㈜하이리빙 (Hiliving)

소개글

㈜하이리빙 (Hiliving) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) 기업현황 회사명 : ㈜하이리빙 / Hiliving

(2) 비지니스 모델

(3)물류시스템

(4)환경분석

(5) STP전략

(6) 4P 전략

(7) 향후 전망

본문내용

매출감소로 후원수당의 지급이 감소함
제이유네트워크 11,579억원→10,460억원(1,119억원 감소, 10%감)
한국암웨이 2,305억원→1,988억원(317억원 감소, 14% 감)
위베스트인터내셔널 4,172억원→1,717억원(2,455억원 감소, 59% 감)
ㅇ 상위 10위업체 후원수당총액이 1조6,667억원으로, 전체 후원수당 1조 8,476억원의 약 90%를 차지
□ 등록 총판매원수 : 3,194,173명(2004년도 4,057,479명)
ㅇ 2005년도 말 기준 등록중인 다단계판매원수는 319만명으로 2004년도 말 기준 406만명 보다 87만명(△21%) 감소
ㅇ 한국암웨이(74만6천명), 앤알커뮤니케이션(55만4천명), 하이리빙(27만4천명) 순
- 상위 10위업체 총판매원수는 238만명으로, 시장 전체 판매원수 319만명의 약 75%를 차지
□ 후원수당 수령 판매원수 : 1,181,068명(2004년도 1,253,047명)
ㅇ 2005년 한해 총 118만명의 판매원이 후원수당을 수령하였으며, 2004년 125만명보다 7만명 감소
ㅇ 총판매원 중 후원수당을 지급받은 판매원수의 비율은 2004년도에 약 31%에서 2005년도에는 약 37%로 다소 증가
ㅇ 한국암웨이(31만명), 앤알커뮤니케이션(22만명), 하이리빙(13만명) 순
- 상위 10위업체 후원수당수령 판매원수는 93만명으로, 시장 전체 후원수당 수령 판매원수 118만명의 약 79%를 차지
<하이리빙의 SWOT 분석>
강점
약점
무점포이므로 소자본 영업가능
유통전문업체로서 제품개발에 따른 위험x
광고비,중간유통비의 제거
다단계 업체중 온라인 판매망 선두주자
국내 토종브랜드
투명성의 부재 (기업공시 x)
자체생산x로 인한 유통의 불안정성
적용영역 및 상품의 제한
기회
위협
불황으로 인한 관심도 증가
JU의 몰락으로 인한 시장점유율 증가
다단계판매에 대한 부정정 인식
다단계판매 시장의 규모 감소
(5) STP전략
하이리빙은 다단계판매의 구조상 판매원이 곧 구매자이기도 하다. 판매원은 주로 중상류층 이하의 수입을 가지고있는 30~50대의 직장인 혹은 주부이며, 판매 물품은 주로 판촉을 통해 쉽게 판매할 수 있고, 상품의 품질보다는 가격의 경쟁력이 중요시되는 상품인 생활용품류(아래에 내용 참조)와 건강보조품 등이 주류를 이루고 있다
■ 제품의 종류
1. 세 제 류 / 제조원 : ㈜애경
§애경과 하이리빙에서 독일의 헹켈, 일본의 라이온스, 미국 Amway의 특장점만을 2년 반 동안 비교/분석하여 연구/개발한 프리미엄급 세제
§주방세제는 일본에 ‘세이빙’이란
이름으로 65%수출함
[특 징] 초고농축, 환경친화적(무인산염세제)
§주방세제, 세탁전처리제, 섬유유연제,
고급중성세제, 분말세탁세제, 욕실소독세제,
다목적세정제, 고농축세정제, 주방장갑 등
2. 개인생활용품 / 제조원 : ㈜애경, 유한킴벌리 외
§치약, 치솔, 비누, 면도기세트,
구강청정제, 여성청결제, 생리대,
고급티슈, 성인용기저귀 …
3. 화 장 품 / 제조원 : ㈜한국콜마
§세계 9개국 13개사를 가진 다국적기업
§화장품, 의약품 연구개발, 제조전문기업
(ODM, OEM 수탁전문제조업체)
세계 : 크리스챤디올, 입생로랑, 시세이도, 랑콤 등 제조생산
국내 : 식물나라, 참죤, 이지업 등 제조 생산 (국내 50%이상)
§CGMP (우수화장품제조 및 품질관리기준) 적합업체
§KGMP (우수의약품제조 및 품질관리기준) 적합업체
§ISO 9001 인증 기업
§한국증권거래소 상장 기업
§벤쳐기업
§INNO-BIZ (기술혁신형) 중소기업 선정
제품의 종류
§이 소 비 앙(1~2만원대) : 피부보습, 영양공급
§세 르 본(2~3만원대) : 미백, 기미/주근깨 제거
에티올린 성분 함유
§ 코스메티칼(4~5만원대) : 노화방지, 주름 제거
레티놀 성분 17,500 IU로 국내 최대
타사 2,500 IU
§ 남성화장품(1~2만원대) : 투오, 다이너스티(저자극, 알코올 15%이하)
4. 건강보조식품 / 제조원 : ㈜렉스진바이오텍 외
§약학박사 60여명이 모여 양질의 제품을
값싸게 공급하여 극민 건강에 도움을 주고자 탄생
§국내 최초로 미국 FDA의 승인을 받아 미국으로 수출
§온누리약국 체인점(보증금 600만원 필요)에 납품
5. 일 반 식 품
§농수산물 [산지직송체제]
영광굴비, 자반고등어, 조미오징어채,
진도멸치, 김, 미역, 울릉도오징어
§기호·조미식품, 김치류
산내들생금, 삼부자돌김, 식용유, 참기름, 올리브유,
잼, 참치, 마요네즈, 케

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