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두 단계 이론적인 틀
[3] 공정성 기준의 실행: 세 단계의 이론적인 틀
[4] 배분적 공정성 실행의 요소
[5] 절차적 공정성 실행과 문화적 차이
[6] 대인관계 공정성 실행과 문화적 차이
[7] 정보의 공정성 실행과 문화적 차이
[8] 결 론
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제15장 문화간 공정성(국제협상에 있어서의 3단계 모델)
Ch. 15 Justice Across Cultures
A Three-Stage Model For Intercultural Negotiation
By Kwok Leung and Kwok-Kit Tong
[1] 개요
공평성의 이론적인 틀(Justice Framework)의 국제문화 협상 적용에 있어서 세 가지 관
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협상자 개인의 인지적 오류
(1) 과제구조의 설정효과(framing)
(2) 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)
(3) 정보의 구득가능성 오류(Availability)
(4) 과신(overconfidence)에 의한 오류
(5) 협상에 있어서 이용되지 않는 오류
1) 소수의 법칙(Law of Sma
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이들은 협상자가 빠지기 쉬운 심리적 함정들(psychological traps)을 적시하고 이에 대한 치유책으로써 합리적 협상방안을 제시하는 연구방향을 취하고 있다.9) 1. 국제협상의 개념
2. 국제협상이론
한국과 중국의 협상문화
1. 문화의 정의
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것이다. ■ 협상과 문화 ■
제7장 국제협상과 문화 : 가치정향과 협상행태
1. 문화이론과 가치정향
2. 가치정향과 협상형태
제8장 문화간 접촉과 이문화 의사소통
1. 협상과 의사소통
2. 이문화 의사소통의 장애요인들
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