폭스바겐 기업분석 SWOT분석과 폭스바겐 마케팅전략분석과 중국진출사례연구및 폭스바겐 미래전략제시

소개글

폭스바겐 기업분석 SWOT분석과 폭스바겐 마케팅전략분석과 중국진출사례연구및 폭스바겐 미래전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 폭스바겐 기업소개
(1) 기업개요
(2) 폭스바겐 그룹과 주요모델소개

2. 자동차시장 트렌드분석

3. 폭스바겐 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 폭스바겐 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

5. 폭스바겐 중국진출 전략사례

6. 폭스바겐 향후전략제시

본문내용

차가격+운임+보험료의 26%를 말한다. e골프의 가격이 5,200만원임을 감안하면 2,000cc이하의 차량을 6,500만원 구입하는 소비자는 많지 않을 것이다.
- 다른 외국 경쟁사의 전략
다른 외국경쟁사들의 전략도 배제할 수 없는 위협이다. 먼저 친환경 자동차 시장에서 많은 비중은 물론, 최근 영국의 브랜딩 컨설팅 그룹 ‘브랜드파이낸스’에서 선정한 세계 자동차 브랜드 가치평가 1위를 차지한 도요타가 있다.
도요타는 국내 자동차 시장을 공식 진출했다. 도요타의 국내시장에서의 전략 중 눈에 띄는 것은 가격 정책이다. 도요타는 한국시장에서 마진율이 거의 제로에 가까운 저가 전략을 내세웠다. 이는 시장 진입초기 단계에서 시장 확보를 위한 전략으로 보인다. 또한 도요타는 국내시장에서 브랜드 슬로건을 ‘You are so Smart’로 발표하고 각 종 무이자 할부, 선수금 인하, 무상점검 확대 등의 전략으로 고객서비스를 확대한다. 그리고 올해 5월 출시 예정인 BMW의 퓨어 전기자동차 i3도 간과 할 수 없다. 우선 i3는 1회 완충시 300km 주행이 가능하고 가벼운 무게와 170마력의 출력을 자랑한다. 그리고 무엇보다 폭스바겐의 전기차인 e골프보다 먼저 한국시장에 상륙한다.
4. 폭스바겐 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
1) 비틀
최초로 탄생한 폭스바겐 타입1이라고 함, 또는 배기량을 따온 1200, 1300이란 이름도 사용. 그러다가 사람들은 beetle, bug라고 부름.
1967년 공식적으로 명칭 사용. 전 세계적으로 큰 인기를 끌었고 유럽에서는 1938년부터 1967년까지 생산, 유럽이외에는 2003년까지 생산. 1998년 뉴비틀로 다시 생산되어 지금의 모습을 갖추게 되었다.
첫 생산 이후 지금까지 1000만대 이상 판매된 전설적인 베스트 셀러 \'비틀\'은 세계대전에서 패`한 독일을 짧은 시간 내에 경제 대국으로 만드는데 e큰 공헌을 한 모델로 기억된다.
2) 골프
골프는 1974년 1세대 모델의 골프는 세계최초로 해치백 컨셉을 적용하였고, 이를 상용화하면서 새로운 시장세분화를 만들어냈습니다. 여기서 해치백이란 외관상 뒷 좌석 공간과 화물 적재 공간이 합쳐져 있으며, 해치(Hatch)라 불리는 문을 들어 올려 화물을 적재하게 되어 있다. 해치백은 실내 공간을 극대화하고, 실용성을 높일 수 있다. 또한 2015년 디트로이트모터쇼에서 2015 북미 올해의 차에 선정되었다고 합니다.
3) 파사트
제 86회 제네바 모터쇼에서 파사트는 2015년 유럽 최고의 차 선정, 이러한 경합에는 벤츠, 포르쉐, 볼보, 포드등이 포함되었다. 파사트는 기존 모델에 비해 운전자 응급상황 자동연락 등의 새로운 기술과 첨단 사양들이 추가되면서 상품성이 크게 강화된 것이 좋은 평가를 받았다.
4) 티구안
티구안은 한국수입자동차협회에서 지난해 가장 많이 팔린 수입 차로서 1위에 자리를 차지했다고 합니다. 이번 랭킹에서 1위를 차지만 티구안은 2013년 모델이라고 합니다. 준중형급 suv로 13.8km에 2등급에 해당하는 연비를 자랑합니다 여기에 세련된 디자인까지 더해져 2년전의 모델임에도 불구하 좋은 판매량을 거두었다고 생각합니다.이처럼 폭스바겐의 모든 모델이 한국에 판매되는 건 아니지만 각 제품간에 차이가 확실하고, 특징을 갖기때문에 다양한 소비층을 겨냥한 제품을 마련하고 있다.
(2) Price (가격전략)
3천만원대부터 1억원 대까지 다양한 가격 & 제품을 출시하여 다양한 소비자를 타겟하고 있다.
(3) Place (유통전략)
딜러 네트워크
딜러사가 운영하는 전시장을 통해 판매
- 폭스바겐코리아와 같은 대리점 운영
생산은 독일본사에서하고 우리나라 대리점으로
제품을 보내서 대신 판매하는 방식으로 유통
(4) Promotion (프로모션전략)
서울 모터쇼 가족시승행사 뿐 만아니라 신형 폴로 런칭 기념 전 차종 ‘H.A.P.P.Y. 시승행사’개최, 폭스바겐 전국 시승행사 등 다양한 시승행사 개최하고있따.
2013년에는 서울 종로구 삼청동에 골프의 세대별 디자인을 감상할 수 있는 \'더 뉴 골프. 인스퍼레이션 스튜디오 @삼청\' 스튜디오를 오픈해 골프의 가치를 더 많은 대중과 교감하고자 기획. 전시 및 다양한 체험 이벤트를 실시했다.
그리고 케어프로그램으로는
- 폭스바겐 파이낸셜 서비스의 금융상담전문가(Financial Advisor)의 도움을 받아 고객님께 맞는 금융상품을 찾고, 고객님의 신용도와 대출가능금액 등을 확인 한 뒤 금융계약까지 한 자리에서 가능하게 하여 고객님의 소중한 시간을 절약할 수 있는 원스탑(One-stop) 서비스
- 가입일로부터 정해진 적용기간 이내에 차량 운행 중 타인에 의해 차대차 사고를 당하고, 그 사고로 인하여 권장소비자가격의 30% 이상 손해 발생 시(운전자 과실 50% 이하), 동종의 신차로 교환과정에서 발생하는 신차대체비용을 보상해주는 신차 교환 프로그램
- 만기 안내 서비스 가 있다.
사고차량 지원프로그램 : 사고발생시 견인부에서터 귀가 및 수리까지 완벽한 서비스 제공
5. 폭스바겐 중국진출 전략사례
- 중국 로컬 기업들의 약진으로 현지에서 우수인력을 채용하는 것이 점점 더 어려워지고 있다. 과거에는 외국인투자기업이나 다국적기업들이 중국의 우수 인력을 채용하는 것이 오늘날 보다 비교적 수월했다. 그러나 최근에는 급성장하고 있는 중국 시장에서 선도적 역할을수행하고 있는 역량 있는 현지 기업들에서 우수 인력을 상당수 흡수하고 있는 실정이다. 우수 인력 채용을 위한 현지 합작투자 파트너사의 도움이 절실하게 필요하다고 볼 수 있다.
- 중국의 자동차 산업은 철저하게 정부가 주도한다.
그러나 지방정부와의관계 또한 기업 운영에 있어 매우 중요한 요소로 작용한다. 그리고 지리적으로도 넓은 영토로 인해 중앙정부와 지방정부간의 역할 또한 나누어지기 때문에 이들과의 지속적인 커뮤니케이션 및 관계 유지를 소홀히 해서는 안 된다. 이러한 이유로 현지 시장과 규제 및 법규에 대해 잘 알고 있는 로컬 업체와의 협업이 필요하다. 노사관계의 원활화, 준법경영, 직원복지, 인재육성투자 등을 통해 중국사회에 공헌하는 이미지를 구축해야 한다. 최근 중국에서의 사업에서 법이

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