참이슬 STP분석과 마케팅믹스 4P전략

소개글

참이슬 STP분석과 마케팅믹스 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 참이슬 제품분석

2. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

3. 참이슬 마케팅믹스 4P분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

바뀌지 않는다는 것을 이용하여 기존 참이슬이 보유하고 있던 충성고객을 유지하기에 큰 가격차이가 아니다.
도수가 1도씩 낮아지면 원료비가 감소하고 병당 5원 가량의 수익 증대하므로 도수를 낮추어 원료비를 줄이고 수익을 늘였다. 병당 알코올 양이 줄어들면서 동일한 취기를 느끼고 싶은 소비자들의 심리가 작용하여 소주 출고량 또한 증가하였다.
주정 값 등 원자재 인상분을 상쇄해서 30억원 정도의 추가 이익이 발생하였다.
대나무 숯이라는 아이디어 상품으로서 많은 투자비와 설비비를 줄일 수가 있었다.
(3) Place
출시 시기 지역 차별화 - 1차로 수도권, 중부지방으로 먼저 출시하여 파급효과 큰 수도권을 선점하는 전략을 세웠으며 2차로 남부지방에 출시한다.
경로 차별화 - 기존에 행해왔던 1차 거래선 위주의 판촉이 아닌 2차 거래선 중심의 판촉 활동을 전개하였다. 특판팀을 이용하여 업소 밀집지역을 중점적으로 관리하는 한편, 본사 관리직을 이용하여 2차 거래선에 대해 이중 삼중의 판촉을 전개하였다. 판촉비용도 2차 거래선 및 소비자 행사에 70%를 집행하여 실제적인 시장 관리에 힘썼다. 또한 지속적인 할인점 행사로 소비자에게 좀 더 친숙한 이미지로 다가설 수 있었다.
효율적인 의사소통 시스템 : PRM(Partner Relationship Management) - 유통업체에게 소주잔, 플라스틱 등을 공급하여 유흥 음식에서 참이슬의 판매비율을 높이고 충분한 이윤을 보장하는 등 효율적인 의사 소통시스템을 통한 사업상 동반자적 관계를 유지했다.
어디서든 쉽게 살 수 있다. 편의점, 대형마트 뿐 아니라 온라인에서도 구매가 가능하다.
(4) Promotion
①다양한 라벨 리뉴얼
스토리텔링 및 ‘깨끗함’을 상기시키는 이벤트를 진행하였다.
12가지 삽화와 삼행시를 삽입하였다. 술자리에서 읽고 공감할 만한 내용의 삼행시를 노출하여 술병 라벨에 이야깃거리를 제공하는 역할이 추가된 셈이다.
2011년, 계절의 변화에 따라 카툰을 새단장하였다. 전통적으로 계절의 변화에 따라 우리의 생활 방식이 변해 왔다는 점에서 착안하여 계절별로 다양한 삶의 모습을 반영하는 데 초점을 맞췄다. 카툰 속 열두 명의 캐릭터는 각 계절별로 다양한 생활방식에 따른 계절의 느낌을 표현하며, 정감있는 메시지를 전달하고 있다.
②스타 광고 모델
깨끗한 이미지의 여성모델을 이용해 숙취가 적고 부담없이 마실 수 있는 소주의 특징을 강조하였다.
2013년 8월부터 참이슬에 가수 싸이 사진이 담긴 라벨을 부착해 뉴욕, 뉴저지 등 미국 전역 주요 도시에 판매하였다. 싸이 참이슬은 참이슬(알코올 19도)과 참이슬클래식(알코올 20.1도) 두 브랜드며, 750㎖와 375㎖ 두 가지 용량으로 출시되었다. 라벨에는 싸이의 익살스러운 퍼포먼스 사진이 부착돼 있다. 확성기를 든 모습(참이슬)과 관객의 반응을 유도하는 모습(참이슬클래식)으로 브랜드별로 차별화했다. 하이트진로는 전문 프로모션팀을 구성해 미국 주요 도시에서 현지인을 대상으로 싸이 참이슬 알리기에 적극 나섰으며 뉴욕을 중심으로 한 동부지역을 시작으로 사람들이 많이 모이는 주요 상권에서 싸이의 춤을 활용한 퍼포먼스와 함께 다양한 마케팅 활동을 진행했다.
③소비자 대면 판촉 활동
1박 2일 복불복 MT 이벤트를 진행하여 대학생들과의 유대감을 형성한다.
즉석 이벤트, 무료시음회, 길거리 노래방, 캐릭터 쇼, 퀴즈대잔치, 경품제공, 두꺼비 사은 대잔치 등을 개최한다.
④기타
춘천, 원주 등의 강원권을 시작으로 광주, 전남 등의 호남지역까지 전국순회 판촉활동을 한다.
술을 마실 때 늘어나는 물의 섭취양을 이용하여 물통에 소주 광고를 부착한다. 거리 집단 판촉 활동을 한다.

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