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생애가치(Life-time Value)를 극대화할 수 있다.
DB마케팅은 마케팅리서치의 자동화 효과가 있으며, 중장기 경영전략의 수립에 반영할 수 있고, 차별적 가격전략을 구사할 수 있을 뿐만 아니라 전통적인 유통채널을 대체할 수 있는 수단이 될 수 있
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생애가치(life time value)를 극대화시킬 수도 있다.
참 고 문 헌
김병도 (2000), "Improving Recommendation by Combining Collaborative Filtering and Content-based Filtering", Working Paper, Seoul National University
김병도 (2000), "고객맞춤형 웹사이트", 서울대학교 전자상거래 지
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생애가치(life time value)의 점유율이 상승하게 된다. 궁극적으로 기
은 강력한 브랜드로 인해 고객의 유지율이 높아지고 고객을 획득하기 위한 비용이 줄어들게 된다. 현재
고객관리의 새로운 지평이라고 불리우는 CRM 역시 브랜드 파워에 기반
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생애가치(life time value)의 점유율이 상승하게 된다. 궁극적으로 기업은 강력한 브랜드로 인해 고객의 유지율이 높아지고 고객을 획득하기 위한 비용이 줄어들게 된다. 현재 고객관리의 새로운 지평이라고 불리는 CRM 역시 브랜드 파워에 기반을
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가치(LTV)의 개념
2. 고객의 평생가치의 적용
3. 고객라이프사이클의 단계
4. '평생 가치'와 '일과성 매출'의 차이
5. 고객평생가치 산정시 고려사항
6. 고객수익성 극대화는 CRM의 핵심
7. 고객의 평생가치(LTV) 성공사례
7.1 BC 카드의 부정사용
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1. CRM의 목적
기업의 마케팅 전략을 바탕으로 전산 시스템에 수집/확보된 고객정보를 이용하여 One-To-One 마케팅을 통한 고객과의 장기적인 관계형성으로 고객의 생애가치(Life Time Value)를 최대화한다 1. CRM 개요
2. CRM 구축시 고려사항
3. CR
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생애가치(Life Time Value)와 연결되어 고객가치를 극대화하는 마케팅 전략으로 이어지게 된다.
참고문헌
ⅰ. 윤봉한·황선웅(1999), 금융기관론, 문영사
ⅱ. 이건범(2002), 서민금융기관 활성화 방안, 한국금융연구원
ⅲ. 이상재(2001), 전자금융의 발
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생애가치 극대화
생애가치(LTV : Life Time Value)
소비자가 주도하는 시장에서는 시장점유율을 확대하는 것보다 고객에게 자사의 제품에 대한 로얄티를 높여서 계속적인 구매를 유도하여 생애 구매액을 증가시키는 것이 바람직하며, 이러한 생
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M (recreancy , frequency, monetary), 고객의 과거와 미래가치를 포괄하는 생애가치를 평가하는 방법인
LTV (life time value) 등의 개념이 되고 있다.
RFM 분석은 가장 최근에 가장 많은 횟수로 많은 액수의 상품을 구매하는 고객이 기업의 입장에서 가장 가
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생애가치(customer life time value)를 줄 수 있는가라는 관점에서 판촉전략이 구사되어야 한다. 점포에 처음 오는 고객이나 단골고객에 대해 동일한 할인가격을 적용하는 것은 고정고객화전략으로 문제가 있고, 판촉비용과 효과측면에서 불리한 점
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