중고 골프채 판매사업 골프 프렌드

소개글

중고 골프채 판매사업 골프 프렌드에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아이디어 개요 3P~
1. 아이디어 설명 3P
2. 아이디어 효과 3P
3. 아이디어 관련 사진 3P

Ⅱ. 사업성 분석 4P~
1. 참신성 4P
2. 적합성 4P

Ⅲ. 사업화 전략 5P~
1. 차별화 전략 5P
2. 마케팅 전략 5P
3. 성공 포인트 5P
4. 향후 발전방향 5P

Ⅳ. 부록 8P~
1. 창업 시 준비 및 유의사항 8P
2. 체크리스트 8P
3. 기타 참고사항 8P

본문내용

린 골프장, 퍼블릭 골프장, 소상공인 골프샵 등과 같은 골퍼들이 방문하는 골프장, 샵에 골프 프렌드를 홍보와 Shop in Shop 전략 제안을 통해 점포를 늘려 나아감에 있어 다양한 중고 골프용품 매입과 판매를 사업아이디어입니다.
향 후 점포를 늘려나아감에 있어 어떤 점포에서는 팔리지 않는 상품이 다른 점포에서는 팔릴 수 있기 때문에 다점포의 이익을 향유하면서 판매기회를 확대할 수 있습니다.
<골프프렌드 IDEA FLOW>
■ 주 고객층
(1) 회원제 골퍼
-필드에서 골프를 시작하는 아마추어 골퍼부터 프로테스트를 준비하는 등
정기적으로 골프장을 이용하는 고객
(2) 퍼블릭 골퍼
-골프모임, 동호회를 통해 상시적으로 골프장을 이용하는 고객
(3) 연습장 골프를 이용하는 골퍼
-정기적, 상시적으로 연습장 골프를 이용하는 고객
(4) 스크린 골프 이용하는 골퍼
-젊은 층이 주축이 되어 친목으로 이용하는 고객
(5) 국내로 골프치러 오는 중국인 골퍼
■ 이용대상
기존의 골프용품을 가지고 있는 골퍼들이 중고용품을 매매하고
신규 골프용품을 구매하고자 하는 골퍼들과 스크린 골프장에서 필드 골프장
(회원제, 퍼블릭)으로 진입하기 위해 연습용 골프 중고용품 또는 실전 골프중고
용품을 구입하고자는 모든 골퍼들이 이용대상입니다.
중요한 것은 처음 골프용품을 구매한 사람은 중고로 되팔면서 새 골프용품을
산다는 점 때문에 최소 2회 이상 방문하기 때문에 이런 부분을 염두해두고
타켓에 접근하면 됩니다.
* 우리나라에서는 국내 골프인구에 대한 정확통계는 없지만 약 300만 명이라고
추산하고 있으며, 아직 증가 잠재력은 높은 것으로 보이기 때문에 국내 골퍼가
늘고 참여 빈도가 증가할 것입니다.
2. 국내·외 관련시장 동향
1. 국내외 시장 동향 및 국내 사업화 성공 시 효과,
국내시장 중고골프용품 규모는 연간 780억원에 이르는 것으로 추산됩니다.
하지만, 세계 경제가 긴 불황의 늪에 빠져 있고 국내 사정도 예외는 아닙니다.
그런 가운데 골프산업 역시 골프 성수기로 접어드는 시점에서도 크게 나아지고
있지 않습니다.
● 골프산업 일본과는 분명 다르다.
현재 운영되고 있는 국내골프장 수는 총 462곳이다. 수도권이 141곳으로 31%의
골프장이 집중돼 있다. 그 다음이 영남권 으로 99곳 21%가 운영 중입니다.
나머지 호남권(65곳 14%), 충청권(63곳, 14%), 강원권(62곳, 13%)은 비슷한
골프장 숫자와 비율을 보입니다. 제주도만 32곳이 운영 중이어서 전국 7%에
해당됩니다.
전문가들은 국내 적정 골프장을 550개로 보고 있으며 또 다른 전문가들은
770개까지 예측했습니다. 위 수치와 비교한다면 아직도 골프장은 증가와
상관없이 안정기 상태에 접어들어 전반적으로 골퍼의 수는 증가했습니다.
다각적 이유가 있겠지만 스크린 골프 활성화와 소득 수준 등이 향상되면서
골프인구가 매년 늘고 있습니다. 기존 골퍼들의 중고용품의 매매와 새로
유입되는 골퍼들의 중고용품구매가 원활할 것으로 예측됩니다.
2. 국내 사업화 추진 성공전략
● 골프장 영업이익률 추이 감소에 따른 골프장내 골프프렌드 상시 홍보 조건과
회원권 판매 또는 할인혜택을 통한 골프장과 상호협력을 통한 Win-Win 전략화
골프장 영업이익률은 2007년에 비해 4년간 18홀은 평균 16억,
27홀은 3억7000만원, 36홀은 32억이 감소했습니다. 홀 당 내장객 수 감소와
객 단가의 하락이 가장 큰 요인이며, 향후대출 금리의 변화에 따라 차입금이
있는 골프장에서는 민감한 영향을 받을 것으로 예상됩니다.
그리고 골프장들의 판매관리비 및 기타 운영 비용의 절감 노력에 따라
이익률에 다소 영향을 미칠 것으로 보입니다. 하지만 수도권 인근 및 광역
배후 도시권의 1시간 내에 위치한 골프장의 영업 이익률은 상대적으로 영향을
덜 받을 것으로 예상됩니다. 그렇다고 하더라도 경쟁정도는 현재 보다 더
치열하게 전개 될 것이 확실합니다.
특히나 전국골프장 별로 동계 및 비선호도 시간대에 대한 내장객 확보를 위한 마케팅 전략, 파격적인 가격할인 정책, 고정 단체팀 확보, 인터넷회원 확보,
선매출 전략 등의 다양한 마케팅 노력이 병행되어야 할 것으로 보이기
때문입니다.
● 골프회원권 시장 경직, 골퍼와 니즈 맞는 새로운 회원권 인기
골프회원권 시장은 금융위기 이후 가장 큰 변화를 겪고 있기 때문에
골프프렌드도 골퍼들에 맞는 새로운 회원권 추천제도화
예시)선불 카드 등 고객 니즈에 맞는 회원권 다양하게 등장
3. 기존 시장 대체 효과, 국내 도입 용이성
골프프렌드는 현재 한국에서 중고골프용품업체에서 가지고 있는 장점과 일본에서 가지고 있는 장점을 기반으로 통합적으로 시스템을 구축하고 홈페이지(중국어 겸용)와 1점포를 최소의 비용으로 창업하기 때문에 기존에 한국의 중고골프용품시장을 바로 대체하지는 않겠지만 골프프렌드가 가지고 있는 중고골프 용품의 매입가와 매매가가 골퍼들 사이에서 신뢰를 얻어 시장내 점유가 가능할 것이며 한국의 발전된 IT기술로 도입이 용이 하고 추후 중국인 골퍼 관광객에도 사업을 확대할 수 있다.
3. 국내 사업화 성공전략 및 성장가능성(수익성)
1.성장가능성
일본의 경우 현재 골프파트너는 성장을 보면 250개 이상의 점포를 전개하고 있으며 2013년까지 300건이 넘는 가맹신청이 받아놓고 있을 정도로 폭발적인 인기를 끌고 있어, 당분간 가파른 신장세를 계속 유지할 것으로 예측되고 있습니다.
(1) 골프 대중스포츠의 진입과 참여인구 증가에 따른 (중고)골프 용품 구입 증가
(스크린 골프장 유입인구가 늘어나고 골프장으로 유입시키고 있음)
현재 한국에서도 일본과 비교할 골프장수와 골퍼인구는 아니지만 돈 많고 나이 있는 사람이 하던 스포츠에서 아이들까지 참여하는 대중 스포츠로 전환되고 있고, 늘어나는 여가시간, 소득증가, 골프 문턱 하향 조정 등이 국내 골퍼가 늘고 참여 빈도가 증가할수록 성장가능성이 높다.
2.수익성 기술
-3천~7천만원 투자 및 예상 손익분기점
드라이버와 아이언 평균 거래 단가로 판매
목표고객은 골프존 회원 증가 최소추이와 골프장 손익분기점 기준
기간
목표 고객
月 매출

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