[화장품 산업][태평양 옴므 전략 제안서]

소개글

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목차

화장품 산업


태평양 옴므 전략 제안서
연구산업
선정이유 및 동기：


1. 서론
　(1) 선정 배경 및 이유
　(2) 거시환경 및 산업 분석

2. 본론
　(1) 고객 분석
　(2) 경쟁 분석
　(3) 자사 분석
　　➀ 전략 개발 단계
　　➁ BCG MODEL
　　➂ SWOT
　　➃ STP
　　➄ MARKETING MIX

3. 결론

본문내용

52.3%로 이미 저성장 시장에서 최대 점유율을 가진 사업으로 많은 양의 현금흐름을 창출하고 있다.
반면에 전체 화장품 시장의 규모는 4조원에 달하지만 이 중에서 남성 화장품 시장의 규모는 5000억원으로 전체 화장품 시장의 규모에서 7~8%의 점유율을 차지하고 있다.
남성화장품 시장 점유율은 태평양이 25.3%, LG 18.7%를 차지하고 있고 태평양은 상대적 시장점유율이 1.35로 1보다 크므로 남성화장품 시장에서 시장점유율이 가장 큰 기업으로 시장 선도자 적 위치에 있다고 볼 수 있다. 남성화장품 시장의 연평균 성장률은 최근 평균 20%로 매트릭스 수직축 상의 분기점 10%를 기준으로 했을 때 매우 높은 위치에 있다. 남성화장품 시장경쟁은 여성화장품시장이 포화상태에 달한 것과는 달리 남성 화장품시장의 파이가 성장기를 맞았기 때문이라고 볼 수 있다.
4) 대안
성장-점유율 매트릭스를 통한 평가를 통해 자사의 뷰티사업을 위한 추진방향은 현재 의문표 사업대안에 속한다. 현재 전체 화장품 시장에서 봤을 때의 점유율은 매우 낮지만 투자를 확대하여 시장위치를 강화시킬 수 있기 때문이다.
자사는 BCG 성장- 점유율 모델 분석을 통해 여성 화장품 시장에서 현금을 창출하여 의문표 사업인 토탈 남성뷰티 사업에 필요한 현금을 공급하여 준다는 결론을 내렸다.
고성장시장의 추종자로서 태평양 옴존은 투자를 확대하여 남성뷰티 시장의 지배적인 위치를 유지. 향상 시키며 활성화의 방향으로 미용고객, 헬스고객, 피부관리 고객 모두를 잠재적 뷰티 시스템 이용자로 보고 현재 25%를 차지하고 있는 화장품 시장의 점유율을 점차적으로 50%까지 늘려가는 전략을 추진할 방침이다.
SWOT 분석.
1. Strength
① 기존의 브랜드 인지도 이용, 쉽게 새로운 산업 진출 가능
태평양은 \'국내 화장품 1위기업\'이다. 또한 화장품 뿐만 아니라 생활 용품과 녹차가 대중화 되지 않았던 우리나라에 본격적인 녹차시장의 문을 연 설록차는 20년이 넘는 장수 브랜드로 자리잡아 고객의 미와 건강을 모두 추구하는 기업이라고 인식되어 있다.
또한 태평양에서는 \'글로벌 기업 성장\'을 미래경영 코드로 내세웠다. 태평양은 올초 시무식을 통해 2015년을 위한 비전 \'고객의 미와 건강을 위해 토탈 케어를 제공하는 글로벌 기업\'을 선포하고 힘찬 발걸음을 내딛었다. 태평양은 이를 위해 \'뷰티사업\'과 \'헬스사업\'에 모든 역량을 집중하기로 했다..
향후 10년을 지배할 대표적인 키워드는 바로 \'웰빙\'이다. 그런 만큼 태평양으로서는 자사 사업성과 관련성이 높은 만큼 유리하다. 기존의 태평양 화장품이 갖고 있던 제품에 대한 인지도에 덧붙여서 화장품뿐만 아니라 헬쓰 클럽과 남성전용 미용실, 남성전용 피부 관리실을 모두 갖춘 토탈 뷰티 시스템을 도입함으로 고객의 미와 건강을 모두 추구하겠다는 태평양의 기업 이미지와 더욱 부합되어 효과적일 것이다
② 자신의 피부에 맞는 화장품을 지속적으로 사용함으로써 브랜드 교체 비용 및 시간 절약
화장품은 남성이든 여성이든 연령에 맞는 화장품을 제대로 골라서 써야한다. 또한 각 나이별로 화장품을 통해 추구하는 것도 다르다. 여성인 경우는 화장품에 대한 관여도가 높아 정보탐색을 많이 하고 자주 구매하여 비교해 보는 경우가 많지만, 그에 비해서 남성들은 여성들에 비해서는 관여도가 낮아 정보탐색도 많이 하지 않으며 따라서 자세히 알아보지도 않고 구매하여 잘못 구매하는 경우도 생기고 이에 따른 브랜드 교체비용도 생기게 된다.
그러므로 태평양이 남성고객들이 믿을 수 있는 브랜드를 나이별, 기능별로 세분화하여 남성들이 태평양 옴므존에 와서 자신의 나이와 목적에 알맞은 화장품을 단계별로 사용할 수 있게 된다. 따라서 남성고객들은 개인이 정보탐색을 할 필요가 없어지고, 또한 브랜드 교체비용도 들지 않으므로 시간이 절약되어 태평양에 대한 믿음이 강화될 것이다.
③ Total System을 통한 사고비용 등 시간 절약
올해 10대 트렌드중 하나로 꼽히고 있는 메트로 섹슈얼 경향과 웰빙 열풍에 힘입어 남성들이 피부에 신경을 쓸 뿐만 아니라 요가나 휘트니스를 즐기는 고객들이 늘고 있다. 따라서 태평양 옴므존에서는 화장품을 사는 것 뿐만 아니라 운동과 피부미용, 헤어스타일까지 토탈적으로 관리 받는 것이 가능함으로 일에서 지친 남성 고객들의 사고비용과 시간을 절약해 줄 수 있다.
④ 중심지에서의 주차난 해결
직장인 남성들 대부분은 차를 가지고 다닌다. 서울시내 교통 혼잡으로 인해 주차문제가 급등하고 있고, 일에서 지친 남성들은 주말이나 퇴근 후에 주차 가능한 곳이 아니면 가는 것을 꺼려하는 것이 대부분이다. 아무리 좋은 토탈 시스템을 갖고 있다 할지라도 남성들의 접근성이 떨어진다면 아무런 소용이 없다. 따라서 ‘태평양 옴므존’ 에서는 넓은 주차공간을 마련하여 주 고객들에게는 무료주차를 실시함으로 차를 가진 고객이 아무런 불편함 없이 편하게 올 수 있도록 중심지에서의 주차난을 해결하였다.
2. Weakness. + 보완할 점.
① 타사 제품과의 비교 불가능으로 고객의 선택의 폭 제한.
아직 시장에 태평양 옴므존과 같은 토탈 시스템을 갖추고 있는 기업이 없으므로 고객들에게는 아직 낯설게 느껴지고, 연계된 이 시스템을 비교할 만한 곳이 없음으로 고객의 입장에서는 선택의 폭이 제한되게 된다.
-> 타기업에서 하고 있는 각각의 프로그램들의 장점을 벤치마킹하여 옴므존에서는 그러한 프로그램들을 연계하여 시너지 효과를 줄 수 있음을 강조한다. 그리하여 고객들은 타기업의 각 프로그램들과 옴므존의 프로그램을 비교할 수 있게 되고 옴므존의 강점을 부각시킬 수 있을 것이다.
②초기비용 상승에 따른 위험 부담율 증가
화장품만을 사는 것이 아니라 휘트니스 이용권과 피부관리실, 미용실을 모두 이용하는 회원권을 살려고 하는 경우, 각각을 따로 이용하는 것보다 더 경제적임에도 불구하고 회원 입회비를 지불해야 하는 부담감과 아직 고객들이 옴므존에 대한 경험과 인지도가 없으므로 초기비용 상승에 부담을 느끼게 될 수 있다.
-> 남성고객들에게 토탈 프로그램의 강점을 부각시켜 각각을 따로 이용하는 것보다 훨씬 더 편리하고 효과적인 것을 알린다.
③남성 전용

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