: 대(對)중국 협상 대응전략

소개글

: 대(對)중국 협상 대응전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

※ 머리말

1. 중국 상업 발전의 역사
• 전통시대의 중국의 산업
• 개혁 · 개방 전후의 중국비즈니스 환경

2. 중국 시장의 특성과 소비문화
• 중국시장의 특성
• 중국인의 소비문화와 소비심리
• 중국인의 소비환경의 변화

3. 중국진출 한국기업의 전략
• 중국 현지화 전략(Localization)
• 시장 집중화 전략(Focusing)
• 핵심역량 구축 전략(Back to the Basic)

※ 맺음말

※ 참고문헌 및 인터넷 사이트

본문내용

수요와 기호가 고급화 · 다양화 · 개성화 된 것의 반증이라 할 수 있다. 이와 연관하여 최근 중국 소비시장의 특징인 후진국이나 개발도상국의 경우처럼 단계적인 발전과정을 거치지 않고 세계시장의 흐름과 거의 동일하게 신제품에 대한 구매가 신속하게 이루지는 패턴으로 바뀌었다. 즉 다시 달해서 제품의 유효 수명기간이 짧아진 것이다. 이제 중국 시장에서는 오래된 기술과 유행에 뒤떨어진 상품으로는 생존하기 힘들다. 또한 중국은 외국 유통업체의 경쟁이 치열한 시장이다. 공급자시장에서 구매자시장으로 급전환하면서 재화 공급능력 향상으로 공급과잉 현상이 지속되고 있어 기업 간 경쟁이 치열하다. 소비수요가 같이 늘어나면 문제가 없지만 인구의 70%를 차지하고 있는 저소득층은 아직까지 절대 소득수준이 낮아 잠재수요가 유효수요로 연결되지 않고 있다. 중국을 저속하게 빗대어 이른 말로 짝퉁시장이라는 말이 있다. 그만큼 중국에는 복제품이 범람하고 있는 것을 반증하는 말인데 실례로 전 세계의 복제품의 약 30%정도가 중국에서 생산되고 있는 것으로 추정되며, 국영상점에서도 버젓이 팔리고 있어 복제품시장은 거의 전국적으로 퍼져있다고 봐야한다. 또 중국은 복제품을 만드는 기술과 노하우는 상상을 초월하는 수준으로, dead-copy(차사 정품의 기능이나 디자인을 완전히 복제하는 것)의 기술력은 재질과 제조기법에서 진품과 거의 구별하기가 어려울 정도이다. 중국 정부는 복제품에 대한 제조와 유통에 대해서 엄금하고 있지만 실제로 중소기업들의 특허권이나 상표권 등에 대한 인식부족으로 근절하지 못하고 있다. 장행복 저, 중국 비즈니스 문화, 신성출판사, pp. 215~228
중국인의 소비문화와 소비심리
중국인의 소비문화와 소비 심리에 대해서는 다양한 분석이 가능하다.
첫째, 중국인은 여러 가지 위험 중에서 ‘돈이 없는’ 상황을 가장 두려워한다. 돈을 중시하는 것은 한국인이나 서방인들도 마찬가지겠지만 중국인의 돈에 대한 집착은 유별나다. 특히 80년대 중반이후 지역 간 빈부격차, 계층 간 소득격차가 늘어나면서, 중국인들은 직업과 관계없이 ‘부의 축적’을 최고의 생활목표로 인식하게 되었으며, 일단 번 돈은 곧바로 소비하지 않고 저축하는 습관을 갖게 되었다. 또 소비자 금융과 주택담보대출이 발달되지 않은 상황아래서 갖고 싶은 주택, 승용차, 가전제품 등을 구입하기 위해서는 장기 저축 이외의 별다른 수단이 없었다. 이 같은 저축 후 소비 행태는 서방인들이 미래에 벌 소득까지 감안해 앞당겨 소비하는 것과 좋은 대조를 이룬다.
둘째, 중국인들은 1948년 이후 55년여 동안 사회주의 체제 속에 살아왔기 때문에 ‘절대적 평균주의’문화에 젖어 있다. 따라서 성별 · 직업 · 직급과는 관계없이 누구나 사회적 · 인격적으로 평등하며 자격 · 능력과는 관계없이 생활수준에 있어서도 차이가 나서는 안 된다는 사고방식이 강하다, 기 같은 평균주의적 사고로 인해 중국인들은 개혁 · 개방 이후 늘어가고 있는 빈부격차에 대해 강한 불만을 갖고 있을 뿐만 아니라 준거집단과의 비교 · 경쟁심리가 매우 강하다.
셋째, 중국인들의 또 다른 소비 심리는 현시소비 성향이다. 이는 특정 상품 · 서비스에 대한 소비를 통해 자신의 사회적 신분과 지위를 과시하려는 성향을 말하는 것인데, 체면을 중시하는 중국 문화화 깊은 관련이 있다. 예컨대, 부모는 자녀들의 생일파티 때 자녀 친구들을 맥도널드나 KFC같은 패스트푸드점에 초대함으로써 자신과 자녀의 체면을 세우고, 자녀들은 학교에서 이를 자랑스럽게 얘기한다.
넷째, 중국인은 불신 문화 속에 살고 있다. 따라서 TV · 신문 등 매체 광고나 잘 모르는 사람의 말을 액면 그대로 믿지 않는다. 따라서

키워드

중국시장의 특성,   대중국 협상전략,   중국의 비즈니스 환경