[유통경로] 유통경로의 의의와 유형(소비재와 산업재의 유통경로) 유통경로전략(집중적 유통 전속적 유통 선택적 유통)

소개글

[유통경로] 유통경로의 의의와 유형(소비재와 산업재의 유통경로) 유통경로전략(집중적 유통 전속적 유통 선택적 유통)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

유통경로

I. 유통경로의 의의

II. 유통경로의 유형
1. 소비재의 유통경로
1) 생산자 -> 소비자
2) 생산자 -> 소매상 -> 소비자
3) 생산자 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자
4) 생산자 -> 대리점 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자
2. 산업재 유통경로

III. 유통경로전략
1. 집중적 유통
2. 전속적 유통
3. 선택적 유통

* 참고문헌

본문내용

자동차, 고급가구 등 소비자들이 제품의 구매를 위하여 적극적인 정보탐색을 하고 그 제품을 취급하는 점포를 방문하고자 하는 전문품에 적절한 전략이다. 이 전략의 장점은 중간상에게 독점적 판매권과 높은 마진을 제공함으로써 이들의 적극적인 판매노력을 기대할 수 있고, 또한 중간상들을 통제하기 쉽다는 것이다. 반면 판매를 소수의 중간상에 의존하게 되므로 판매기회를 상실할 수 있다는 단점도 있다.
(3) 선택적 유통(selective channel)
이는 판매지역별로 소수의 중간상에게 자사제품의 판매를 허용하는 전략으로, 집중적 유통과 전속적 유통의 중간에 해당하는 전략이다. 이 전략은 구두, 가구, 가전제품, 내의 등 소비자들이 구매 전에 상표대안을 비교 평가하는 특징을 가진 선매품에 적절한 전략이다. 선택적 유통은 집약적 유통에 비해 더 강한 경로 통제를 할 수 있으며, 또한 선택된 중간상들과 우호적인 관계의 구축을 통해 적극적인 판매노력을 기대할 수 있다는 장점이 있다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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