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협상의 분위기를 주도할 수도 있다고 본다. 따라서 사회행동전술에 있어서도 다양한 전술들은 서로 상호작용을 하게 되며, 상황에 따라 어떠한 전술이 활용가능한가를 잘 판단하여야 하겠다. Ⅰ. 협상전술
Ⅱ. 프루이트(Pruitt)의 협상전
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전술적인측면에서 갈등의 범위는 해결가능 할 정도로 넓게 잡되, 상대방이 심한 위협을 느끼고 막강한 대응조치를 강구할 정도로 너무 넓게 잡지 않는 것이 바람직하다. 1. 프루이트의 협상의 전술
2. 대상집단을 이기기 위한 힘의 전략
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협상의 구조
쌍방이 양보하고 협상할 수 있는 여지 혹은 범위가 어느 정도인가를 가늠하는 것 이때 주민조직의 목표는 요 구이며, 상대방은 흔히 이러한 요구에 대해 거부하고 현상을 유지하려고 할 것임
(3)협상의 전술
프루이트가 제시한 기
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협상의 전술 - 프루이트
① 협상에 시한(deadline)을 둠.
② 요구하는 입장을 확고히 해야 함.
③ 언제 어떻게 양보해야 할 것인가를 배워야 함: 가장 핵심적
④ 상대방의 제안에 대응함에 있어서 신중해야 함.
⑤ 협상이 계속 진행되도록 해야 함
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쓰시오.
8. 민족분단에서 우리가 얻을 수 있는 교훈을 2가지 이상 쓰시오.
내신문제연구소
객
관
식
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주
관
식
1.모스크바3상회의2.공동체의식3.대안의 결과
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