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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상에서 상대방을 만족시켜야 하는 이유는 그것이 나에게도 이익이 되기 때문이다.
첫째로, 상대방이 만족할수록 협상타결의 가능성이 높아진다.
비즈니스 협상은 협상 참여자들의 자발적 행위이다. 쉽게 말하면, 누가 등 떠밀어서 억지로
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협상이 쉬워지는 협상의 공식, 고려원북스, 2016년
- 제임스 보그, 이수현 옮김, 설득력: 간결하고 강력하게 말하는 대화의 힘, 비즈니스맵, 2009년
- 리처드 셸, 박헌준 옮김, 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략, 김영사, 2006년
- 허영도, 한국인
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갈등관리, 경문사. 1997
-이학종, 조직행동론, 세경사. 1997
-최승희, 김수옥, 심리학개론, 박영사 1997
-유기현, 인간관계론, 무역경영사. 1999 목차
Ⅰ. 토론과 협상
1. 토론
2. 협상과 상담
Ⅱ. 회의
Ⅲ. 비즈니스 서신
*참고문헌
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협상의 중요성
3) 협상전략
1/ 경쟁전략
2/ 협력전략
3/ 조화전략
4/ 회피전략
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상과정
4. 협상스타일의 국가별 차이
II. 협상의 테크닉
1. 경쟁의식을 유발하라.
2. 상대의 약점을
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비즈니스 협상의 경우 필연적으로 이(異)문화간 상호작용을 수반하며 이는 성공적인 비즈니스 협상을 이끌어내기 위해 협상의 상대방이 속한 국가의 문화에 대한 이해가 요구됨을 의미한다. 문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의
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방적 지원이 아니라, 남한도 그 이상의 많은 경제적 효과를 얻을 수 있는 상생(win-win)의 전략이어야 한다. 민족 경제의 균형 발전 전략임을 인식하고 협조적 자세를 보여야 할 것이다. 다시 말해, 대북 정책 및 남북경협 사업은 어느 한 정권이
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방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
천청 , 「한중무역 및 투자 활성화 방안연구」, 우송대학교 대학원, 2009년.
王利梅,『한·중 농산물 무역과 통상마찰』, 경상대대학원 석사학위논문, 2006년 .
李琴, 『한중간 무역마찰의 현황과 대응방
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방행하도록 하여 당사국이나 제3국들로 하여금 독도문제에 관한 인식전환이 이루어지도록 해야 한다.
독도의 가치 및 중요성이나, 일본의 지속적인 영유권 주장 등을 비추어 볼 때, 일본 정부는 한국과의 협상에 앞서 협상 주도권 장악수단으
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협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사용 등이 하루 속히 우리사회에 뿌리내려야 할 것이다. 과거의 생각에 머물지 말고 현실을
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방 도시 경진대회에서 우수상을 수상하였습니다. 이와 같은 인턴실습을 통해 비즈니스 통번역 능력을 기를 수 있었을 뿐 아니라 현지 상황을 고려한 사업 전략을 세우고 그 문화에 맞춰 타인과 협상하는 법을 직간접적으로 배울 수 있었습니
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방학동안에는 여러 분야에서 아르바이트를 통해 간접적인 사회 생활을 경험하였습니다. 그 중 바텐더, 지하철 택배, 커피숍, 가스설비, 비디오방, 당구장, 과외, 불상 제작 등 여러 분야을 경험하였습니다. 새롭고 힘들었던 그때의 경험들이
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비즈니스 회화는 영어와 다르다고 생각합니다. 심도 깊은 비즈니스 협상을 할 수 있도록 영어회화 능력을 길러 “영어 때문에 계약을 따낼 수 있었다”같은 성공담을 자랑할 수 있도록 노력하겠습니다. 입사초기에는 회사 업무를 익히고 환
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협상테이블에는 상대보다 먼저 도착하라
`단결시켜라
`분배는 공평하고 시원시원하게
`우유부단한 태도는 재앙의 근원이다
`개성을 살려서 사람을 부려라 (사람마다 각각)
`엄 과 인 의 균형을 이뤄라
`이전의 악습을 폐지하여 지지를 얻는다
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방법에 대해 그리고 목차 9 에서는
실전 자기소개서 예제를 배치하여 성공적으로 자기만의 색깔로 자기소개서를 작성 할 수 있도록
자료를 배치 하였습니다.
'지피지기면 백전백승' 적을 알고 나를 알면 모든 게 순리대로 잘 될 수 있습
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