[이랜드 중국마케팅 전략] 이랜드 ELAND 중국진출과정과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 이랜드 중국시장 향후전략제언

소개글

[이랜드 중국마케팅 전략] 이랜드 ELAND 중국진출과정과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 이랜드 중국시장 향후전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이랜드 기업소개
(1) 기업개요
(2) 경영철학
(3) 이랜드그룹 주요사업

2. 이랜드의 중국진출과정

3. 중국 의류시장 환경분석

4. 이랜드 중국 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 이랜드 중국 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 이랜드 중국 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 이랜드 중국에서의 향후전략 제언

본문내용

랜드전략으로 소비자의 마음을 파고들었다.
3) 상품라인 확장
이랜드의 아동복 브랜드는 이랜드 키즈의 매장을 확대하고 있다. 저출산정책에 따라 이른바 ‘소황제’로 불리는 세대가 전면에 떠오른 중국에 고급아동복시장은 매우 매력적이기 때문이다.
(2) Price
중국시장에 진입한 수입브랜드(ONLY, VEROMODA, ETAM 등 )들은 싼 가격의 중국산 브랜드와 차별화하여 고품질, 높은 가격으로 포지셔닝 하였다. 따라서 중국 시장에 진출하는 이랜드의 입장에서는 국내에서의 중저가 이미지로는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단하여 고가의 브랜드로 이미지를 구축하기 위한 고급화 전략을 수립하고 실행하였다. 고급화 전략은 성공했고 이랜드는 중국 소비자들 마음속에 명품에 견줄 수 있는 프리미엄 브랜드로 자리 잡는데 성공했다.
(3) Place
브랜드의 이미지에 맞는 적절한 유통망의 확보는 패션사업의 성패를 좌우할 만큼 아주 중요하다. 초기에 중국시장에서 유통망을 확보하는 데 있어서 글로벌 기업들은 주로 백화점 등 고급 유통망을 중심으로 직영매장 개설에 주력했지만 한국 브랜드들은 대리점 위주의 로드샵을 개설하는데 그쳤다. 로드샵은 적은 자금으로 오픈이 가능하고 유지비도 저렴하기 때문이다. 하지만 이러한 로드샵 운영 전략은 진출 초기에는 일정 매출을 올리면서 성과를 낼 수 있지만 장기적인 비전을 바라볼 때 브랜드가치의 유지가 힘들고 나중에 고급화로의 전환이 어려운 점이 있었다. 이랜드도 초기에는 로
드샵을 열면서 시행착오를 겪었지만 현재는 백화점을 중심으로 한 고급 유통망을 확보해 브랜드의 고급화에 성공했다.
Bestseller사와 이랜드의 브랜드 모두 백화점을 유통방식으로 선택했다. 고급브랜드의 이미지에 맞는 적절한 선택이다. 백화점입점은 유통채널의 고급화로서 초기 시장진입시 제품의 고급화를 지향하는 한국의 패션기업에게 지름길이라고 할 수 있다. 또한, 두 브랜드 모두 직영관리 형식을 취했다. 이랜드는 국내시장에서 프랜차이즈 방식으로 초기에 신속한 유통망의 확대에 성공했지만 나중에는 브랜드 이미지의 유지와상품관리가 힘든 등의 어려움을 겪으면서 중국시장 진출에는 직영점 방식을 채택하였다. Bestseller사의 브랜드들도 모두 직영점의 방식으로 운영이 되고 있다. 직영점방식은 프랜차이즈방식에 비해 관리비용이 더 많이 들어가지만 상품의 관리가 용이하고
고객들의 반응을 빨리 흡수해 발빠른 대응을 할 수 있고 브랜드 이미지의 유지향상에도 유리하다.
또한 한국 패션기업들은 또한 최근 떠오르는 중국의 온라인 쇼핑 시장을 반드시 주목해야 한다. 10대에서 30대를 주축으로 온라인 쇼핑을 즐기는 젊은 소비자들이 기하학적으로 늘어나고 있다. 2009년 중국의 온라인 소매패션시장의 규모는 640억 위안에 달하며 Bestseller사의 ONLY, JACK&JONES는 이미 중국 최대의 쇼핑 사이트 Taobao에 진출해 매출 선두를 달리며 놀라운 매출을 기록하고 있다.오프라인 유통채널을확보하고 브랜드 인지도를 향상시킨 후 온라인쇼핑시장으로의 진출을 도모한다면 더욱 가시적인 매출 증대효과를 볼 수 있을 것이다.
(4) Promotion
1) In-Store 전략
유럽문화를 동경하고 화려한 것을 좋아하는 중국인의 문화에 맞춰 매장 인테리어나 VMD(윈도우 연출) 등을 유럽풍의 소품과 부조 진열 방식을 이용하였다. 또한 새로움과 신선함을 유지하기 위해 주기적으로 진열 위치, POP 설치, 매장 배열에 변화를 주고, 신제품을 출시하였으며, E-LAND를 벤치마킹해 국내보다 높은 가격과 독특한 매장 인테리어, 한류 연예인을 이용한 광고 등을 통해 고급 브랜드화를 추구했다. 그리고 훈련된 매장 직원을 통해 제품을 설명하고 컬러 매칭이나 유행 스타일 추천 등 즉석 코디 서비스를 실시하였다.
2) Standardization 전략
매장 내 포스터나 홍보 팜플렛에 국내 모델 포스터를 그대로 사용하였고, 한류스타(강타, 조한선, 강동원 등 남자 한류스타) 팬 사인회를 개최하였다. 또한 드라마 ‘파리의 연인’에 지원한 의상을 매장 전면에서 적극 홍보하기도 했다.
7. 이랜드 중국에서의 향후전략 제언
이랜드차이나는 그룹의 대표적 \'캐시 카우\'(현금 창출원)이던 티니위니 매각으로 매출 감소가 불가피할 전망이지만, 그로 인해 재무구조를 개편할수 있었다. 앞으로는 유통사업 분야에서 역량을 집중해야 할것이다. 이랜드차이나는 현재 트위,나인걸과의 합작사를 통해 자사의 콘텐츠를 대체할 국내 패스트패션 브랜드들을 유통하는 비즈니스 모델로 선회했다.상하이에 아울렛 ‘팍슨-뉴코아몰’을 오픈하면서 유통, F&B 등으로 사업 영역을 전환하고 있다.팍슨-뉴코아몰을 통해 중국에 진출하지 않은 한국 기업들이나 해외 기업들을 연결시켜 입점시키는 방법 또한 있다.
이랜드차이나는 이번 광군제때나 사드보복이 불거졌을 때도 중국인들이 이랜드가 한국 기업이라는 것을 알아차리지 못할정도로 철저한 현지화 전략으로 성공했었다.또한 합작기업 형태로 중국에 진출하였기 때문에 사업 확장시에 타 사보다 유리한 점이 있다.중국인들에게 좋은 이미지를 강점으로 고정고객층이 팍슨-뉴코아몰로 이동하고 온라인시장을 확대하여 신규 고객을 유입시켜야 한다.
또한 타사들도 온라인시장에 대한 전략을 새롭게 펼치고 있으므로 차별화 될 수 있는 맞춤형 서비스를 그들에게 제공해야 한다.저우링허우가 온라인 패션시장의 주 소비층이 되면서 패션 소비는 개성화가 뚜렷해지고 있는 추세이다.위치기반을 이용해 지역에 따른 스타일링을 제안하는 맞춤 서비스를 제공하거나 배송,픽업 서비스를 확대 및 선호 브랜드 별로 고객에게 맞는 인터넷 전용상품을 기획해야한다.또는 여러 유통채널과 합작하여 온라인 시장에 차별화되게 입점을 시키는 전략도 있다.
이랜드차이나는 재무구조 개선 작업에 발맞춰 사업적으로 \'선택과 집중\'으로 내실 다지기에 들어가는 중이다.앞으로 이랜드차이나는 양적 성장 보다는 강점에 맞춘 수익성 중심의 사업을 펼쳐야 한다.
국내 성공경험을 바탕으로 중국에서는 패션과 유통의 양대 사업 축을 중심으로 운영하며 최소한의 리뉴얼 비용으로 유통 매장 확산 속도를 높여 제 2의 성장 엔진으로 삼아야 한다.

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