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① 광고모델을 이용한 태도변화
② 설득적 메시지에 의한 태도변화 태도변화에 대한 이론들
태도 형성/변화 이론들과 접근방법
태도와 구매행동의 관계
태도의 비평가적 측면과 태도-행동관계
광고모델을 이용한 태도변화 사례
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태도대상(O), 관련
대상(X)으로 구성되는 삼각관계를 이용함 → 세 구성요소간의 삼각관계는
균형 혹은 불균형으로 나뉨
• 불균형적 삼각관계 → 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시킴 1. 태도변화이론
2. 태도형성/변
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태도들 간에 불균형이 발생할 경우, 균형을 회복하기 위해 기존의 태도를 변화시키며 이에 따라 심리적 편안함이 유지되는 것으로 제안함. 태도변화에 대한 이론들
태도형성 / 변화 이론들과 접근방법
태도와 구매행동의 관계
태도의
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태도변화
2)일치성 이론
소비자가 어떤 것을 선택할 것인지를 설명하는 이론 1.균형이론 , 일치성 이론,인지부조화 이론과 사례, 마케팅적 전략적 시사점
2.1)자신이 반복적으로 접하게 된 광고의 영향을 받아 상표태도를 형성한 경우(
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(1)태도형성/변화 이론과 접근방법
기대-가치적 접근(expectancy-value approach)
- 한 대상의 속성들이 각각 어떠할 것이다라는 기대와 각 속성에 부여하는 가치가 그 대상에 대한 태도를 결정짓는다는 견해
자기-설득적 접근(self-persuasion approach)
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