필라이트 제품분석과 마케팅 STP4P전략분석및 필라이트 새로운 마케팅전략 제시

소개글

필라이트 제품분석과 마케팅 STP4P전략분석및 필라이트 새로운 마케팅전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 필라이트 제품소개

2. 하이트진로 기업소개
(1) 기업개요
(2) SWOT분석

3. 맥주시장 현황분석과 전망

4. 필라이트 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 필라이트 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

6. 필라이트의 새로운 마케팅전략 제시

본문내용

(2) Targeting (목표시장선정)
‘혼밥’, ‘혼술’, ‘편맥’, ‘가맥’ 등 신조어들까지 등장하면서 최근 젊음 세대들의 식생활라이프스타일이 바뀌고있다. 이들은 식생활의 개인주의과, 소비패턴의 다양성 추구경향 및 편리성 추구경향, 시간가치 상승에 따른 간단하고 빠르게 식생활을 추구하고자 하는 현상들이 현저하기 때문에 편의식품의 이용이 보편화 되었다. 따라서 혼자서 쉽게 주류를 접할 수 있는 젊은 세대들 즉, 2~30대의 청년들을 타깃으로 선정하였다.
(3) Positioning (포지셔닝)
발포주라는 카테고리안에서 신흥 경쟁구도를 형성했던 필라이트와 피츠의 경쟁에서 필라이트가 승전보를 알렸다. 하이트진로의 발포주 필라이트가‘호불호가 클 것’이라는 우려를 딛고 가성비를 강점으로 승승장구하게 된 것이다.
하이트진로는 ‘필라이트’를 국내 최초 발포주로서 가성비에 주목한 소비 트렌드에 따라 포지셔닝 했다. 또한 캐릭터 마케팅, 컬러 마케팅 등을 활용하여 독보적인 브랜드 이미지를 형성하려 했다.
1) ‘가성비의 놀라움을 느껴보라’는 광고 카피를 통해 선전한 저렴한 가격은 필라이트의 성공을 이끈 일등공신이다. 필라이트의 맥아 비율은 10% 미만으로 맥주가 아닌 발포주로 분류되어 기타주류의 주세 30%가 적용되기 때문이다. 필라이트의 출고가격은 1캔(355ml) 기준 717원으로, 기존 맥주 대비 약 40% 저렴하다.
2) 초록 코끼리 ‘필리’라는 캐릭터를 앞세운 캐릭터 마케팅으로 기존 국내 맥주 광고와 차별화된 전략을 시행하여 친근하고 캐주얼한 브랜드 이미지를 형성했다. 캐릭터 필리는 무거운 코끼리도 날 수 있는 가격의 가벼움을 표현하기 위해 꼬리에 풍선을 달고 ‘나는 코끼리’로 탄생했다.
3) 필라이트는 녹색을 브랜드 대표색으로 적극 활용한다. 발포주가 기존 맥주와 다르다는 점을 강조하기 위해 파란색이 아닌 녹색을 대표색으로 사용했다. 또한 외국에서 고급 맥주 브랜드들이 녹색으로 표현되는 점을 통해 가성비와 고급스러움을 한번에 잡았다.
5. 필라이트 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
□PACKAGE
355ml,500ml 캔 출시에 이어 1l, 1.6l 페트 등 가정용 제품 라인업 완성
휴대성이 좋고 용량 부담이 적어 가정은 물론 야외에서도 간편하게 즐길 수 있는 실속형 제품들로 패키지를 구성했다. 특히나 지난 3월 22일 필라이트의 초도 물량 완판 등 물량 공급이 원활하지 않았기 때문에 1.6l 대용량 제품을 우선적으로 출시했다.
- 필라이트 후레쉬
국내 발포주 시장 개척에 성공한 하이트진로는 발포주 시장 확대를 위해 필라이트 후레쉬를 출시했다. 기존 필라이트가 아로마홉을 사용해 풍미를 살렸다면 필라이트 후레쉬를 최적화된 홉 배합으로 향과 잔미를 최소화해 깔끔한 목넘김이 특징이다.
코끼리 캐릭터 ‘필리’ 마케팅 활동, 용량에 따른 캔, 출고가격은 기존 필라이트와 동일하다.
□LABEL
라벨에 녹색 도입
코끼리 캐릭터 ‘필라’ 배치
‘지구상에서 가장 무거운 육상동물인 코끼리가 풍선을 타고 날아간다’는 컨셉트로 코끼리 캐릭터 ‘필라’가 라벨 중앙에 배치되어 있다.
(2) Price (가격전략)
필라이트는 맥아 사용량이 10% 미만이다. 따라서 국내 주세법상 맥아함량 기준을 넘지 않는다. 따라서 주세율이 30%만 붙어 일반 맥주에 비해 저렴하게 공급이 가능하다.
(3) Place (유통전략)
현재 필라이트는 국내 주류시장 유통의 절반을 차지하는 음식점과 유흥 채널에서의 판매 없이 대형마트, 편의점 위주의 가정채널에서만 판매되고 있다. 하이트와 맥스등 맥주로 업소용을 공략하고 필라이트로 가정용 유통망을 공략하는 것이다. 현재 국내 수요가 많아 국내 유통만 하고있지만 해외 시장 진출도 검토 중이다.
(4) Promotion (프로모션전략)
국내 첫 발포주로 런칭하여 발포주에 대한 인지도를 높이고 필라이트의 안정적인 시장 안착을 위해 ‘믿을 수 없는 가격과 맛, 아이디어’로 첫 시장 공략을 시도했다.
- 슬로건 활용
‘말로 안되지만’ 이라는 슬로건 아래 가격이 싸지만 맛도 보장한다는 의미 전달
- 캐릭터 활용
무거운 코끼리도 날 수 있다는 가격의 가벼움을 표현하기 위해 꼬리에 풍선을 달고 날는 코끼리 ‘필리’를 활용했다. 필리를 제품 라벨 중앙에 배치해 강조하고 다양한 마케팅 활동 제작물에 활용해 소비자들에게 친근하게 다가가 브랜드를 각인시킨다.
-시음행사
주요 대형마트에서 한달 간 시음행사를 진행
-고객 인증샷 이벤트
소비자들의 아이디어를 기대한 인증샷 이벤트 진행
6. 필라이트의 새로운 마케팅전략 제시
필라이트는 단순히 신제품 출시의 개념을 넘어 국내 소비자들의 다양해진 입맛을 고려해 주류 카테고리를 확장하는 것에 성공했다. 또한 제품 특징인 가성비와 캐릭터 마케팅의 조화를 통해 새로운 트렌드에 민감한 젊은 세대와 가성비를 중요하게 생각하는 혼술, 홈술족을 공략해 시장에 성공적으로 시장에 안착할 수 있었다. 지금까지는 국내 첫 발포주의 출시로서 사람들에 대한 발포주의 인지도를 높이는 마케팅이었다면, 앞으로는 필라이트 만의 경쟁 우위를 다져야 한다.
(1) 마케팅 컨셉
-현재의 마케팅 컨셉
아로마호프와 국내 보리를 사용해 깊은 풍미를 내는 맛과 가성비에 초점을 맞춘 마케팅 건셉
코끼리 캐릭터를 내세운 광고
-앞으로의 마케팅 컨셉
필라이트 품귀 현상이 일어날 정도로 사람들에게 발포주로서의 존재감을 확실히 알렸다. 하지만 필라이트의 출시 초기단계이기 때문에 코끼리 캐릭터만 봐도 필라이트인지 알 수 있도록 더욱 확고한 존재감을 다져야 한다.
(2) 스낵비디오 광고
시장분석을 통해 타겟팅 된 20대의 혼술족 청년들은 sns 활용 능력이 뛰어나다. 그들은 youtube나 페이스북등 sns로 매일 스낵을 먹듯 컨텐츠를 소비한다. 이때 소비되는 컨텐츠를 ‘스낵비디오’라고 일컫는다. 따라서 그들에게 더 쉽게 다가가고 오래 기억에 남을 수 있도록 코끼리 ‘필라’를 활용한 스낵 비디오를 제작하여 sns에 게시한다.
-1. ‘필라와 함께 인생 필라’ 라는 문구를 통한 청년층의 웃음, 공감 유발
-2. 일상 속 필라이트가 필요한 순간순간을 짧게 담아 공감 유발

키워드

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