대구경북 중소기업의 국제화전략

목차

Ⅰ.서 론․․․․․․․․․․․․․․․․․ 3
Ⅱ.본 론․․․․․․․․․․․․․․․․․ 4
1. 중소기업의 국제화 개념 및 필요성․․․․․․․․․․․․․․․․․ 4
1) 중소기업의 국제화 개념․․․․․․․․․․․․․․․․․ 4
2) 중소기업의 국제화 필요성․․․․․․․․․․․․․․․․․ 4
2. 중소기업의 국제화 특징․․․․․․․․․․․․․․․․․ 5
3. 중소기업의 국제화 과정 및 문제점․․․․․․․․․․․․․․․․․ 6
1) 중소기업의 국제화 과정 ․․․․․․․․․․․․․․․․․ 6
2) 중소기업의 국제화 문제점․․․․․․․․․․․․․․․․․ 7
4. 중소기업의 국제화 전략․․․․․․․․․․․․․․․․․ 8
1) 중소기업 국제화 전략의 본질․․․․․․․․․․․․․․․․․ 8
2) 국제화 전략의 방향․․․․․․․․․․․․․․․․․ 9
3) 국제화 전략의 형태․․․․․․․․․․․․․․․․․ 10
4) 21세기 한국중소기업의 국제화 전략․․․․․․․․․․․․․․․․․ 11
5. 중소기업의 국제화 현황 ․․․․․․․․․․․․․․․․․ 12
1) 중소기업의 국제경쟁력 현황․․․․․․․․․․․․․․․․․ 12
2) 중소기업의 국제화 현황․․․․․․․․․․․․․․․․․ 13
6. 사례 연구․․․․․․․․․․․․․․․․․ 15
Ⅲ.결 론․․․․․․․․․․․․․․․․․ 19

본문내용

심을 걸고 제품을 생산하겠다는 각오라고. 세계시장에서 MADE IN KOREA가 최고급 제품으로 인정을 받는 날까지 지속적인 개발과 투자를 아끼지 않겠다고 강조한다. 동사는 올해 우루과이, 브라질, 하와이에 이어 피지에 지사 개설을 추진하면서 주 수출국에 대한 공격적인 마케팅을 펼칠 예정이다. 이와 동시에 인도네시아, 말레이시아, 필리핀 등 동남아 시장 확보를 위해 숨가쁜 출항 준비를 하고 있다. 아울러 참치종 외의 기구생산으로 다각화를 추진하여 연승어구 전문업체로서의 이미지 변신을 꾀하고 있다.
(3) 해외시장 진입
시장으로의 본격적인 진입에는 많은 난관이 있었다. 고가시장을 점하고 있는 일본업체와 저가시장을 점하고 있는 중국, 대만업체 두 세력 사이에 웬만한 업체들은 수출의 기회도 잡지 못하고 있는 터였다. 대명어구 역시 상당기간 고전을 면치 못했다. 아무리 좋은 제품을 만들어도 MADE IN JAPAN이 아닌 이상 바이어들의 시선은 냉담했다. 그렇다고 해서 손해를 보며 저가로 판매할 수도 없는 상황이었다. 이에 동시는 작업공정의 자동화 추진과 원가절감으로 제품의 출고 가격을 낮추고 그간 쌓아온 노하우를 바탕으로 가격은 중간대를 형성하되 성능은 일산급의 제품을 만들어 내자는 목표를 세우고 추진해 나갔다. 그리고 일본제품과 대만제품, 그리고 국산제품을 준비해서 바이어들을 찾아갔다. 그들 앞에서 세 종류의 제품으로 각종 성능테스트를 했다. 시큰둥했던 바이어들도 일산과 비교해 조금도 뒤지지 않는 국산제품의 결과를 보고서는 놀라움을 금치 못했다고. 이런 오기로 2001년 11월에는 백만 불 수출의 탑과 산업자원부 장관상을 수상하기도 했다. 2002년에는 당해 다섯 명에 불과한 인원이 200만 불의 수출실적을 올릴 수 있었다. 올해 6월에는 부산중기청으로부터 이 달의 수출업체로 선정되었다.
현재 대명어구의 제품은 일본, 구미, 라스팔마스, 피지, 브라질 등 참치시장이 활발하게 형성된 곳에는 어김없이 진출해 있다. 해외시장 진출에 자신감이 붙은 대명어구는 현재 미주시장의 진출 위한 준비에 들어갔다. 현재 미주시장은 참치와 연승어구의 새로운 노다지로 급상승하고 있는 시장으로 전 세계 어구업체의 각축장이 되어가고 있다. 미국의 참치연승어구 수입시장 규모는 2000년 기준 약 2천 5백 만 불 정도이며, 이중 절반이상이 노르웨이와 일본에서 수입하고 있다. 다음으로 멕시코, 프랑스, 필리핀, 중국, 한국산이 그 뒤를 잇고 있다. 이미 참치의 조업이 이루어지고 있는 현장격인 남태평양 지역에서 기술력을 인정받은 대명어구는 미주시장의 본격적인 진출을 위해 중소기업진흥공단의 수출컨설팅 서비스를 통해 미주시장의 연승어구 시장조사와 자문을 구하는 등 만반의 준비하고 있다.
결 론
중소기업은 경제발전의 각 과정에서 나름대로의 주어진 역할을 다해 왔으며 산업발전의 중요한 일을 담당하여 성장을 이룩하였다. 이들의 성공에는 여러 가지 이유를 들 수 있겠지만 그 핵심요인은 기업인들의 혁신적 변화를 추구하고 소화해 나가는 능력과 정신이라고 할 수 있다. 건전한 기업가 정신으로 표현되는 기업인들의 굽힐 줄 모르는 혁신, 즉 새로운 변화에 도전하는 의지, 도전의 의미 있는 것으로 만드는 능력과 용의 주도성 그리고 자기가 시작한 사업의 성공을 위한 책임 의식 등 각별한 정신적 특성이 한 기업이 어려움을 당할 때마다 발휘됨으로써 발전을 거듭할 수 있었다.
중소기업이 국제시장으로의 진출은 국제시장에서의 진출 장벽이 많다기보다는 국내시장에서의 진입장벽이 강력한 경우가 많을 것이다. 중소기업이 국제화되는 발판에는 국내에서의 도움이 없이는 그 발전한계가 있을 것으로 본다. 그러기 위해서는 중소기업 활성화를 위한 국내적인 국가 정책이 시급하다는 말이다. 이제는 한국의 중소기업도 미국의 실리콘벨리, 이탈리아의 의류상업 독일의 기계산업처럼 점점 대기업의 단순 하도급업체에서 벗어나려는 몸부림이 활발하다. 이러한 중요한 시점에서 나타나는 많은 문제점들 중 가장 큰 것은 중소기업 경영자의 마인드이다. 기술 수준, 자금, 생산성이 아무리 뛰어나다 하더라도 그것을 활용하지 못하면 그 가치는 사라지는 것이다.
이번 중소기업의 국제화에 대해 조사하면서 중소기업이 우리나라에서 실로 막대한 비중을 차지한다는 것을 새삼 알았다. 최근 중소기업은 영세성, 재무구조의 취약성, 기업간의 과당경쟁, 환율변동 등의 열악한 국내사정에 의해 국제시장에 눈을 돌리지 않으면 안 되는 시대가 왔다. 이에 국제시장의 일반적인 경영 외부환경에 대한 구체적인 전략설정이 필요하고, 무엇보다 기업의 차별화 전략이 필요하다. 대기업에 비해 빠른 중소기업의 시장대응력을 이용하여 틈새시장을 공략하고, 기술우위든 원가우위든 경쟁력을 갖추고 소비자위주의 성공적인 마케팅전략과 경영진의 성공의지가 있다면 국제시장은 충분히 넘을 수 있는 벽일 것이다. 물론 정부의 중소기업 해외진출 장려정책도 받쳐줘야 할 것이다. 이와 더해, 국내에서는 중소기업을 기피하는 경향을 탈피하여 중소기업의 발전이 경제의 내실화를 이룬다는 국민적인 의식의 전환이 필요하다고 생각한다. 또한 중소기업은 거대하고 경직된 대기업과는 달리 시장에서 틈새를 공략할 수 있는 유연성을 지니고 있다. 비록 국내 산업의 가장 굵직한 사업을 이끌어 국내 경제에 기여하고 있는 것이 대기업이긴 하지만 중소기업이 가진 기동성과 유연성은 커다란 잠재력으로 평가되며 시대에 맞는 사업아이템을 선정하고 재빠르게 새로운 시장에 진출함으로써 중소기업은 경쟁력을 가질 수 있을 것이다. 글로벌화에 발맞춰 기업의 해외진출이 거의 필수가 된 지금 중소기업은 국제화를 꾀함으로써 국내시장에서의 한계를 극복하고자 한다. 따라서 정보화시대의 경쟁력으로 손꼽히는 정보 획득에 있어서 결코 대기업에 밀리지 않게 됨으로 예전보다 중소기업의 발전의 가능성이 커진 것이다. 무엇보다도 국내와는 사회, 경제, 문화적 배경이 판이한 해외에 진출하기 위해서는 스폰지에 물이 스며들 듯이 철저한 현지화가 필요하다. 따라서 중소기업이 해외진출에 살아남기 위한 첫째 조건인 해외진출에 대한 정확한 정보와 철저하게 짜여진 단계적인 진출 계획수립으로 승부를 걸어야 할 것이다.

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