[국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상(협상절차 라이센싱계약의 체결)

소개글

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목차

[국제라이선싱] 라이센싱의 계약협상

I. 유망한 수혜대상기업의 발굴

II. 협상 절차

III. 라이센싱 계약의 체결
1. 지역권
2. 이행 의무사항
3. 분쟁해결
4. 수혜기업과의 협력

* 참고문헌

본문내용

(4) 수혜기업과의 협력
라이센싱 계약이 체결되면 공여기업과 수혜기업은 공동목표를 충족시켜 줄 수 있는 라이센싱 벤처(licensing venture)를 설립하는데 서로 협력을 기울여야 한다. 이때 수혜기업은 자국시장에서 라이센싱된 제품의 판매 잠재력을 개발하는데 공여기업으로부터 지속적인 기술조력을 필요로 하게 된다. 따라서 라이센싱 벤처는 공동의 목표를 추구하는 데 있어서 양측의 강점을 최대한 살리고자 하는 비자본 합작회사(non-equity joint venture)의 성격을 떤다.
라이센싱은 해외진출 시 단독으로 사용될 수도 있지만 다른 진입방식들과 병행되어 사용될 수도 있다. 라이센싱의 대가로 공여기업은 라이센싱 벤처의 자본을 소유하게 되거나 후에 라이센싱 벤처를 자본합작회사로 전환시킬 수 있다는 권리를 계약조건으로 달아 놓아 직접투자와의 한계를 명확히 규정하기 어려운 경우도 있다. 그러므로 라이센싱은 기업의 장기적인 해외시장진출전략 차원에서 이루어져야 한다.
* 참고문헌
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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