스포츠마케팅의 문제점과 활성화 방안

목차

1. 스포츠 마케팅의 정의

2. 스포츠 마케팅의 형태
1) 방송 후원 (Broadcast Sponsorship)
2) 행사 후원 (Event Sponsorship)
3) 매체 상품화 (Media Merchandising)
4) 운동 선수 이용

3. 스포츠 마케팅 사업의 증가 이유
1) 스포츠는 독특한 노출을 제공한다.
2) 스포츠는 상품 관리자를 위하여 시장을 세분화한다.
3) 스포츠를 이용한 끼워팔기식 판매는 상품을 선호적인 양상으로 유도한다.
4) 스포츠의 끼워넣기식 판매는 모든 촉진 경로의 노출 비율당 가장 좋은 비용을 전달한다.

4. 스포츠 마케팅의 장점

5. 국내 스포츠 산업 현황
(1) 국내 스포츠 마케팅 전문업체
(2) 국내 업체들의 스포츠 마케팅 실태

6. 사례
1. 메이져리그의 박찬호
2. 스포츠 의류업체 나이키
3. 일본의 J리그
4. 미국의 NBA와 NFL

7. 국내기업의 스포츠 마케팅 문제점과 활성화 방안

본문내용

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- 철저한 중앙집중시스템으로 마케팅 수익을 J리그협회에서 공평하게 분배하는 것을 원칙으로 했다. 이것은 미국의 풋볼리그(NFL)가 TV방영권 수입을 30개팀에 공동으로 분배하는데서 따온 제도다.
- 미우라와 같은 축구 스타를 키워 팬을 확보하고 새로운 응원 스타일을 개발, 흥미를 집중시켰 으며 각종 얘깃거리를 만들어 언론에 발신함으로써 J리그 자체가 화제가 되게 했다.결론적으로 J리그는 일본이 2002년 월드컵 유치를 위해 치밀하게 계획한 스포츠 마케팅의 전형이다. 축구는 공 하나만 있으면 충분한 간단한 운동이기 때문에 가난한 나라를 비롯해 전세계 어디서든 사랑 받는 운동이다. 일본은 J리그의 성공적인 정착을 통해 스포츠를 통한 국가 및 기업 이미지 제고의 목표를 달성하려했던 것이다. J리그는 하나의 스포츠를 사업화하고 수익원으로 이용하기 위해 필요한 스포츠 마케팅 전략이 무엇인지를 보여주는 사례다.
4. 미국의 NBA와 NFL
마이클 조던과 샤킬 오닐 등 수많은 스타들로 전세계 팬들은 열광시키고 있는 미국의 프로농구 NBA는 경기 자체가 달러 박스다. NBA는 1백59개국의 5억 가구로 중계되는 세계적인 인기 이벤트다. NBA는 스폰서로 참여하고 있는 다국적 기업을 지원하기 위해 호주, 일본, 멕시코, 스위스 등에 리그 사무실까지 두고 있을 정도다. NBA 자체가 하나의 커다란 사업이 된 것이다. `94-`95년 시즌에 NBA가 입장권 판매만으로 벌어들인 돈은 30억달러(약 2조4천억원)이다. 마이클 조던이 활약하고 있는 시카고 불스 홈구장의 경우 내년 시즌 입장권은 전량 매진된데다가 대기자만 1만8천여명이 기다리고 있는 실정이다. 지정석의 경우 99년도까지 팔린 상태다. 입장권 판매 현황만으로도 NBA의 인기를 짐작할 수 있는 것이다.
네슬레는 NBA의 공식 캔디 공급사로 활동하기로 하고 3년간 계약금으로 1천5백만달러를 지불했다. 아메리칸익스프레스는 NBA의 공식 신용카드 공급업체로 3년간 3천만달러를 내놓았다.AT&T는 NBA의 공식 원거리 통신 스폰서이며 코카콜라는 NBA의 공식 음료로 연간 5백만 달러 이상을 NBA에 지출하고 있다. 코카콜라는 `94-`95년 시즌에 NBA를 주제로 한 스프라이트 광고를 전세계 1백여개에 방영, 인기를 끌기도 했다. NBA는 NBA TV 중계권을 따기 위해 4년간 7억5천만 달러를 지불하는 계약을 진행중이다.
미국에서 NBA만큼 인기있는 스포츠가 풋볼이다. 미국 풋볼리그인 NFL은 NBA에 비해 더 체계적으로 스포츠 비지니스를 벌이고 있다. NFL은 마케팅 및 스포츠 비지니스를 전담하는 독립 자회사로 NFL 프로퍼티즈를 두고 있다. NFL프로퍼티즈는 NFL의 스폰서와 TV 방영권 관련 업무를 담당한다. NFL프로퍼티즈는 스폰서가 NFL을 이용한 독자적인 마케팅 프로그램을 개발할 때 허가를 해주는 권리를 갖고 있으며 NFL을 주제로 한 광고와 NFL 관련 상품 및 출판물에 대한 제반 권리를 행사하고 있다. NFL의 방영권은 폭스사가 16억달러를 주고 사들인 것이다.
7. 국내기업의 스포츠 마케팅 문제점과 활성화 방안
우리 나라 기업들의 스포츠 마케팅의 전략적 가치에 대한 인식은 아직 낮은 수준에 있음을 보여주고 있다. 아직 우리나라는 스포츠를 후원하고 있는 기업의 경우에도 스포츠 마케팅을 전담하는 조직을 가지고 있는 경우가 거의 없고, 스포츠 후원에 참여하는 경우에도 그 획득권리가 별도의 프로모션이 필요한 권리보다는 노출효과에 의존하는 펜스광고권이나 자사상표부착권에 치우쳐 있으며, 다른 마케팅활동과의 시너지효과 창출을 위한 노력이 거의 행해지고 있지 않고 있다. 또한 그 필요성에 대한 인식에도 불구하고 스포츠 후원의 효과에 대한 분석이 거의 이루어지고 있지 않음을 알 수 있다.
이러한 조사결과에 미루어 볼 때 우리 나라 기업들이 스포츠마케팅의 전략적 가치를 충분히 인식하고 있지 못하고 있다. 그러나 또 한편으로는 국내 스포츠 마케팅의 활성화를 위한 잠재력 은 상당히 크다고 조사되었다. 그 근거로는, 앞에서 살펴보았듯이 스포츠 후원의 시작 시기가 최근으로 올수록 증가하고 있고, 또한 스포츠 후원 대상에서도 점차 국제화 양상을 띠어가고 있으며, 스포츠후원에 대한 지출을 증가시키려는 강한 의지를 가지고 있는 등 그 활성화방안은 갖춰나가고 있는 것이다.
또한 우리나라 100대 기업 가운데 50%가 넘는 기업들이 스포츠후원에 참여하고 있음에 미루어, 기업의 매출 규모가 늘어남에 따라 국내 스포츠 마케팅의 발전을 급속하게 이루어질 것이다. 그 근본적인 대책은 스포츠에 대한 관념이 '이기는 것'에서 '돈버는 사업'으로 바뀌어야 한다. 스포츠 마케팅의 활성화로 스포츠팀 자체가 수익사업이 되도록 해야한다는 것이다. 스포츠는 국민소득의 증가 및 여가시간의 확대와 더불어 더욱 활성화되고 발전될 분야이다. 또한 삶의 질이라는 측면에서도 스포츠는 모두에게 한층 가까이 다가올 것이며, 스포츠 마케팅도 현재와는 비교할 수 없을 만큼 성장할 분야이다.
스포츠의 최대의 특징인 상품화 할 수 있다는 것을 효율적으로 이용하면 스포츠 만한 광고수단이 없는 것이다. 물론 올림픽 등 세계적인 스포츠 이벤트가 상업화로 물드는데 대한 우려의 목소리가 없는 것은 아니지만 이제 스포츠와 비즈니스는 끊을래야 끊을 수가 없는 불가분의 관계를 맺게 되었다. 스포츠 행사의 존재 여부가 비즈니스에 달려 있기 때문이다.
국내에서도 관심의 대상이 되고 있는 스포츠 마케팅 바람을 어떻게 이용하느냐에 따라 세계를 대상으로한 성공적인 사례를 만들 수 있다. 세계시장 속에서의 무한경쟁은 유형의 상품뿐만이 아니라 무형인 스포츠 비즈니스에서도 전개되고 있는 것이다.
스포츠마케팅을 한 차원 높인 스포츠 커뮤니케이션을 다룰 수 있어야 그 효과까지 포함한 총체적 컨셉트를 개발할 수 있는 것이다. 지금부터라도 이 분야에 대한 본격적인 연구와 투자를 게을리 하지 말아야할 것이다.
차 례
1. 스포츠 마케팅의 정의
2. 스포츠 마케팅의 형태
3. 스포츠 마케팅 사업의 증가 이유
4. 스포츠 마케팅의 장점
5. 국내 스포츠 산업 현황
6. 사례
7. 국내기업의 스포츠 마케팅 문제점과 활성화 방안

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