중국의 경제환경 변화에 따른 한․중 경제협력 확대 방안

소개글

중국의 경제환경 변화에 따른 한․중 경제협력 확대 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. 연구의 목적
2. 연구방법 및 연구범위


본론
1. 한국 주요 기업들의 대중국 투자 현황
2. 사례분석을 통하여 본 대중국 투자에 대한 중요한 2가지 원칙
2-1. 중국의 환대를 받는 중국행 티켓 ‘기술이전’
2-1-1. 미국 휴렛팩커드의 대중국 접근과 합자의 포인트
2-1-2. 펩시콜라의 합작 교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성

결론

참고문헌

본문내용

차지할 정도로 영세한 반면, 30대 기업의 투자규모는 250만 달러 미만이 다수를 형성하고 있다. 그러나 그 비중은 43.9%로 훨씬 줄어들고 있다. 또한 30대 기업에서는 5,000만 달러 이상의 대형투자도 상당 수 있는 것으로 집계되고 있다.
<표1-2>기업명
투자
건수
주요사업내용
사업명
장소
투자금액
현대
17
컨테이너 제조
반도체 생산
하드디스크 생산
중형기계 제조
자동차 음향기기
청도, 광동, 상해
대련
상해
상주
천진
6.7
12.0
2.1
2.0
1.5
삼성
16
컬러브라운관 생산
반도체 생산
가전제품 생산
컬러 TV 생산
VCR생산
심천, 천진
소주
소주
천진
천진
98.9
15.0
14.1
8.8
8.5
LG
30
에어컨, 전자레인지
브라운관 생산
PVC 생산
ABS 생산
냉장고 생산
천진
장사
천진
절강성 영파
태주
19
12
9
9
8
대우
58
호텔, 백화점(옌사)
시멘트
자동차 부품
전자부품 및 가전
부동산(비지니스)
북경
산동
산동
천진, 심천, 위해등
상해
27.3
29.9
98.4
9.1
42.0
SK
12
종합무역
섬유
상해
경춘, 황석
0.6
0.7
쌍용
8
의류, 사료, 페인트
청도, 천진, 대련
0.6
금호
8
타이어
천진, 남경
12.0
대중투자 업체의 규모분포
투자규모(백만달러)
전체(%)
5대(%)
30대(%)
30대 이외(%)
~ 2.5
2.5~5.0
5.0~10.0
10.0~15.0
15.0~25.0
25.0~50.0
50.0~100.0
91.7
4.2
2.5
0.5
0.5
0.4
0.2
32.9
15.5
23.9
7.1
6.5
11.0
3.2
43.9
17.3
18.1
6.3
5.2
6.6
2.6
94.4
3.5
1.6
0.2
0.2
0.1
0.0
자료 : 재정경제부, 「중국의 대외경제무역연감 2000」 참조.
<표1-3> 주요 국내 대기업의 중국진출 현황
단위 : 천만불
자료 : 중국측 대외무역경제합작부 통계자료(금액은 한, 중 전체 합작투자 금액임).
한중 수교 이후 활발해진 한국기업의 중국투자는 1990년 중반을 기점으로 나타난 대기업의 진출로 투자규모가 급속히 증대하였다. IMF 지원체제 이전까지의 중국은 한국기업에게는 높은 위험과 불확실성을 지닌 시장이었고, 그럼에도 불구하고 한국기업은 중국시장 개방에 힘입어 중국시장에 대한 사전준비가 미흡한 상태에서 과감한 투자를 하였다. 정구현엄구호편, 중국의 시장과 기업, 나남출판, 2000. 246p
중국시장에서 한국기업의 위상을 기업특유의 경쟁우위와 외국인으로서의 비용이라는 측면에서 중국내 경쟁기업들과 비교해 볼 때, 한국기업은 선진 다국적기업에 비하여 열위의 기업특유우위를 가지고 있고, 화교기업과는 비슷하며 현지 중국기업에 비해서는 상대적으로 우월한 경쟁우위를 보여주고 있다. 또한 외국인으로서의 비용측면은 화교기업이나 현지 중국 기업에 비하여 상당히 불리하며 조기 진출한 선진 다국적 기업에 비해서도 역시 불리하다. 이러한 상황하에서 한국기업이 선진 다국적 기업, 화교기업 및 현지 중국기업과 중국시장을 놓고 경쟁하는 데는 상당한 어려움이 따른다. 실제로 한국기업이 보여준 중국투자의 성과는 아직 미미하다.
<표1-4> 한국기업의 중국시장 내 위상
기업
기업특유 우위
외국인으로서의 비용
선진 다국적 기업
우위
중간
화교기업
중간
낮음
현지 중국기업
열위
낮음
한국기업
중간
높음
1990년대 중반 이후 중국의 투자환경이 급변하면서 외자기업의 대중 직접투자도 이제 재정비 단계, 즉 한국의 대중 직접 투자는 2단계에 들어섰다. 중국정부가 선별적 업종별 외자유치 정책으로 전환하였고, 중국내 임금이 급상승하고 있으며, 외자기업에 대한 사후관리가 강화되는 등 투자환경이 급변하고 있다. 더욱이 1998년부터는 외환위기가 발생하면서 대중국투자의 계약고 증가율이 둔화되고 있는 실정이다. 또 일부 경영성과가 부진한 기업은 중국시장에서 철수하거나 중국내 사업을 구조조정하고 있으며 투자 규모 방향을 재조정하거나 고전을 면치 못하고 있다. 한국기업의 투자실패의 빈도가 타국기업에 비해 높은 이유는 양적인 투자가 확대되는 과정에서 여러 가지 전략상의 미숙함과 시행착오가 많기 때문이다. 특히 중소기업의 경우 중국의 투자환경과 시장의 구조적 특징을 제대로 파악하지 않고 투자 진입하였거나 투자 이후에도 중국내 공장통제, 합자합작 파트너의 선정과 관리, 인적자원 관리, 원부자재와 설비의 조달, 시장확대와 대금회수 등과 관련하여 많은 시행착오를 겪어 원가절감, 현지 내수시장 개척 등 본래의 투자 목적을 십분 달성하지도 못한채 경영성과가 부진하거나 철수를 준비중인 기업이 많이 있는 실정이다. 모재성, 한국기업의 대중국 직접투자 실태 및 진출방안에 관한 연구, 동국대학교 대학원 무역학과 석사학위 논문, 2000
<표1-5> 중국에서 실패한 한국기업의 전형적 의사결정 과정(조업개시전)
조업개시전 단계
실패에 이르는 의사결정 과정
기업 오너의
중국 진입구상
국내 경영환경의 악화, 경쟁사의 중국 진출동향 등 절박한 상황에서, 한 두 차례 방문 후 구축된 인맥과 직관적인 판단을 믿고 중국진출 구상을 하부에 검토하도록 지시
현지 타당성 조사
비용과 시간상의 제약으로 1-2회의 출장을 통해 현지 투자사업에 대한 감을 잡고, 세부 타당성 조사는 생략
기업실무진의 사전준비
비용, 인력부족으로 현지출장을 통한 초보적 조사
미래 시장수요, 수익과 비용에 대한 구체적 분석 없음
진입방식시기의 선정
수출기술이전직접투자 진입방식의 장단점을 구체적으로 검토하지 않고, 투자진입이 가장 효과적인 것으로 봄
진입지역업종 관련 자료수집
언어, 비용, 출장일정상의 제약으로 필요 최소한 범위내에서의 국내 문헌자료 조사
기업오너의 진입 지역업종 선택
자료내용 검토결과, 선입관, 경쟁심, 편승심리 등 비즈니스 외적인 요인에 기초하여 결정
투자계획의 구체화
중국내 기진출 기업, 전문가 의견 등을 듣지 않고 내부 검토 후 별도의 사전조사 없이 계획을 구체화
투자규모의 졀정
기업내 재정여건, 현지 파트너의 능력, 시장상황, 회수가능성 등을 고려하지 않고 졸속으로 결정
합자합작 파트너의 모색
전략조직자원문화적 적합성을 고려하지 않은 채 조급하게 구축된 ‘

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