|
한다. 또한 보통의 사회행동들은 협상, 언론홍보, 시위 등등 단 하나의 전술만을 이용하는 것이 아니며, 시위와 함께 협상이 이루어 질 수 있으며, 동시에 언론홍보를 하면서 협상의 분위기를 주도할 수도 있다고 본다. 따라서 사회행동전술에
|
|
|
더욱 감정적으로 그리고 민감하게 반응한다.
따라서 비언어적 행위의 효과적 사용은 협상의 목적을 원활히 달성하는 데 상당한 도움이 될 수 있다.
비언어적 협상전술의 문화차이
언어적 행위와 마찬가지로 비언어적 행위도 문화에 따라 많
|
|
|
협상이 끝날 때쯤 발생함, 대응할 필요가 없음.
7) 지연: 이해가 안 되는 척하거나 거짓으로 설명이 불확실하다고 핑계를 대고 결정을
미룸 ⇒ 안을 제시할 때 충분히 설명할 필요가 있음
8) 허세: 가장 위협적인 전술로 증명될 수 없는 주장이
|
|
|
협상에 임하는 쌍방은 성취하고자 하는 목표를 갖고 있는데 주민조직의 목표는 요구이며, 상대방은 이런 요구에 대해 거부하고 현상을 유지하려고 한다. 양측에는 서로가 요구를 양보할 수 있는 수용의 범위가 있음.
(3) 협상의 전술 - 프루이
|
|
|
)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단의
|
|
 |
협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
|
|
|
협상의 전말, 서울: 한국전략문제연구소, 1995.
13. 서진태, 미국의 New Look 정책의 재조명 (서울: 세종연구소, 1997).
14. 이은철, 북한 핵과 경수로 지원, 서울: 서울대학교출판부, 1996.
15. 이하원, 남북한과 미국, 변화하는 3각 관계: 2차 북핵위기를
|
|
|
협상력 그리고 냉혹한 국제정치의 현실을 정확히 인지하고 있었던 그의 혜안은 우리가 본받을 만하다고 본다.
참고 문헌 및 자료
고정휴. 2004. 『이승만과 한국독립운동』. 서울 : 연세대학교 출판부. 2004.
김남수. 「한미상호방위조약 체결 과
|
|
|
협상전 단계(98~03.10)......................... 12
2.정부간 협상기(03.12~ ).......................... 12
Ⅴ.한/일 FTA의 구체적 내용
1.양국의 관세 및 비관세 문제............... 15
2. 한/일 FTA에 대한 업종별 입장........ 16
3.한/일 양국의 교역구조와 경쟁력.....
|
|
|
전술한 바와 같이 김영삼 대통령의 개혁 정책은 독재적으로 펼쳐졌으며 김대중 정권이 떠안게 된 상태에서 김대중 역시 이러한 한계를 극복하지 못했다.
이렇듯 오히려 민주주의가 역행된 상태에서 당선된 현 대통령은 앞서의 두 대통령들의
|
|
메뉴펼치기
