동양그룹 기업 분석(재무, 회계, 인사, 마케팅, 조직, SWOT)

소개글

동양그룹 기업 분석(재무, 회계, 인사, 마케팅, 조직, SWOT)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회사의 개요........................................1

Ⅱ. 연혁...............................................2

Ⅲ. 경영철학...........................................3

Ⅳ. CI.................................................6

Ⅴ. 조직...............................................7

Ⅵ. 인사...............................................9

Ⅶ. 마케팅............................................15

Ⅷ. 재무 및 회계......................................22

본문내용

%
삼성CMA
거래 실적에 따라 삼성증권공모주 청약시 한도 2배 우대, 허브계좌를 이용하여 국내외 펀드와 ELS 채권상품 등에 투자
우리투자증권
5.3%
우리CMA
연계 상품 가입시 0.1% 우대금리 적용, 예금자 보호 상품
<동양생명 SWOT분석>
충분한 자산규모와 좋은 기업 이미지
글로벌화를 추진할 수 있는 기업 브랜드
수호천사 캠페인과 SNS, 웹,스마트폰을 적극 활용한 마케팅으로 고객에게 어필
경쟁력 있는 임직원과보험설계사 보유.
세계 30대 기업에 속하는 초우량 외국보험사(AIG,ING,알리안츠)와의 격차(동양생명 200위권)
늦은 해외시장 진출
타 금융권(은행)에 비해 유통망 미약
StrengthsStrengths
WeaknessesStrengths
OpportunitiesStrengths
ThreatsStrengths
해외 시장 진출기회 확대
국내 노령화 사회로의 진입->보험상품 인기
위험에 대한 인식변화(안전추구+건강욕구)
해외시장 진입장벽 완화
국내 경쟁사와의 상당한 격차
금융시장통합(자산규모가 큰 기업이 유리)
강력한 경쟁사(외국계)의 신규 진입
금융의 겸업화(은행에서도 보험상품판매:방카슈랑스)
사회발전에 따른 고객의 다양한 욕구
<동양생명 STP 분석>
*Segmentation
1)불확실한 미래 대비와 노후보장
-우연한 사고를 대비하여 가족에게 남길 수 있는 보장자산을 마련한다.
2)보험 본연의 기능을 유지한다
-보험 본연의 기능은 변액보험과 같은 상술이 담겨 있는 투자가 아니다. 우연한 사고를 대비해 경제적 여유를 가져다 줄 수 있는 저축성 보험과 종신보험이 주 기능이다.
3)충성고객을 유지한다
-값싼 보험상품으로 유혹하는 경쟁사와 외국계 보험사들로 인해 고객들이 보험상품을 자유자재로 바꾸고 있다. 하지만, 보험이란 장기간을 대비해 보험금을 납부하는 것으로서, 싼 상품에 따라 보험상품을 해지하고 이동하면, 고객 손해일 뿐만 아니라 시장경제에도 막대한 손해를 불러 일으킨다. 싼 보험상품에 휘둘리지 않는 제대로 된 상품으로 보장자산이라는 보험을 알 수 있는 캠페인과 함께 모실 수 있는 충성고객을 잡는다.
*Targeting
여러가지 보험상품이 있겠지만 그 중에서도 주력으로 추진하고 있는 보장자산은 30대 경제력이 있는 계층을 타켓으로 한다.
1)연령 : 30~40 대의 어느 정도 경제력이 있는 계층.
2)소득수준 : 연봉 4천만 원 이상의 중산계층
(종신 보험 : 적어도 월 35만 원 이상, 연금 보험 : 월 100만 원 이상의 고 보험료가 그 이유)
*Positioning
변액보험은 투자기능이 상존하는 보험상품으로서 물질만능 주의에 젖어 있는 이 사회에 큰 유혹이 될 수 있는 상품이다. 하지만, 진정 보험이 무엇인지를 가늠해 볼 수만 있다면, 변액보험은 보험이 아니라 일종의 펀드운용이라고 볼 수가 있다. 그러므로 삼성생명은 보다 더 "보장자산" 캠페인을 통하여 국민들에게 제대로 된 보험알기 캠페인과 더불어 진정 국민들의 건강을 생각해 볼 수 있는 시간을 갖도록 하여야 할 것이다. 상대 경쟁사들의 끊임없는변액보험 상품 판매로 인해, 현재 동양생명의 점유율은 점점 아래로 내려가고 있다. 하지만, 이것이 단기간의 상황일 뿐, 보험이 장기간의 상품임을 감안했을 때 수백만의 충성고객이 있는동양생명의 점유율은 계속 유지, 혹은 더 올라갈 것으로 보여진다.
결론
"'보장자산'캠페인은, 보험본연의 르네상스"
동양생명은변액보험을 과감히 중단함과 동시에 현재의 주력마케팅으로 자리잡고 있다. 변액보험을중단함으로서 삼성생명의 수익률은 현재 떨어지고 있고 경쟁사의 상승으로 인해 시장점유율이 좁혀지고 있는 상황이다. 하지만, 보험상품의 큰 특징은 장기간의 시간을 두고 펼쳐진다는 점에서 과연 싼 가격 제시와 그로 인한높은 보험 해지율, 고객들의 보험회사 잦은 이동을 낳고 있는 변액보험이 충성고객을 잡을 수 있을지 미지수이다. 반면동양생명은 경쟁사에 비해 질 좋은 상품과 보장자산 캠페인이라는 고객들에게 보험을 이해시킬 수 있는 자리를 마련하고 있다는 점에서 고객들의 삼성생명에 대한 충성도는 더욱 더 높아질 것이라고 예측된다.
<오리온 4P>
Product
Price
- 1974년 50원으로 판매시작
- 1976년 100원으로 인상
- 1996년 150원으로 인상(계속되는 원가 압박)
- 1998년 200원으로 인상 (IMF)
- 2007년 233원으로 인상(고급원료사용)
- 2013년 400원으로 인상(코코아,설탕 원가료 상승 및 물류비 상승)
Place
- 전국 100개소에 이르는 영업소를 통해 직접적 유통관리
- 매장을 통해서 판매 - 대형, 소형, 할인매장
- 초코파이 4700(홈플러스 전용)
- 초코파이 5600(이마트 전용)
- 통합적 물류센터 구축: 재고량, 리드타임 줄임
Promotion
- ‘情’ 캠페인 : 1994년 ‘책걸상교체’ 캠페인
: 2000년 ‘교실환경 바꾸기’ 캠페인
- 공익캠페인 : 2000년 수능시험장에서 무료 배부
: 헌혈 후엔 초코파이
- ‘情’ 광고시리즈 : 총 32편의 ‘情’ 시리즈
: 단순한 맛보다는 감정
BCG Matrix
- 중국시장(글로벌) 진출을 통하여 시장의 성장률 상승
- 경쟁업체의 등장으로 시장 점유율 감소
<오리온 STP 분석>
Segmentation
파이류의 시장
구매자:주부
취식자:어린이
20代
주부: 어린이에게 간식거리를 사주는 주부시장 (실질적인 구매자)
취식자: 구매를 통해 실제로 사용하게 되는 시장, 구매를 하게 되는 동기부여
20代: 바쁜일상으로 간편하게 이용하게 되는 시장, 기존의 시장에서 새로운 구매자로 등장
: 군 복무중인 국군 장병 시장
Targeting
20代
1st Target
2nd Target
3rd Target
1st Target 편의성, 간편성 추구(회사 밀집지역, 대학가)
2nd Target 영양성, 안전성 추구 (아이의 영양과 안전을 생각)
3rd Target 화려함, 경품등에 반응 (최신 인기 캐릭터 등으로 마케팅)
Positioning
Price
Awareness
Price
Ⅷ. 재무 및 회계
1. 주식현황 및 경영실적
2. 재무상태표 및 손익계산서.

키워드

동양,   기업,   분석,   재무,   회계,   인사,   마케팅,   조직,   기업분석,   swot