중국시장 마케팅 보고서 - 락앤락에 대해

소개글

중국시장 마케팅 보고서 - 락앤락에 대해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 머리말

Ⅱ 서론
1 5C's
가 Company
나 Market
다 Change
라 Customer
마 Competitor

Ⅲ 본론
1 VMS & SWOT
가 Vision
나 Mission
다 Strategy
라 SWOT
2 STP
가 Segmentation
나 Targeting
다 Positioning
3 중국진출 전략
가 중국에서의 마케팅 전략
나 5P' MIX

Ⅳ 결론
1 락앤락의 중국진출 성과 및 성공요인
가 중국 내 Lock & Lock의 성과
나 중국시장 성공요인
-참고자료

본문내용

생산되는 제품을 중국내 시장뿐 아니라 해외 시장까지 수출하였다.
2) 중국 단독투자 - 신설투자
중국 시장에서 성공이 가시화 되자 2004년 중국에 직접투자 웨이하이 지역 공장 설립을 시작으로 제2, 3공장 등을 설립하였다. 물류비의 절감 노력 일환으로 시장접근이 용이한 상하이 등지에 생산기지를 만들었는데 초기 비용은 많이 들겠지만 장기적인 안목으로 봤을 때 물류비 절감을 통한 고효율 경영을 할 수 있을 것으로 예상되었기 때문이다. 중국 공장은 내수물품 생산과 미국, 영국, 독일, 베네룩스 3국 등의 유럽으로 수출의 교두보 역할을 기대하며, 점진적으로 건물증축, 인원증원, 추가설비 도입을 늘려가고 있는 추세이다.
Lock & Lock의 중국 진출 - 한국과 가깝고 항구에 근접해 수출에 유리
3) 해외직접투자 과정
①사업부(브랜드)의 점진적 확충
밀패용기 단일 기업인 락앤락은 현재 중국 내 직영매장, 대형할인점, 유명 홈쇼핑 등의 350여개 유통 채널을 통해 판매되고 있으며 수많은 짝퉁 브랜드들이 생겨나는 등 큰 인기를 얻었다. 특히 차를 많이 마시는 중국 현지의 특성을 고려하여 개발한 차(茶)통, 스포츠 물병은 상해 락앤락 직영점에서 하루 850개 이상 팔려 나가는 등 대기록을 세우기도 했다.
향후 중국 내 유통망을 넓히기 위해 프랜차이즈 사업을 계획 중에 있으며 2006년 2월에 중국 온라인 쇼핑몰을 오픈 하여 중국 전역의 온라인 구매가 가능하게 됨으로써 꾸준한 성장을 위해 노력하였다. 이러한 중국 내 빠른 성장에 힘입어 지난 3월에 \'2013년 중국 브랜드파워지수(C-BPI)’평가에서 밀폐용기와 보온병 2개 분문에서 1위를 한데 이어, 4월에는 중국에서 ‘천만 여성이 가장 신뢰하는 브랜드’에서 주방용품 분야 1위로 선정되었다. 8년째 그린 레스토랑 환경 캠페인을 전개하는 등 앞으로도 중국 소비자에게 정직하고 신뢰 있는 한국 기업 이미지를 심어주기 위해 꾸준히 노력하고 있다. 현재 락앤락은 3개 판매법인과 3개의 생산법인을 세우고 1567개 대형마트 판매대와 51개 직영점, 97개 백화점을 연결하는 ‘거미줄’ 유통망을 갖추고 있다.
②과점적 경쟁
제조업의 특성상 모방이 쉽기 때문에 락앤락의 성공으로 생겨난 복제품들은 중국에서 성공하기 위해 헤쳐 나가야 할 또 하나의 장애물이다. 락앤락은 자사 제품력과 브랜드 인지율을 높이기 위해 마케팅에 힘써 제품 차별화를 시도하였다. 과감한 투자로 중국 업체가 따라올 수 없을 정도로 높은 브랜드 이미지를 구축하기 위해 노력하고 있다. 락앤락은 중국 업체가 제품을 베끼더라도 확실한 브랜드 이미지만 있으면 저가 공세를 피할 수 있을 것으로 보고 고급 브랜드 이미지 구축에 힘을 쏟고 있다.
나. 5P\' MIX
(1) Product(제품)
락앤락은 사각, 원형용기를 기본 형태로 일반형, 고급형, 손잡이가 달려있는 핸디형, 원터치로 손쉽게 열고 닫을 수 있는 터치형이 있으며 뚜껑을 열지 않고도 내용물을 쉽게 눈으로 확인할 수 있게 투명하게 하고, 식품별로 기능성 있게 구성되어 있다. 계란용기, 차통, 두부용기, 케이크보관 케이스, 씨리얼통, 양념통 세트 등 다양한 제품을 실생활에 이용할 수 있다.
락앤락은 0.1ℓ부터 21ℓ까지 160가지 이상의 다양한 사이즈가 있기 때문에 냉장고뿐만 아니라 용도에 따라서 편리하게 선택하여 사용할 수 있다. 특히 냄새 또는 향기 등을 보존하기 위한 용기로도 적합하다.
락앤락은 상품 라인이 200개가 넘으며, 전 세계에 동일한 제품을 공급하지만, 시장마다 다양한 기호에 따라 각각 다른 사이즈와 색상을 공급한다. 중국 시장의 경우는 중국인들이 차통을 들고 다니며 차를 마시는 습관을 발견해 차통을 개발하여 판매 하였다. 락앤락 차통은 중국 상하이 백화점과 할인점에서 출시되자마자 팔려나가기 시작했다. 차통으로 인해 락앤락 제품의 우수성이 알려지면서 다른 제품의 판매도 연이어 늘어나기 시작하였다.
분 류
제 품
설 명
일반형(Regular)
가장 저렴한 제품군으로 도시락/찬합까지 할 수 있도록 다양한 크기가 구비되어 있고 이외에도 은나노 제품이 있어 가장 일반적으로 사용되는 제품군이다.
고급형(Premium)
FDA승인을 받은 PC는 비행기의 창문이나 방탄소재로 널리 사용되어 내구성/내충격성이 뛰어나 반영구적으로 사용이 가능하며 또한 젖병소재로도 사용하기도해 열탕소독, 전자레인지에서도 사용할 수 있다.
핸디형(Handy)
손잡이가 있어 운반하기 편리하며 손잡이가 접히므로 보관하기도 편리하다. 대용량으로 3훅 잠금장치로 무게에 잘 견뎌 튼튼하며 김치냉장고, 피크닉용, 물건수납용으로 적당하다.
터치형(Touch)
간단한 터치만으로 손쉽게 열고 닫아 원터치로 Table ware로써의 음식용기로의 사용 및 보관용기를 겸할 수 있는 2in1기능이 핵심이다.
차통
약 600ml용량의 차통은 하나코비의 밀폐력 기술을 접목하여 중국인의 차 통을 직접 생산해 내서 중국인들의 마음을 사로잡았다.
락앤락 제품의 강점
①밀폐성
락앤락은 공기의 저항으로 실리콘 탄성을 유지시켜주는 중공형 실리콘을 사용하고 뚜껑 4면에 잠금장치를 달아 기존 제품의 고무나 통 실리콘에 비해 밀폐성이 뛰어나다. Lock&Lock이라는 브랜드명과 같이 두 번 잠그는 기능까지 갖춰 밀폐력이 탁월하다고 할 수 있다. 한국생활환경시험연구원에서 시행한 투습도(신선도)테스트에서 타 제품과 비교했을 때에도 밀폐력과 신선도 유지부분에서 우위를 보여주었다.
②원료의 위생성
락앤락은 플라스틱의 원재료 중 가장 안전한 원료인 폴리프로필렌을 사용함으로서 인체에 무해하고 내구성과 내열성이 우수한 재료를 선택, 사용함으로써 안정성과 제품 기능성을 최대한 높였다. 락앤락은 미국 FDA와 독일의 SGS검사등의 선진국의 까다로운 위생검사를 모두 통과하였다.
③다기능성, 다양성
0.1L부터 12L까지 140가지 이상의 다양한 크기의 제품이 있기 때문에 용도에 따라서 편리하게 선택하여 사용할 수 있다. 또한 음식물에 대한 사용 이외에 여러 가지 장신구 및 주방 외의 곳에서의 다양한 사용도 가능하다. 또한 락앤락은 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케

키워드

중국시장 마케팅 보고서 - 락앤락에 대해