[자기소개서] 동국제약 경력 사업개발실(라이센싱,사업제휴)

소개글

[자기소개서] 동국제약 경력 사업개발실(라이센싱,사업제휴)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.

2. 본인의 성격에 대해 기술하고, 업무 수행에 있어서 장점과 단점에 대해 설명하십시오.

3. 해당 직무를 수행함에 있어서 요구되는 역량은 무엇이며 이를 갖추기 위한 노력, 특별한 경험을 기술하십시오.

4. 지원한 분야에 관련해 최근에 가장 관심가진 주제 1개를 선택하여 그에 대한 본인의 생각을 기술하십시오.

5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.

본문내용

사업모델 설계까지 단계별로 전략적 관여할 수 있는 인재가 되고자 합니다.
5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.
제가 경험한 가장 어려운 일은 다국적 제약사와의 공동 개발 협상이 막판에 중단될 위기를 맞았던 사건입니다.
당시 당사는 한 유럽 제약사와 항암제 공동개발을 위한 기술이전 협상을 4개월 가까이 진행하고 있었습니다. 주요 조건들은 대부분 조율되어 있었고, 계약 체결 직전 단계였습니다. 그런데 마지막 회의에서 상대 측 본사가突如 \'공동 마케팅\' 조건 대신 독점 마케팅 권한 요구로 입장을 변경했고, 사전 합의와 완전히 상반되는 내용이 제시되었습니다.
당사 입장에서는 그 조건을 수용하면 장기적으로 수익성 저하 및 마케팅 채널 통제권 상실 우려가 있었고, 내부 IR 및 예산배정 일정도 촉박했던 상황이었습니다.
저는 이 상황을 극복하기 위해 다음과 같은 방식으로 접근했습니다:
가. 상대의 입장 변화 이유를 파악하는 데 집중했습니다. 단순히 조건을 받아들이느냐 마느냐가 아니라, 왜 그들이 갑자기 입장을 바꿨는지를 파악하기 위해 유럽 본사의 사업부 구조조정 상황, 내부 의사결정 권한 이관 현황, 유사 협상 사례를 조사했고, 알고 보니 파트너사는 내부적으로 마케팅 자산을 확보해 IPO 가치를 높이려는 방향으로 전략을 선회하고 있음을 파악했습니다.
나. 이를 기반으로 협상의 중심을 ‘권한’이 아닌 ‘성과’로 전환했습니다. 마케팅 주도권을 요구하는 대신, 마일스톤 조기 지급과 KPI 기반 인센티브 조항, 그리고 마케팅 소재 공동 개발 권리로 협상안을 재설계했고, 동국제약 입장에서도 장기 수익성을 확보할 수 있는 형태로 구조를 수정했습니다.
다. 당사 내부에서도 재무팀과 마케팅 부서 간 이견이 있었지만, 수정된 제안안의 시뮬레이션 모델을 제시해 리스크 대비 수익률을 수치로 설명하며 신속한 의사결정을 유도했습니다.
결과적으로 본 계약은 약간의 조건 수정 후 체결에 성공했고, 현재는 공동 임상 2상이 순조롭게 진행 중입니다.
이 경험은 제가 단기 조건만 바라보는 협상이 아닌, 파트너의 사업 전략과 당사의 중장기 방향성을 동시에 설계할 수 있어야 한다는 사실을 깊이 체감한 사례입니다.
향후에도 사업개발 실무자로서 단순 ‘계약 성사’가 아니라, 회사의 전략적 지향과 실질 수익을 모두 반영한 고도화된 제휴 구조를 기획하고 실행하는 역할을 지속하고자 합니다.

키워드

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