오리온 초코파이의 국내경영전략 및 해외시장 성공마케팅 전략분석(A+자료)

소개글

오리온 초코파이의 국내경영전략 및 해외시장 성공마케팅 전략분석(A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.동양제과와 초코파이
1) 동양제과 기업소개
2) 초코파이의 탄생
3) 초코파이의 성장과정
2.초코파이의 국내 시장에서 위기와 재도약 과정
1) 초코파이의 국내 시장에서 위기와 원인분석
2) 국내 시장 위기극복과정과 전략방안
3.동양제과의 해외시장 진출 전략
1) 해외시장 진출 배경
2) 해외시장 진출의 근원적 배경
3) 해외시장에 대한 마케팅 전략 수립
4) 해외시장에 대한 적극적 마케팅 개시
4.초코파이의 중국시장 진출과 성공전략 분석
1) 중국시장의 현황 분석
2) 초코파이의 중국시장 성공전략
5.그 외의 해외시장 진출 성공 사례분석
1) 러시아 시장 진출과 성공요인 분석
2) 베트남 시장 진출과 성공요인 분석
3) 동양제과 해외시장 진출의 주요 성공요인 분석

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

국은 초코파이를 다정하게 먹는다는 내용으로 끝난다. 이 밖에 오리온은 베트남에서 오랜 시간 준비해온 새로운 제도의 시행을 눈앞에 두고 있다. 최근 호치민 사무소는 향후의 공장 설립을 위한 전초 단계로 베트남 시장 판매량 확대 및 시장 안정화에 주력하는 전략을 구사중이다. 이는 상대적으로 낙후되어 있고 복잡한 유통구조를 개선하고, 더 많은 초코파이의 판매 및 분포 확대를 도모하기 위한 것이다. 이를 통해 소비자들에게 좀 더 빠르고, 쉽게 공급할 수 있는 시스템을 갖출 예정이다. 이 제도의 시행은 빠르게 변모하는 유통환경에 대한 대비와 소매시장으로의 직공급 체계를 갖추어서 향후 현지 생산시 여러가지 유리한 위치를 점할 수 있을 것으로 예상된다. 이처럼 호치민 사무소는 호전된 시장상황의 흐름을 놓치지 않고 지역별로 현지밀착형 마케팅 활동을 효과적으로 펼쳐 베트남 시장에서의 선도적 위치를 더욱 공고히 할 예정이다.
④ Place
베트남의 대형마트는 현재 프랑스와 독일사의 대형마트가 들어와 있다.국내와 다른점은 모든 베트남인 들이 이러한 마트를 이용할 수 있는 것이 아니라 특별 회원제라 하여서 마트에서 지정한 회사의 고위 관부들 몇명만 대상으로 하여 마트 출입카드를 지급함으로써 마트 입장이 가능하다. 마트안에서의 도난에 따른 위험 때문에 도난방지 시스템이 있다.
대부분의 유통이 소매장수준으로 이루어져 있기 때문에 대형마트와 진입과 함께 일반 소비층을 위해 구멍가게에도 초코파이를 진열대에 올려놓아 소비자의 눈에뛰게 한다. ( 베트남 자체가 작은 구멍가게를 하는 사람들이 많이 때문에 대형마트에 대한 정부의 규제가 있다. 아직 발전 단계지만 계속해서 외국기업의 진출이 활발하게 이루어지고 있다. )
(3)현위치와 발전방향
베트남 파이 시장 점유율 80%대,‘코리아는 몰라도 초코파이는 안다’는 말과 함께 베트남인 제사상에 오르고 절과 사당(祠堂)에 봉양하는 최상의 식품이다. 집 마다 자신의 조상을 모시고 있는 그 조상을 모시는 상 위(우리의 차례상 위에 전통과자를 올리는 것처럼) 에는 과자로 쵸코파이가 많이 올라간다. 베트남 공장 착공(2005년 말)예정이다.
3) 동양제과 해외시장 진출의 주요 성공요인 분석
첫째로, 고품질을 들 수 있다. 머쉬멜로우와 쵸컬릿 비스켓을 혼합하고 수분평형을 유지하며 지금의 차별화된 맛을 제공할 수 있는 기술력에 그 성공요인을 들 수 있다.
두번째는, 차별적인 촉진 전략이다. 국내에서 개발한 정(情)이라는 컨셉을 바탕으로 하여해외 각 나라에 맞는 정이라는 컨셉을 개발함으로써, 고객들의 마음속에 초코파이의 이미지를 정으로 차별화며, 더 나아가 기업이미지로 정착시켜 가도록 하는 성공을 가져오게 되었다. 이것은 초코파이의 맛을 변화시킨 것이 아니라, 의미를 변화시켜 일구어낸 성과라고 볼 수 있다.
세번째로, 디자인을 들 수 있다. 시중의 초코파이의 포장이 유사하기 때문에 오리온 초코파이라는 것을 확실하게 알리기 위해서 오리온 초코파이를 구분할 수 있도록 정의 개념을 표시하는 도안을 포장에 도입하고, 각 국가에 맞는 포장제품패키지를 차별화(4팩, 6팩, 12팩, 33팩 등)하고, 철저한 소비자 조사를 통해서 각 국가별로 선호하는 색상으로 포장함으로써, 각 국의 고객들에게 맞는 정서에 통합된 소구를 가능하게 하고 있는 점을 들 수 있다.
네번째로, 경영진들의 해외진출의 강력한 의지와 바이어와의 신뢰를 들 수 있다. 초창기 수출이 어려운 환경 속에서도 동양제과는 한 번 개척한 시장은 절대 놓치지 않는다는 기본 마인드를 토대로 한 장기 시장개발 전략으로 바이어에 대한 서비스를 철저히 지켜나갔다. 이러한 관계를 유지하고 있는 바이어들이 점점 시장을 넓혀나가는데 큰 기여를 하였으며, 이는 동양이 해외시장 개척에 성공하게 된 하나의 요인으로 볼 수 있다.
Ⅲ.결론
동양제과에 있어 초코파이는 배의 키와 같다고 할 수 있다. 초코파이가 방향을 어떻게 잡아주느냐에 따라 목표된 항로에서 얼만큼 이탈하지 않고 직선거리의 짧은 운행을 할 것인가가 정해지기 때문이다. 초코파이는 지금까지 20년이 넘는 기간 동안 어려운 항로를 잘 헤쳐 나왔고, 그럴 때마다 위기 속에서 조련된 솜씨는 순풍을 타는 노련함 마저 보여왔다. 그러나 동양제과의 초코파이가 여기에 우쭐해 안주한다면 암초에 좌초할 위기는 항시 존재한다. 이것이 초코파이가 당면한 과제이다. 1위 제품으로서의 리드를 어떻게 지켜나갈 것인가. 동양제과는 최근 이러한 문제를 인지하고 초코파이를 통한 몇 가지 전략을 구상하고 있다.
그것은 국내적으로 초코파이의 정(情)이미지를 어떻게 회사의 이미지로 정착시켜 정이 있는 회사로 만들어 가느냐 하는 것이고, 또 하나는 소비자에게 신선하게 다가갈 새로운 장르의 제2의 초코파이를 어떻게 만들어 회사에 활력을 불어넣을 것인가 하는 것이다. 또한 국제적으로는 세계화의 첨병인 초코파이를 어떤 방법으로 '코카콜라'와 같은 지속적인 글로벌제품으로 만들어 글로벌라이제이션을 달성하느냐 하는 것이다.
쉽지는 않을 것이다. 그러나 동양제과의 모든 임직원들은 초코파이를 통한 미래는 자신들의 열정과 모험을 시험하는 기회라고 생각하고 있다. Only Orion, Only ChocoPie를 위한 그들의 믿음은 이미 마음속에서 세계를 덮고 있다.
참고자료 및 사이트
http://www.orionworld.co.kr/ 동양제과 홈페이지
김중배. 글로벌시대의 국제경영학 이론과 사례. 형설출판사
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유필화, 가격정책론, 박영사, 1998
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www.worldbank.org www.kotis.or.kr
www.chinakorea.co.kr www.china.com
www.seri.org www.lgeri.com

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동양제과,   초코파이,   브랜드마케팅,   제과산업,   과자