 나아가기 위해선 앞으로 남겨진 과제가 많다. 경쟁사인 LG생활건강의 차석용 부회장의 공격적인 M&A와 비교하면 그동안 아모레퍼시픽 서경배 회장은 유독 M&A에 관해 보수적인 입장을 보여왔다. 이에 따라 보수적인 경영을 통해 자본의 효율성을 충분히 끌어내지 못한다는 평을 받기도 했다. 하지만 최근 서경배 회장은 M&A를 통한 사업 확장과 실질적인 성장에 주력하겠다는 의사를 표현했다. 최근의 경기불황으로 인해 화장품 사업이 정체기 맞으면서 사업의 신성장동력을 확보하기 위해 던진 특명인 것이다.
중국 내에서는 높은 잠재력을 보이고 꾸준히 성장하고 있는 남성 화장품 시장에서도 향후 글로벌 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하기 위한 준비는 필수적이다. 뿐만 아니라 새로운 Emerging market에 대한 진출도 고려해보아야 한다. 이에 아모레퍼시픽은 중국만큼이나 많은 인구와 거대한 시장을 가지고 있는 BRICs에 주목해야 할 필요가 있다. BRICs에서도 브라질과 인도는 화장품 시장에서 핫 플레이스로 꼽히고 있다. 브라질과 인도 각각 2008년 기준으로 보면 13.9%와 8.1%로 화장품시장에서 가장 빠른 성장을 보이고 있기 때문이다.
브라질은 지리적 특성상 대도시화로 발단된 도시와 그렇지 않은 교외지역으로 나뉘어져 있다. 발달된 도시는 이미 세계 주요 도시로 활약하고 있는 반면, 빈민가를 비롯한 아마존 등 교외 지역은 아직도 화장품에 대해 미개한 인구가 많다. 지금은 이러한 소득수준이 낮은 인구가 얼마나 화장품 시장에 큰 손이 될지는 미지수이다. 그러나 과거에 중국이 그러했듯이 갑작스레 국가가 발전하고 국민들의 소득수준이 향상된다면 이들의 구매능력은 상상 그 이상이 될 수도 있다. 허나, 아모레가 중국에 진출했던 것만큼 쉽게 진출하지는 못할 것이다. 중국과 한국은 비교적 공통분모가 있는 반면, 브라질은 그저 지구 반대편에 먼 나라 일 뿐이다. 그러나 아모레퍼시픽이 글로벌 기업으로 도약하기 위해서는 반드시 중국과 미국이 아닌 새로운 시장을 블루오션을 찾아야하고 그 곳 중에 하나가 바로 브라질이 될 것이다.
두 번째로, 인도가 있다. 인도 역시 중국만큼이나 거대한 인구가 존재함과 동시에 성장가능성이 무궁무진한 국가이다. 인도는 브라질과 마찬가지로 도시와 빈민가의 빈부격차가 심하다. 그러나 인도는 높은 교육열과 세계적인 IT인프라를 바탕으로 도시로 유입되는 인구가 크게 늘어나고 있다. 보통의 이러한 사람들은 주로 화이트칼라가 되면서 지위상승 및 소득상승으로 인해 함께 인도의 뷰티산업은 크게 성장하고 있다. 이를 반증해주는 것이 바로 화장품이 시장이다. 인도는 세계에서 가장 높은 13.9%의 화장품 시장 성장률을 보이고 있다. 그러나 인도 역시 브라질만큼이나 한국과 문화가 다른 곳이다. 중국에 쉽게 진출할 수 있었던 이유인 한류도 인도에서는 그렇게 큰 파급력이 없는 것이 사실이다. 그러나 아모레퍼시픽은 기회의 땅이자 새로운 블루오션이 될 수 있는 인도시장을 포기할 수는 없다.

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