현대카드 STP분석

소개글

현대카드 STP분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Segmentation (시장세분화)

2. Targeting (목표타겟선정)

3. Positioning (포지셔닝)

본문내용

과한 예비 고객을 초청하면서 다른 이들로 하여금 신비감을 느끼게 하였다. 거기다 신문에 40~50대를 겨냥한 고급스러운 광고를 올리면서 최고급의 이미지를 만들어 내려고 노력하였다. 정리해서 보자면 연회비 100 만원의 파격적인 가격을 제시하면서 카드로 누릴 수 있는 최고급 혜택을 부여하여 소유욕과 동경심이 들게 하였고, 가입인원을 9999명으로 제한하면서 집단적 안정감을 추구하였다. 이로써 누구나 갖고 싶어 하지만 아무나 가질 수 없는 카드로서 타 카드와는 다른 차별화, 특별화하는 포지셔닝에 성공하게 된 것이다.
(3) 3단계: 경쟁사의 포지션 분석
은행계 카드는 주로 현금서비스와 할부서비스에 있어서 수수료가 낮다는 혜택이 있다. 그리고 신한의 대표적 카드인 신한Love카드는 막강한 제휴세력과 함께 카드 사용시 많은 할인혜택을 고객에게 부여하고 있다. 그리고 이번에 새로 시장에 출시된 신한 Nano 카드 같은 경우에는 혜택분야 선정과 높은 적립률을 내세우고 있다.
(4) 4단계: 자사의 포지션 개발 및 실행
현대카드에서는 현대V카드와 현대M카드가 시장에서 가장 많은 고객을 확보하고 있는 제품이다. 현대카드는 주로 현금서비스와 할부서비스에 있어서 수수료가 높은 단점이 있지만 현대V카드는 할인을, 현대M카드는 국내최고의 적립률을 제공하고 있다. 위의 자료에서 현금서비스와 할부서비스의 수수료는 실질적으로 크게 차이가 나지 않으므로 신한카드에 비해서 현대 V카드가 크게 불리하다고만 볼 수는 없다. 이러한 현대카드는 현재 차별화로 인한 시장 선점을 노리고 있으며 시장진입 6년 만에 점유율 2위의 기업이 되었다.

키워드

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