샤오미 마케팅믹스 4P전략 분석

소개글

샤오미 마케팅믹스 4P전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Product

2. Price

3. Place

4. Promotion

본문내용

재고운영의 효율화를 가져옴. 예약상황을 통해 시장 수요를 파악하면서 과잉 생산의 리스크를 줄이고 재고관리비용도 대폭 줄였다.
소셜커머스의 ‘공동구매’와 ‘한정수량특가’방식을 통해 재고량을 한 번에 소진하는 정책을 사용한다.(김현중, 2014) 이와 같은 판매 방법으로 제품을 빠르게 판매하고, 정확한 고객의 수를 예측하여 고객들의 입소문을 이끌어 냈다.
헝거마케팅의 특징
헝거마케팅은 사회적으로 많은 논란을 일으켰지만 기적적인 판매기록을 세우며 매우 효과적인 새로운 마케팅 방법으로 떠올랐다.
제품판매를 시작하기 전에 어느정도 물량이 확보되어야 한다. 그러나 경험이 많지 않은 신생 기업은 얼마나 많이 팔 수 있을지 확신할 수 없기 때문에 사전물량 규모를 정하기가 쉽지 않다. 너무 많이 만들었다가 팔리지 않으면 재고 부담으로 인해 자금줄이 막혀버린다. 자금줄은 기업의 생명줄이다. 그래서 생각한 방법이 플래시 세일 형태의 온라인 예약주문이다. 생산량이 증가해도 생산시간이 충분하고 판매량을 정확히 예측할수 있고, 미리 자금을 확보할수 있기 때문에 예상치 못한 위기상황이 생겨도 적절히 대처할 수 있다. 이것은 샤오미가 안정적으로 성장하기 위해 꼭 필요한 조건들이다.
4. Promotion (프로모션전략)
광고비를 쓰지않음. 매스미디어에 마케팅 비용을 지불하지 않음.
대신 중국내 B2C 온라인 상거래사이트인 샤오미닷컴을 구축.
충성도높은 고객을 통한 open innovation. 교차보조 사업모델
앞으로는 샤오미의 혁신 기반이 되는 ‘충성도 높은 사용자 기반’을 구축할 수 있을 것인가에 초점이 맞춰져야 한다.

키워드

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