여성을 타겟으로 한 광고

소개글

여성을 타겟으로 한 광고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론: 현대사회 새로운 소비주체로서의 여성

II. 남성과 차별화되는 여성의 심리적 특성

III. 여성을 대상으로 한 5가지 마케팅 전략
1)Lifestyle의 창출
2)이중적 소비심리를 이용한 광고의 차별화
3)감성마케팅
①향기 마케팅
②컬러 마케팅
③음향 마케팅
④미각 마케팅
4)틈새 마케팅
5)관계마케팅

III. 여성 시장의 세분화

IV. Integrated Marketing Strategies

V. 여성 소비제품 영역의 확대

VI. 결 론

본문내용

광고는 대부분 격조와 중후함을 내세워 남성들의 소비를 유도했다. 그러나, '매그너스' 광고에서의 황수정은 '내 남자의 자신감'을 세워주기 위해 냉장고 대신 '매그너스'를 선택했다고 이야기한다. 이는 자동차 구매가 전적으로 남성의 영향력 아래 있었던 과거에 비해, 현재는 여성들도 대등한 의사결정권이 있다는 것을 뜻한다.
'매그너스'에서의 황수정이 가정적이고 현모양처같은 여성상이라면, 'SM5'와 'SK speedmate'에서의 여성은 보다 적극적이고 능동적으로 행동하는 여성상을 보여주고 있다. 우선, 'SM5'에서 삼성르노 자동차는 '남자처럼 일하고 여자처럼 성공한다'는 광고 문구를 사용, 사회활동을 하는 여성 고객에 초점을 맞추었다. 남편이 아닌 '나' 자신의 능력으로 격조높은 생활을 하는 여성상의 부각인 것이다. 또한, 'SK speedmate'는 여성 운전자가 늘어감에도 차량 정비를 손수 주관하는 여성이 거의 없다는 점에 착안했다. 이미연이 등장하는 이 광고는 '운전은 한다, 차는 모른다.'라는 문구로 시작한다. 그리고 여성이 믿고 맡길 수 있는 자동차 정비소 'SK speedmate'를 강조했다. 즉, 여성들에게 차량에 문제가 생겼을 때 남성에게 전적으로 의존할 필요없이 스스로의 힘으로 해결해나갈 수 있어야 한다는 점을 내세운 것이다.
여성 시장의 확장을 이야기하면서 또 하나 빼놓을 수 없는 것은 대리구매자로서의 역할 증대이다. 여성은 가족이나 연인 등, 주변사람들의 개성이나 이미지에 남성보다 신경을 많이 쓴다. 특히, 경제력이 생기면서 스스로의 힘으로 주변을 가꾸어 나가려는 경향이 생겼다. 미시주부들이 어린 자녀들의 외모에 신경쓰거나 남편의 옷을 직접 고르는 일은 주변에서 쉽게 찾아볼 수 있다. 이런 측면을 강조한 대표적인 것이 남성복 '인디안 모드' 광고다. '인디안 모드'의 카피는 '아내가 골라주는 옷-인디안 모드'이다. 즉, 남편의 옷차림에도 여성들이 세심한 관심을 쏟아야 하며, '인디안모드'가 그 적절한 선택이라는 것이다. 이처럼, 대리구매자로서의 여성역할을 강조하는 것도 새로운 광고의 한 형태가 되었다.
VI. 결 론
현대사회에서 여성의 지위는 상승하고 있다. 교육수준의 상승과 경제력의 향상으로 인해 나타나는 이런 현상은 여성소비자의 중요성을 증대시켰다. 기존의 대리구매자라는 역할과 능동적 소비주체로서의 특징이 함께 나타나기 때문이다. 이에 여성을 대상으로 한 광고의 전략을 분석해보고 새로운 경향을 고찰해보는 것은 의미있는 일이다.
남성과 다른 여성의 차이점을 부각시키고 거기에 가치를 부여하는 것이 요즈음의 여성관이라면, 여성만의 독특한 심리를 고찰해야만 마케팅이 성공할 수 있다. 가장 기본적인 여성들의 심리적 특성이라면 감각적 관찰력이 예민하고 감정이입이 쉽게 이루어진다는 점, 문맥지향적이고 관계지향적이라는 점이 있다. 이를 바탕으로 여성을 대상으로 한 광고의 5가지 기본적 전략을 일별하면, lifestyle의 창출, 이중적 소비심리를 이용한 광고의 차별화, 감성 마케팅, 틈새마케팅, 관계마케팅을 들 수 있다. 이런 전략들은 배타적이라기보다 상호 보완적이며, 시장 세분화를 통한 타게팅을 바탕으로 결정되어야 한다. TV광고에 있어 여성시장을 세분화하는 가장 기본적인 틀은 연령과 기/미혼여부이다.
요즘 등장하는 새로운 여성대상 광고의 형태는 남성이 주 구매대상이었던 상품의 광고이다. 이는 여성의 경제력 향상과 사회활동 기회의 증가 때문이다. 또한, 능동적으로 소비함에 따라 대리구매자로서의 역할도 증대되었다는 것이 또 하나의 이유다.
여성을 대상으로 한 마케팅은 사회가 발전함에 따라 점점 중요해질 것으로 보여진다. 전술한 바와 같이 여성은 대리구매자로서, 능동적 소비주체로서의 특징을 모두 가지고 있기 때문이다. '남성과 다른 여성으로서의 가치'가 중시되는 현대사회에서, 여성 소비영역의 확대는 새로운 시장의 등장이라고도 생각할 수 있다. 그러나, 여성이 기존 남성들이 주 고객이었던 상품을 구매한다고 하여 남성대상 광고와 동일한 전략을 사용해서는 성공할 수 없다. '남성과 다른 여성으로서의 가치'가 중시되는 현대사회에서는 같은 상품이더라도 여성들에게 어필할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 한다. 여기에는 '여성의 눈'으로 세상을 바라보는 것이 핵심일 것이다.
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