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토끼 잡는 협상의 10가지 기술, 카티에 사인, 동아비즈니스리뷰 249호, 2018.05.
https://dbr.donga.com/article/view/1203/article_no/8638/ac/a_view 1. 서론
2. 본론
1) 협상의 과정과 사례
2) 대안과 합의가능영역
3) 협상전략 비교
3. 결론
4. 참고자료
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, 정선옥, 2006
‘후텐마 기지 이전’ 더 뜨거워진 미 일, 경향신문, 조홍민, 2009.11.09 Ⅰ. 머리말
Ⅱ. 협상의 배경
Ⅲ. 협상의 과정과 문제점
Ⅳ. 협상 이후 기지 이전 현황
Ⅴ. 협상의 분석
Ⅵ. 일본의 기지 이전 협상 사례
Ⅶ. 맺음말
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협상자가 갖는 협상에 의한 합의를 대신한 최고의 대안(Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA)으로도 불리어진다고 했다. BATNA는 양측이 수용 가능한 최소의 합의점에 의해 결정된다.
어리(William Ury)는 협상의 전제가 반드시 합의는 아니라는
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한 ․ 미 FTA
1. 한 ․ 미 FTA의 출범배경
2. 한 ․ 미 FTA의 협상 일정 및 결과
3. 한 ․ 미 FTA의 기대효과
4. 한 ․ 미 FTA의 핵심쟁점
5. 한 ․ 미 FTA의 타결 전망
6. 한 ․ 미 FTA 추진전략
참고문헌 ․ 자료
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협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단의 지침, 정치적 요인 등
(3) 한강수계 부담금 협상의 특징과 전략
한강수계 물이용 부담금 협상사례는
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