[자기소개서] 동국제약 경력 뷰티영업(유통)

소개글

[자기소개서] 동국제약 경력 뷰티영업(유통)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.

2. 본인의 성격에 대해 기술하고, 업무 수행에 있어서 장점과 단점에 대해 설명하십시오.

3. 해당 직무를 수행함에 있어서 요구되는 역량은 무엇이며 이를 갖추기 위한 노력, 특별한 경험을 기술하십시오.

4. 지원한 분야에 관련해 최근에 가장 관심가진 주제 1개를 선택하여 그에 대한 본인의 생각을 기술하십시오.

5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.

본문내용

수 있는 인재로서 기여하고 싶습니다.
5. 자신의 경험 가운데 가장 어려웠던 일은 무엇인지, 그리고 어려움을 극복한 과정을 구체적으로 기술하십시오.
제가 경험한 가장 어려웠던 일은, 계약 만료 직전까지 신규 입점이 지연되어 유통 채널을 잃을 위기에 처했던 상황을 극복한 경험입니다.
당시 저는 대형 헬스앤뷰티 스토어 신규 거래선의 입점 제안을 맡고 있었습니다. 브랜드는 인지도도 있고, 매출 가능성도 충분했지만, 거래처 측에서는 해당 카테고리에 이미 유사한 브랜드가 존재하고, 추가 입점 시 “기존 매출 카니발리제이션 우려”를 이유로 결정을 미루고 있었습니다. 입점 확정을 받지 못한 상태에서 연간 판매계획과 예산배정이 모두 보류되고 있었고, 내부에서도 거래처 관리 책임에 대한 압박이 커지는 상황이었습니다.
저는 단순히 기존 제안서를 보완하는 수준이 아닌, 상황을 반전시킬 수 있는 ‘관점의 전환’ 전략을 고민했습니다.
첫째, 브랜드를 단순 경쟁 제품이 아닌 ‘새로운 구매 유인’으로 포지셔닝했습니다.
매출 카니발리제이션이 아니라, 신규 고객 유입 요소로 브랜드를 제안하기 위해, 해당 브랜드 SNS 유입 통계와 20대 소비자 방문 비중 데이터를 근거로 “기존 매장의 소비자층과 다른 구매군 유입 가능성”을 강조했습니다.
둘째, 유통사 KPI에 직접 기여할 수 있는 공동 프로모션 안을 제안했습니다.
거래처 내 유휴매장에 한정 체험존을 구성하고, 고객 응대 후 ‘지인 추천 시 추가 샘플 증정’이라는 오프라인 바이럴 이벤트를 제안해 초기 리스크를 줄였습니다. 이를 통해 2개월 간 매장 테스트를 진행한 결과, 재방문율이 높고 타 제품으로의 확장 구매율도 높다는 분석이 나왔고, 그 결과 정식 입점이 확정되었습니다.
이 사건은 단순히 거래 조건을 유리하게 만드는 것 이상의 ‘브랜드의 존재 이유를 상대의 입장에서 재정의하는 과정’이었다고 생각합니다. 뷰티 유통 영업은 단순히 공급처 확보가 아니라, 브랜드와 유통이 함께 고객을 이해하고, 성장 기회를 만들어가는 전략적 파트너십을 구축하는 과정임을 절감한 계기였습니다.
이 경험은 이후 다른 신규 채널 제안과 신제품 론칭 시에도, 항상 ‘데이터 기반 + 고객 동선 중심’ + ‘유통사 KPI에 대한 이해’를 기본 원칙으로 적용하는 실무 방식의 기반이 되었습니다. 동국제약에서도 이러한 관점으로 브랜드의 입점을 확대하고, 단순 계약 이상의 협업 관계를 설계하는 영업담당자로 기여하고 싶습니다.

키워드

자기소개서,   자소서,   고득점,   신입사원,   경력사원,   인턴,   계약직,   특기,   A+,   합격,   상반기,   성격,   장단점,   지원동기,   입사후포부,   본인성격